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你的銷售(shou)團隊不好，你公司的業績不可能(neng)好，作為老(lao)(lao)(lao)板(ban)你不可能(neng)輕松。所(suo)謂一(yi)白(bai)遮三丑，業績至關重要。我們有些(xie)老(lao)(lao)(lao)板(ban)說我知道(dao)如何管理銷售(shou)人員，因為我看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)(lao)師視(shi)頻，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)(lao)師的資料。我試問(wen)你這些(xie)個老(lao)(lao)(lao)師，他開過(guo)(guo)公司嗎(ma)(ma)？他開過(guo)(guo)生產制造型的公司嗎(ma)(ma)？
怎么(me)管理銷(xiao)售團隊的，我給(gei)大家分(fen)享四個(ge)小竅(qiao)門。 1、叫尊(zun)重(zhong)和信任，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你的團隊的氛圍，你是(shi)(shi)一(yi)定要體(ti)現的是(shi)(shi)你對于團隊每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)的尊(zun)重(zhong)和信任的。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)(yuan)工(gong)最底(di)層的動(dong)力源泉(quan)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你要知道這(zhe)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)他為什(shen)么(me)在這(zhe)工(gong)作，他是(shi)(shi)想掙錢，他是(shi)(shi)想
最近(jin)我聯系了一些一線(xian)的銷售，問他們業績怎么樣，他們100%的人跟我反饋了，壓(ya)(ya)力非常大。后來我又問他了，你說的壓(ya)(ya)力大是指(zhi)什么？是沒(mei)有(you)成(cheng)交(jiao)嗎(ma)？還是說成(cheng)交(jiao)的比較少(shao)，他說基本上很(hen)難成(cheng)交(jiao)。我就很(hen)好奇了，很(hen)難成(cheng)交(jiao)的話(hua)，在我這么多年的營銷經歷當中(zhong)，一般是
如何(he)打造(zao)銷(xiao)冠團隊？如何(he)培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶新是一個好選擇嗎？未必，為(wei)什么(me)？你接著往(wang)下看就(jiu)明白(bai)了(le)。我(wo)們來舉(ju)個例(li)子，假設(she)有一個銷(xiao)售A他(ta)非常厲害(hai)，每個月的(de)業(ye)績(ji)都(dou)排名靠前，那么(me)他(ta)是怎么(me)做到(dao)呢？我(wo)們發現他(ta)的(de)擅長是能夠(gou)跟客戶(hu)快速建立好關系，幾分鐘電話一打
怎么(me)樣去(qu)(qu)組建一(yi)支(zhi)優秀的(de)(de)銷(xiao)售團隊(dui)及(ji)人(ren)(ren)員搭配(pei)的(de)(de)問題。通(tong)俗來(lai)講，你的(de)(de)團隊(dui)是否有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)做業務(wu)(wu)很(hen)(hen)牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)勤勤懇懇做業務(wu)(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很(hen)(hen)多人(ren)(ren)都(dou)問了我這(zhe)么(me)一(yi)個問題，我反過(guo)頭來(lai)問了他們這(zhe)么(me)一(yi)句，怎么(me)樣去(qu)(qu)定義一(yi)部電影為(wei)好電影及(ji)這(zhe)部電影需(xu)要哪些人(ren)(ren)員
金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管，你知道他是怎么帶團隊(dui)(dui)的(de)(de)嗎？他為什么能夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個團隊(dui)(dui)的(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)話他擁(yong)有了一(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管，不(bu)能有的(de)(de)能力。一(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管就是通過(guo)每天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)進行培(pei)訓輔導、陪(pei)同拜訪(fang)，然后再有一(yi)些檢查工作，促成合(he)同的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個
組(zu)建高(gao)質(zhi)量的(de)銷售團(tuan)隊(dui)，我來給(gei)大家四(si)個(ge)忠(zhong)告。 1、錢一(yi)(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)多一(yi)(yi)點，錢給(gei)少了(le)，你想組(zu)織到的(de)高(gao)質(zhi)量的(de)團(tuan)隊(dui)，那是白想。 2、是對人的(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以高(gao)一(yi)(yi)點。錢給(gei)多了(le)，自然可以要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)一(yi)(yi)點。同時(shi)要(yao)(yao)求(qiu)到特別(bie)具(ju)體，如果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)不夠具(ju)體，那最(zui)后成什么樣
我給一個學員做銷售團(tuan)隊的(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是體(ti)現(xian)他(ta)們團(tuan)隊的(de)(de)協作(zuo)能力，以及管(guan)(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)指(zhi)揮協調能力。這(zhe)個測(ce)評(ping)下(xia)來體(ti)現(xian)的(de)(de)非常糟糕，因為一開始(shi)的(de)(de)時候(hou)完(wan)全沒有體(ti)現(xian)出團(tuan)隊協作(zuo)的(de)(de)能力。而且(qie)直到這(zhe)個測(ce)評(ping)結束(shu)，管(guan)(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)崗(gang)位價值(zhi)都沒有體(ti)現(xian)出來，這(zhe)也(ye)是為什么這(zhe)個老(lao)板(ban)
李詩倪
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