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一、個人簡歷
?十五年實戰營銷管理經驗
?理財規劃管理實戰派講師
?銀行營銷培訓實戰派講師
?國家一級企業培訓師
?國家人力資源與社會保障部中級經濟師
<【點擊詳細】
現在(zai)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)銷售的(de)(de)朋友反映(ying)，市(shi)場(chang)上產品同質化越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴(yan)重，銷售變得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)困(kun)難，如(ru)何(he)在(zai)競爭激烈的(de)(de)紅海(hai)當中(zhong)脫穎而出？相信(xin)這(zhe)也是(shi)很多(duo)銷售同仁(ren)們正在(zai)思考的(de)(de)話題。 如(ru)果要(yao)解決(jue)這(zhe)個(ge)問題，我們就(jiu)要(yao)學會站在(zai)客戶的(de)(de)角
在銷(xiao)售過(guo)程中，銷(xiao)售和(he)客戶的共同參(can)與，以(yi)客戶為中心，從建立(li)關系，識(shi)別問題，創造方案，溝通(tong)價(jia)值等等方面(mian)需要雙方共同的參(can)與和(he)共同的行動，這是一(yi)個共同創造的過(guo)程，離開(kai)了(le)任何一(yi)方都無(wu)法(fa)形成(cheng)銷(xiao)售結果(guo)，更無(wu)法(fa)形成(cheng)銷(xiao)售價(jia)值。 1、共同識(shi)別客戶的業務需求(qiu)
通過(guo)今(jin)天(tian)的學習，我有以下(xia)認(ren)識： 1、處理抵制的三重境界，由低到高(gao)：①面(mian)對(dui)抵制無能(neng)為力，②應對(dui)機制有章可(ke)循(xun)，③預見(jian)抵制提前溝通。 作為銷售人員遇到機制是(shi)在(zai)所難免的，可(ke)以說(shuo)是(shi)家(jia)常便飯。但(dan)處理的方式不一樣卻會(hui)收(shou)到不一樣的效(xiao)果。盡管我們
在銷售(shou)實踐當中(zhong)，通過提問(wen)來(lai)了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)是銷售(shou)對(dui)話當中(zhong)非(fei)常關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)一步，如(ru)果不了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，一味的(de)(de)(de)(de)試圖介紹自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)方案給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)顯然是沒有興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)那么如(ru)何來(lai)進行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)探尋？ 接下來(lai)我們要(yao)分享的(de)(de)(de)(de)探尋客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)提問(wen)方式，來(lai)自于(yu)尼(ni)爾
今天(tian)要(yao)和大家(jia)一起(qi)分享關于銷售精英必懂的(de)客戶(hu)三(san)答對心(xin)(xin)理，通過三(san)答對心(xin)(xin)理的(de)學習，您(nin)的(de)銷售一定會事半功倍。 第(di)一種心(xin)(xin)理叫做客戶(hu)的(de)貪利(li)心(xin)(xin)理。其(qi)實貪利(li)這個心(xin)(xin)態不(bu)是(shi)客戶(hu)有，是(shi)我(wo)們(men)每個人都有我(wo)們(men)自(zi)己在超(chao)市購(gou)物，或者說逛街的(de)時候，只要(yao)碰(peng)到打(da)折
銷(xiao)售有三種(zhong)類(lei)型(xing)(xing)： 第(di)一種(zhong)，是乞求。求爺爺告奶奶陪(pei)吃(chi)、陪(pei)喝、陪(pei)玩(wan)，三陪(pei)。 第(di)二(er)種(zhong)，是交易。跟客(ke)戶(hu)沒有什么交情(qing)，你(ni)買我就(jiu)給你(ni)，這就(jiu)是普通的導(dao)購員，普通的超市的結賬(zhang)。 第(di)三種(zhong)，就(jiu)是顧問型(xing)(xing)銷(xiao)售客(ke)戶(hu)，不知道怎(zen)么選，客(ke)戶(hu)不是這方面的專(zhuan)
大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)學習心得： 今天(tian)一天(tian)的(de)(de)(de)課程(cheng)，感謝胥老師精(jing)彩(cai)的(de)(de)(de)講解(jie)，讓(rang)我(wo)慢慢了(le)(le)解(jie)到什么叫(jiao)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。尤(you)其從今天(tian)的(de)(de)(de)聽課過程(cheng)中(zhong)感受特別明顯，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)其實是一個探索人性的(de)(de)(de)過程(cheng)，顛覆了(le)(le)以往我(wo)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)認識(shi)。只有摸透了(le)(le)客
感謝(xie)公司給(gei)予(yu)本次學習機會，感謝(xie)老師辛(xin)苦授課， 通(tong)過本次銷(xiao)售效(xiao)能培(pei)訓，主要針(zhen)對尋找，發(fa)現兩大(da)階段做出系統化培(pei)訓，學到了很多， 回市(shi)場(chang)后做一下三大(da)計劃 1、在新市(shi)場(chang)開發(fa)方(fang)面 利(li)用100:30:5法則(ze)，首(shou)先通(tong)過三大(da)類信息(xi)收集，尋找到市(shi)場(chang)客
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