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美國有(you)一(yi)家面包(bao)店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消費機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意(yi)買(mai)單(dan)，還使其(qi)進(jin)入烘(hong)(hong)焙品牌(pai)前十名，該(gai)面包(bao)店(dian)的(de)消費機制讓(rang)人上(shang)癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計劃中加(jia)入福利盲(mang)盒。顧客消費后隨(sui)機發放會(hui)(hui)員積分(fen)、烘(hong)(hong)焙食品活動邀約等(deng)
新人做銷售(shou)學(xue)會(hui)這五招，成長(chang)速(su)度一(yi)定(ding)會(hui)比(bi)同齡人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的銷售(shou)新人瞻前顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下(xia)次就不(bu)敢再來(lai)了(le)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個階段你(ni)要(yao)做的就是(shi)拿客(ke)戶練(lian)你(ni)的心理(li)素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜(yi)且會傳染(ran)。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后的(de)三(san)條信息模板，給(gei)客戶報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后，加(jia)上一條信息，客戶立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后，客戶不(bu)回信息是(shi)很正常的(de)，核心(xin)原因(yin)就是(shi)他(ta)(ta)覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)(yi)最好的(de)辦法就是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后，要(yao)馬上回他(ta)(ta)一條消(xiao)息來(lai)軟化這個
做(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)能直接打折的原(yuan)因及一家(jia)化(hua)妝品店(dian)的引流、回流、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意(yi)直接打折，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折又難吸引顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不(bu)(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
一(yi)個小伙(huo)開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百多萬，附(fu)近同(tong)行(xing)陸續關了(le)五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間(jian)消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成(cheng)交 800 單以上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
想解決問題不能只糾結于表(biao)象，要往前看，三(san)步之內必有解決方法。很多學員反饋轉化(hua)率不錯且資源增加(jia)，但整(zheng)體利(li)潤(run)(run)下滑，這是沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線下轉化(hua)率高，資源增加(jia)但利(li)潤(run)(run)減少。原因是線下轉化(hua)率高導致依賴線下成
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