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汪凱老師 銷售和戰略領域累計26年工作經驗：21年銷售經驗，19年業務管理經驗，10年創業經驗13年華為業務管理經驗 6年海外經驗22級崗業務主管
原華為公司代表處代表，地區部副總裁
原華為公司銷售個人金牌獲得者
原華為公司地區部高級講師（兼）
原蜘蛛旅【點擊詳細】
很多人認為做企業只要做好產品就能掙錢，我認為這是錯誤(wu)的。比如(ru)一個做絲綢(chou)的學員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質產品多只能靠降價(jia)，利潤低。我讓他做絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到(dao)消費(fei)者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
年入千萬的大(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但公(gong)司(si)規(gui)模不斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后(hou)來凡是(shi)好賣的打廣告(gao)的商品都按進貨價銷售。因(yin)為商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)，拿貨價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三條信(xin)息模(mo)板，給客(ke)(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息是(shi)(shi)很正常的，核心(xin)原因就是(shi)(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意(yi)就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的辦法(fa)就是(shi)(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一條消息來軟化這個
以(yi)火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業(ye)聯(lian)盟(meng)為例說(shuo)明(ming)引爆客(ke)流(liu)量的模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬(zhang)時(shi)，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)票去對(dui)面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿(na)出(chu)鎖
新人做銷售(shou)學會(hui)這(zhe)五招(zhao)，成(cheng)長(chang)速度一(yi)(yi)定(ding)會(hui)比同齡人快三到五倍。 第(di)一(yi)(yi)個，膽(dan)子一(yi)(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的銷售(shou)新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次(ci)就不(bu)敢(gan)再(zai)來了等等，這(zhe)個階段(duan)你要(yao)做的就是拿(na)客戶練你的心(xin)理(li)素質、練話(hua)術、練流
銷冠植入人心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)(de)是價格，長期要看(kan)的(de)(de)(de)是品質(zhi)(zhi)，騙子是沒有成本(ben)的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質(zhi)(zhi)。 二(er)、我(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)(de)生意，也都應該建立(li)在信任之上(shang)，否則(ze)您這個錢(qian)花得(de)不(bu)舒服，我(wo)服務(wu)也費勁(jing)。 三、低價永(yong)
很(hen)多人做(zuo)(zuo)生(sheng)意堅(jian)持薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但(dan)猶(you)太人認為薄(bo)利(li)多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)(zuo)過(guo)一個(ge)價(jia)(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣兩款運動鞋(xie)售(shou)(shou)價(jia)(jia)分(fen)別(bie)是五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)看中質(zhi)量的顧客選(xuan)擇(ze)(ze)了(le) A 款。這(zhe)時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)(shou)價(jia)(jia)三十(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是選(xuan)擇(ze)(ze) B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)增
一(yi)個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬的案例(li)。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客(ke)戶轉介紹，適用于業(ye)務成(cheng)(cheng)交周期(qi)長的行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成(cheng)(cheng)找到有(you)意愿在珠海買房(fang)的人的聯系方(fang)式和介紹房(fang)
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