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做(zuo)銷售千萬(wan)不要怕客戶(hu)(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己(ji)喜歡(huan)上跟客戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術。 第(di)一(yi)句，客戶(hu)(hu)對(dui)(dui)產品滿意(yi)對(dui)(dui)價(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)可(ke)以這樣(yang)說：我(wo)們公司從(cong)上到下只有一(yi)個信念(nian)，就(jiu)是堅持做(zuo)良(liang)心的品質，確實，現(xian)在市場上很(hen)多都會用低價(jia)來換(huan)銷量
想(xiang)解決(jue)問題(ti)不(bu)(bu)能只糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多學員反饋轉化率不(bu)(bu)錯且(qie)資源增加，但整體利(li)潤下滑，這是沒有定位好(hao)問題(ti)，發力(li)點不(bu)(bu)對。比如做(zuo)家具(ju)的(de)學員，其門店裝修好(hao)，線下轉化率高，資源增加但利(li)潤減少(shao)。原因是線下轉化率高導致依賴線下成
收完客戶錢之(zhi)后(hou)，一定(ding)要(yao)發送(song)這(zhe)條消息(xi)，讓客戶的(de)轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交(jiao)了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就翻(fan)臉(lian)，一條消息(xi)讓客戶安心又理(li)得(de)，下(xia)面三句(ju)話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這(zhe)是
門店(dian)引流拓客(ke)的十大(da)策略(lve)，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)用餐結束后送上(shang)自(zi)制特(te)色小吃或(huo)甜品。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券。給顧客(ke)發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的優惠(hui)券，如消費(fei)(fei)滿一(yi)定(ding)金(jin)額返(fan)利的代(dai)金(jin)券。 三、生(sheng)日特(te)權(quan)。為會員(yuan)顧客(ke)在生(sheng)日當(dang)天(tian)提供特(te)別優
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換(huan)新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消耗(hao)品，顧客喜歡(huan)占便(bian)宜且(qie)會(hui)傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后憑
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂閱(yue)(yue)廣告(gao)有(you)三種訂閱(yue)(yue)方式。電子(zi)版 69 美(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)元、電子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
別(bie)人(ren)夸你好看、漂(piao)亮(liang)、有氣質，不(bu)自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道該往哪(na)里放(fang)。面(mian)對別(bie)人(ren)夸獎的時候(hou)，到底該如何回應，才會(hui)顯(xian)得既大方(fang)又得體？五(wu)個(ge)萬能的回復金句(ju)，無(wu)論你以(yi)后是面(mian)對同事(shi)、客戶任何人(ren)，你都(dou)能用得上，無(wu)論對方(fang)是夸
每家公(gong)司每年至少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績就可能(neng)增長。需關注以(yi)下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加(jia)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)(de)銷(xiao)售額(e)和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標(biao)準對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購(gou)數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)(de)銷(xiao)售額(e)和(he)利潤(run)。
孫杰
鄺本真
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