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一家只(zhi)收女(nv)性(xing)(xing)、服務(wu)中老(lao)年(nian)人的健(jian)(jian)(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)(jian)(jian)身房，不如(ru)說(shuo)是女(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)(xing)身材比例設計，改小、減(jian)重(zhong)(zhong)到(dao)女(nv)生滿(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)(jian)身圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其重(zhong)(zhong)點
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更(geng)好的玩(wan)法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可(ke)能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
報(bao)完(wan)價格客戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客戶(hu)(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價格以后，客戶(hu)(hu)(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)(ta)的目的已(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒(mei)有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已(yi)經拿到價格表了(le)(le)，一旦客戶(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的話(hua)(hua)，那么(me)大概(gai)率這(zhe)個(ge)
想要(yao)賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能(neng)(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思維，分(fen)享三(san)套高情(qing)商話術，以(yi)后遇到(dao)客(ke)戶(hu)，都能(neng)(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你說 “我(wo)再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要(yao)有什么顧慮，
買(mai)(mai)手(shou)機、買(mai)(mai)車等都有多(duo)(duo)個配置與(yu)多(duo)(duo)個價(jia)格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜(za)志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方(fang)式(shi)。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
五(wu)句銷售(shou)飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對(dui)(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)(yi)(yi)句，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)(nian)過得不疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對(dui)(dui)我(wo)的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)好。 第二句，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯(bei)(bei)酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)(bei)健(jian)康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康長壽又(you)富有。
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五句話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)戶(hu)、什么樣(yang)的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可(ke)(ke)以說(shuo)：王總，你(ni)也知道開門做生意，怎么可(ke)(ke)能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做報(bao)高價是為了(le)等您砍價，現在生意
陸鑫
陳東波
肖文祥
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楊皓然
劉霜
王銀周
蘇子雯
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張睿超
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