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保險營銷實戰專家
27年保險營銷實戰經驗
壽險管理師資格認證
曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經理
曾任：中國太平洋保險新市區中支北京路支公司丨總經理
曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓練室經理、產品室經理
擅長領域：增員、【點擊詳細】
客(ke)(ke)戶一上(shang)來，就說對比了(le)同行(xing)之后(hou)，你們的(de)(de)價(jia)格是最貴的(de)(de)，別一上(shang)來就著(zhu)急反(fan)(fan)駁客(ke)(ke)戶，應該如(ru)何應對？三步教你輕松搞定(ding)這(zhe)(zhe)類客(ke)(ke)戶，立馬讓他下單。舉個(ge)例子，面對這(zhe)(zhe)種(zhong)客(ke)(ke)戶，可以這(zhe)(zhe)么(me)說： 第一步，先提出反(fan)(fan)問。王總，咱(zan)們暫(zan)時先不談這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格層面的(de)(de)，我就問您一
做銷售一定(ding)要(yao)學會(hui)這(zhe)(zhe)三個快速讓客戶簽單的話術(shu)，學會(hui)了(le)之(zhi)后從此不(bu)再(zai)跑單，讓你的業績快速翻十倍。 一、客戶說(shuo)我過(guo)兩天來定(ding)，千(qian)萬不(bu)要(yao)說(shuo)你早晚都要(yao)買，那咱不(bu)如今天就(jiu)定(ding)下來，過(guo)兩天我們(men)活動(dong)就(jiu)結束了(le)。要(yao)這(zhe)(zhe)樣說(shuo)：買東西確實(shi)要(yao)先(xian)了(le)解(jie)清楚、了(le)解(jie)明白再(zai)做決
講述山東君(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)的成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)(ren)口十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高達(da)五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果驚人(ren)(ren)，適(shi)用于很多(duo)行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體(ti)操(cao)作：
所有(you)的裂(lie)(lie)變(bian)有(you)三類(lei)：福(fu)利式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變(bian)、分(fen)享式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變(bian)和眾(zhong)籌式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變(bian)。 一、福(fu)利式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變(bian)。是設置(zhi)一個(ge)優(you)惠或免單(dan)福(fu)利，讓(rang)老客(ke)戶邀請新客(ke)戶進來一起(qi)享受好處，老客(ke)戶和新客(ke)戶都(dou)能獲得優(you)惠。例如一拖三拼(pin)團、瑞幸咖啡推薦好友各得一杯、階梯拼(pin)團等。 二、分(fen)享式(shi)(shi)
有方(fang)法能讓人快(kuai)速操控(kong)思想(xiang)拿(na)下大(da)額(e)訂單，很多人靠(kao)此(ci)方(fang)法。作(zuo)者讓先(xian)做(zuo)測試(shi)，如 “現在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)(shi)什么(me)顏(yan)色”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象長什么(me)樣(yang)子(zi)”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂(le)是(shi)(shi)什么(me)顏(yan)色&rdqu
年(nian)(nian)入(ru)千(qian)萬(wan)的大(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)(ge)做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品都按(an)進貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說
銷(xiao)冠植(zhi)入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是價(jia)格(ge)，長期要看的(de)(de)是品質，騙子是沒(mei)有成(cheng)本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否則您(nin)這個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務(wu)也費勁。 三(san)、低價(jia)永
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再(zai)加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限(xian)制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的(de)人參與，促使
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