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中南財大工商管理學碩士
10年以上銀行業培訓、項目咨詢經驗
建、中、工、農、上海浦發、招商、深發張等數家銀行特聘講師
2013年5月，中國工商銀行婁底市分行兩家支行“營銷管理”項目，通過六天的輔導，徹底改變該支行營銷管理面貌，并通過營銷業績提升的數據證明該支行的實力，【點擊詳細】
講述一(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初(chu)始階段(duan)。老(lao)許在村里(li)有大量核桃(tao)但村民(min)不愛吃，他(ta)通(tong)過(guo)每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不斷(duan)上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起村民(min)注(zhu)意。有人(ren)跟風先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許樂(le)見(jian)其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
很多(duo)人做生意堅持薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)最(zui)愚蠢(chun)的。曾經(jing)有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售(shou)(shou)價(jia)分別是(shi)(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有百分之(zhi)(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一款新(xin)鞋(xie) C 售(shou)(shou)價(jia)三十(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的從百分之(zhi)(zhi)三十(shi)(shi)增(zeng)
有方法能讓人(ren)快速操(cao)控思想(xiang)拿下(xia)大額(e)訂(ding)單，很(hen)多人(ren)靠此方法。作者讓先(xian)做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)顏(yan)色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)樣子(zi)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
做(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的引流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活(huo)動簡單(dan)，有(you)花(hua)籃(lan)、活(huo)動海報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意的五句話，今(jin)后不管(guan)遇到(dao)什么客戶、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶說太貴了，我再去別人(ren)家(jia)看看，這時(shi)可(ke)以說：王總(zong)，你也知道開(kai)門做生(sheng)(sheng)意，怎(zen)么可(ke)能把價(jia)(jia)格(ge)報高把客戶往外推，以前(qian)生(sheng)(sheng)意好(hao)做報高價(jia)(jia)是為(wei)了等(deng)您砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)(sheng)意
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些銷售小白(bai)就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術(shu)，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都(dou)無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會傻(sha)到開(kai)高(gao)價把(ba)客(ke)戶趕跑
提到學裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只(zhi)要(yao)在店里(li)有過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有機會(hui)拿回全部(bu)錢。具體做法是帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿 50
老王做茶具，用犀利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)三個朋(peng)友(you)購買可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫(ku)。
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