老(lao)王做(zuo)茶(cha)具(ju),用(yong)犀利(li)營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送(song)活動,購買(mai)(mai)后邀(yao)請三個朋(peng)(peng)友購買(mai)(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)現,邀(yao)請第一個朋(peng)(peng)友返(fan)(fan)現 20%,第二個返(fan)(fan)現 50%,第三個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒(ju)絕,還能(neng)建立(li)龐大客戶數據庫。
很多(duo)人認為做企業只要做好產品(pin)就能掙錢,我認為這是錯(cuo)誤的。比如一(yi)個做絲(si)(si)綢的學員,之前(qian)開絲(si)(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)(si)被(bei),因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價(jia),利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢博物館,賣情懷,得(de)到消費者認可。像迪士尼賣快樂(le)、某寶(bao)賣方(fang)便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸(chang)賣大
講(jiang)述山(shan)東(dong)君悅超(chao)(chao)市的成(cheng)功經營模式(shi)。 一、背景與(yu)成(cheng)果。一個(ge)山(shan)東(dong)縣城小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市,四(si)年留存私域用戶近十(shi)萬(wan)(縣城總人口(kou)十(shi)五(wu)萬(wan)),日營業(ye)額高達(da)五(wu)十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖土但效果驚人,適用于(yu)很多(duo)行業(ye),想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操(cao)作:
為(wei)激發(fa)銷(xiao)售團隊積極性(xing),通(tong)常會采用工資加提成、單項獎勵(li)(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人等激勵(li)(li)方(fang)法(fa)。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度,對基層銷(xiao)售人員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮(suo)短反饋周期(qi)來(lai)激勵(li)(li)基層銷(xiao)售人員(yuan),如將月激勵(li)(li)
做(zuo)生意不(bu)(bu)(bu)能直接打折的(de)原因及一(yi)家化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店的(de)引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意直接打折,顧客(ke)不(bu)(bu)(bu)會(hui)珍惜,不(bu)(bu)(bu)打折又(you)難(nan)吸(xi)引顧客(ke),應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店開業活動(dong)(dong)簡(jian)單,有花(hua)籃、活動(dong)(dong)海報,新店不(bu)(bu)(bu)打折,送(song) 5 至 10 天折扣(kou)券,滿(man) 100 元送(song) 100
阿光(guang)去(qu)年(nian)揣著(zhu)二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場,前期場地改(gai)建(jian)花了四萬(wan)多(duo)。引進(jin)三(san)百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬(wan),還沒購夠飼(si)(si)料錢就花光(guang)了,且借錢搞(gao)資(zi)金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)個(ge)方法解決資(zi)金(jin)問題:只(zhi)要花一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang),母(mu)羊(yang)由他飼(si)(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
提到學裂變很重要,以(yi)一位牙科(ke)朋友的店為例,其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只要在(zai)店里有過消費,不論金(jin)額多少(shao),都有機會拿(na)回全部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查,無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)認知誤區以及正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)方法(fa),內容(rong)如下。 一、常見的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不成(cheng)時,員工常強(qiang)調不可(ke)抗(kang)力的(de)外部因素,如產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付(fu)款(kuan)條件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通過內部相對(dui)確定的(de)規則(ze)、制(zhi)度(du)