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一(yi)、設計誘(you)餌(er)。設計吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)的誘(you)餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)(pin)有(you)關(guan)，目的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)并成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙(mang)砍價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促使人(ren)們自愿分(fen)(fen)享。還(huan)可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
客(ke)戶(hu)致電稱(cheng)公(gong)司(si)業(ye)務八九成靠自己個人貢獻，銷售(shou)團隊占(zhan)比不到 20%，詢問(wen)如何(he)突破(po)困局。對(dui)此(ci)，我認為在公(gong)司(si)規模不大時(shi)老(lao)板注(zhu)定是(shi)最大的銷售(shou)。 一、是(shi)老(lao)板最關(guan)注(zhu)公(gong)司(si)生死，需確保(bao)有訂單維(wei)持公(gong)司(si)存活，而員工(gong)更關(guan)注(zhu)個人業(ye)績及提成。 二(er)、是(shi)創業(ye)
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的(de)打(da)廣告(gao)的(de)商品都(dou)按進(jin)貨價銷(xiao)售。因(yin)為商品便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人(ren)不(bu)得(de)不(bu)改行(xing)。大(da)哥(ge)說
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的(de)人參與，促使
很(hen)多(duo)人做生意堅持(chi)薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一個(ge)價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)(kuan)運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分別是(shi)(shi)五(wu)十(shi)(shi)(shi)和七十(shi)(shi)(shi)美元，有百分之(zhi)七十(shi)(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一款(kuan)(kuan)(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之(zhi)三十(shi)(shi)(shi)增(zeng)
一個小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業兩(liang)個月做到一百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他(ta)的(de)套路有三招。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業期間消費滿(man) 19 元(yuan)加(jia)一毛(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和(he)大爺大媽(ma)。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)
三套(tao)銷售高情商話術，當別人跟你說辛苦了(le)，你說沒事不(bu)辛苦，這(zhe)否定了(le)你的(de)付出(chu)，也堵住了(le)客戶(hu)(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)(hu)關系。分(fen)享你三套(tao)高情商話術，想簽(qian)單第一個就得會(hui)說話 第一，如果是那(nei)種普通客戶(hu)(hu)，就說：李總，我再辛苦，只要您滿(man)意都值得，我唯一擔心
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全返，看似(si)買(mai)三送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼團全返
陳東波
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