客戶(hu)致電稱公(gong)司業務(wu)八九成靠自己(ji)個人(ren)貢獻，銷售團(tuan)隊占(zhan)比(bi)不(bu)到 20%，詢(xun)問如何突破困局。對此，我認(ren)為在公(gong)司規(gui)模不(bu)大時老板注定是(shi)*的銷售。
一、是老(lao)板最關注公司(si)生死，需(xu)確保(bao)有訂(ding)單(dan)維持公司(si)存活，而(er)員工更關注個人業(ye)績及(ji)提成(cheng)。
二(er)、是(shi)創業初期老板(ban)最熟悉產(chan)品及能(neng)為顧客創造的(de)價值，也最有能(neng)力拿訂單。當(dang)公司(si)規(gui)(gui)模發展(zhan)(zhan)到一定(ding)程度，組(zu)織能(neng)力提升(sheng)后(hou)，老板(ban)可退居幕(mu)后(hou)。為銷(xiao)售(shou)團隊提供戰略客戶(hu)關(guan)系支(zhi)持(chi)，讓(rang)銷(xiao)售(shou)團隊按標準流程拓(tuo)展(zhan)(zhan)客戶(hu)市場(chang)。所以(yi)在企(qi)業規(gui)(gui)模較(jiao)小時，老板(ban)角色就(jiu)是(shi)*的(de)銷(xiao)售(shou)。
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