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探(tan)討競爭對手(shou)發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時(shi)的應(ying)(ying)對策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要(yao)把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李(li)國慶投入(ru)巨資應(ying)(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下(xia)跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉千(qian)里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京東(dong)副業，不
美國有一(yi)(yi)家面包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙品牌前十名，該面包店的(de)消費機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮(yin)。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在(zai)會(hui)員計劃(hua)中加(jia)入(ru)福利(li)盲盒。顧客消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
業(ye)績(ji)增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一(yi)個(ge)大哥(ge)的邏輯服務好(hao)多(duo)(duo)個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)(shi)找(zhao)到更多(duo)(duo)人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人應是(shi)(shi)客(ke)戶。
門店(dian)(dian)引(yin)流拓客(ke)的十大策(ce)略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店(dian)(dian)可(ke)在顧(gu)客(ke)用餐結束后送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)(jin)額返利的代金(jin)(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為(wei)會(hui)員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當天提(ti)供特別優
講述山東(dong)君(jun)(jun)悅超市的成(cheng)(cheng)功經營模式。 一、背景(jing)與成(cheng)(cheng)果。一個山東(dong)縣城小超市君(jun)(jun)悅超市，四年留(liu)存(cun)私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額高達(da)五十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功方法雖土但效果驚(jing)人，適用(yong)于很多行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體操作：
一(yi)個(ge)公司(si)四(si)五(wu)個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海(hai)的地產公司(si)在(zai)深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房(fang)的人的聯系方式和介(jie)紹房(fang)
銷冠植入人心的(de)(de)四(si)句話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把(ba)客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期(qi)看的(de)(de)是(shi)價格(ge)，長期(qi)要看的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也都應該(gai)建立在信(xin)任之上，否(fou)則(ze)您這個錢花得不(bu)舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁(jing)。 三、低價永
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引客戶(hu)的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)信(xin)息請好友(you)幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還(huan)可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
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