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致力于營銷策略及銷售行為研究
專業資質: 因勢營銷研究機構咨詢顧問 華中科技大學EMBA客座教授 *國際訓練協會PTT銀章培訓師 職業背景: 市場營銷專業科班出身，建構了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔任跨國企業、國內上市公司、民營企業營銷總監、大區銷售經理，積累了豐富的營銷實踐經驗，領【點擊詳細】
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引(yin)(yin)客戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關，目的是吸引(yin)(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
五句銷售飯(fan)局(ju)祝酒詞(ci)，針對不同人群，飯(fan)局(ju)的祝酒詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句，敬(jing)(jing)客戶。今朝有酒今朝醉(zui)，過(guo)(guo)年(nian)過(guo)(guo)得(de)不疲憊，感謝(xie)您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事(shi)業(ye)猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)(jing)長輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)健康長壽(shou)又富有。
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入(ru)巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)么(me)樣的問(wen)題(ti)，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一(yi)句，客戶(hu)說太貴了，我再去(qu)別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客戶(hu)往外推(tui)，以(yi)前生(sheng)意(yi)好(hao)做(zuo)報高價是為了等(deng)您砍價，現在生(sheng)意(yi)
講(jiang)述(shu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元紅酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元紅包(bao)，拆(chai)到紅包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多顧(gu)客(ke)為增加中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元紅酒(jiu)(jiu)為例，十個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)(ge)
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重過(guo)程管(guan)理(li)，內(nei)容(rong)如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)不能(neng)只盯(ding)著(zhu)結果指標，要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)程才(cai)能(neng)帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
銷冠植入(ru)人心(xin)的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人會(hui)傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期看的(de)是價(jia)格，長期要看的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)生意，也都應(ying)該(gai)建立在信任之(zhi)上(shang)，否則您這個錢花得不(bu)舒(shu)服，我(wo)服務也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶(dai)，發現紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯田泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故事包裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒體(ti)，展(zhan)示(shi)洗發習慣(guan)，產
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