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報完(wan)(wan)價格客戶不(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所有(you)(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客戶。為什么(me)報完(wan)(wan)價格以(yi)后(hou)，客戶就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因為他的目的已(yi)經達到了(le)，因為你沒(mei)有(you)(you)用了(le)，因為他已(yi)經拿到價格表了(le)，一旦客戶他不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動(dong)出擊(ji)的話(hua)，那么(me)大(da)概率這(zhe)個
主(zhu)要(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理的重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員(yuan)不能(neng)只盯著(zhu)結果指標(biao)，要(yao)(yao)注重員(yuan)工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區
講述山東君悅(yue)超市的成功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與(yu)成果(guo)。一(yi)個山東縣城小超市君悅(yue)超市，四年(nian)留存(cun)私(si)域用戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營業(ye)額高達五十(shi)多萬。其成功方法雖土但效果(guo)驚人，適(shi)用于很(hen)多行業(ye)，想(xiang)提升(sheng)企業(ye)效益的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體操作：
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)的原(yuan)因(yin)及一家化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸(xi)引顧(gu)客(ke)，應(ying)讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)開業(ye)活(huo)(huo)動簡單(dan)，有花籃、活(huo)(huo)動海報，新(xin)店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
以火鍋(guo)店和(he)服裝(zhuang)店異(yi)業聯盟為(wei)例(li)說明引爆客流量(liang)的(de)模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可拿購物(wu)小(xiao)票去(qu)對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店免(mian)費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖
新客(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低是(shi)因為無法快速成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因在于公司案(an)(an)例(li)倍(bei)數不夠(gou)、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例(li)不在多，一百個(ge)(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不如三個(ge)(ge)頭部客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年服(fu)務三個(ge)(ge)頭部客(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因為頭部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造解說
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客戶(hu)(hu)說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上跟客戶(hu)(hu)討價還價，三個高情商(shang)的話術。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)對產(chan)品滿意對價格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們(men)公司(si)從上到下只(zhi)有一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質，確實(shi)，現在市場(chang)上很多都會用(yong)低價來換銷量
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)(bu)同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶。今(jin)(jin)朝(chao)有(you)(you)酒(jiu)今(jin)(jin)朝(chao)醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)(nin)(nin)對我(wo)的(de)照顧，祝您(nin)(nin)(nin)(nin)事業猶(you)如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)(nin)(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽(shou)又富有(you)(you)。
很多(duo)人認為做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品就(jiu)能掙(zheng)錢，我認為這是錯(cuo)誤(wu)的(de)。比(bi)如一個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學(xue)員，之前(qian)開絲(si)(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者(zhe)認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
一(yi)對夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點(dian)的創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消費十元，營(ying)業額每天超(chao)過五千塊。他們的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千人(ren)園區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
介紹消(xiao)費全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者(zhe)(zhe)消(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一送(song)一好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消(xiao)費者會覺得(de)買(mai)虧(kui)了(le)，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
想要賺錢，不是讓你放下面子(zi)，是希(xi)望你能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情(qing)商話術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕(qing)松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你說 “我再找(zhao)你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么久了，那(nei)你要有什么顧慮，
這(zhe)家生鮮小超市開業不到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小區內開展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線(xian)上小程序商城(cheng)五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小區以外的人參與，促使
銷冠植(zhi)入(ru)人心的四句(ju)話。 一(yi)、沒(mei)有(you)人會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑，短期(qi)看的是(shi)(shi)價格，長期(qi)要看的是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)成本的，追求的是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我覺得做一(yi)塊錢的生(sheng)意(yi)，也(ye)都應該建立在信任之(zhi)上(shang)，否則您這(zhe)個錢花得不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永(yong)
別人(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)(de)女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都(dou)(dou)緊張(zhang)不知道(dao)該往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)(de)時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯(xian)得既大方又(you)得體？五(wu)個萬(wan)能的(de)(de)回(hui)復金句(ju)，無(wu)(wu)論(lun)你以后是面對同(tong)事、客戶任何人(ren)，你都(dou)(dou)能用得上，無(wu)(wu)論(lun)對方是夸(kua)(kua)
講述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商業手段。 一(yi)、初(chu)始階段。老許在村里有大(da)量核(he)桃但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)桃且價格(ge)不斷上(shang)漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注意。有人跟(gen)風(feng)先(xian)買再(zai)高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多銷，但猶(you)太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚(yu)蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價格(ge)實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價分別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有(you)百(bai)分之(zhi)七十(shi)看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元，實際(ji)結果是(shi)選(xuan)擇 B 的從(cong)百(bai)分之(zhi)三十(shi)增
一(yi)個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三(san)方渠道(dao)合(he)作(zuo)再加客(ke)戶轉介紹(shao)，適(shi)用于業務(wu)成(cheng)(cheng)交(jiao)周期長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的(de)地產(chan)公司(si)在深圳賣房子，需要完成(cheng)(cheng)找到有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)(shou)小(xiao)白(bai)就會說(shuo)一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么效果，還特(te)別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用(yong)的(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)(yi)句(ju)，王總(zong)，沒有人會傻到(dao)開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
想解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要(yao)往(wang)前看，三步之內必有(you)(you)解(jie)決(jue)方法(fa)。很多學員反饋(kui)轉化率不(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體(ti)利(li)潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)(you)定位好問(wen)題(ti)，發力(li)點不(bu)對。比(bi)如做家具的學員，其門店裝修好，線(xian)(xian)下(xia)轉化率高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減少。原(yuan)因是(shi)線(xian)(xian)下(xia)轉化率高導(dao)致依賴線(xian)(xian)下(xia)成(cheng)
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要發送這條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什么，就是(shi)(shi)怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下(xia)面(mian)三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這是(shi)(shi)
主(zhu)要講述(shu)了(le)如何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳理崗(gang)(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖(tu)。梳理銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖(tu)，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流(liu)程并(bing)梳理關鍵(jian)技能。
三套銷售高情商話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)(de)付出(chu)，也堵住(zhu)了(le)客(ke)戶的(de)(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶關系。分享你(ni)三套高情商話(hua)術，想簽單第一個(ge)就得(de)(de)會說(shuo)話(hua) 第一，如果是(shi)那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李(li)總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都(dou)值(zhi)得(de)(de)，我(wo)唯一擔心
有方法能讓人快速操控思想拿下大(da)額訂(ding)單(dan)，很多人靠(kao)此方法。作者(zhe)讓先做測(ce)試，如(ru) “現在千萬不要(yao)想香蕉是什么(me)(me)顏色”“現在千萬不要(yao)想你對象長什么(me)(me)樣子”“現在千萬不要(yao)想可(ke)樂是什么(me)(me)顏色&rdqu
探討競爭對手發(fa)起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨(ju)資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)(da)幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功(gong)做(zuo)起(qi)(qi)圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
新(xin)人(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五(wu)招(zhao)，成長速度一(yi)定(ding)會比同齡(ling)人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)(ge)，膽子一(yi)定(ding)要大。有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不(bu)好(hao)，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次(ci)就不(bu)敢(gan)再來了等等，這(zhe)個(ge)(ge)階段(duan)你(ni)要做(zuo)的(de)就是拿客戶(hu)練你(ni)的(de)心理素(su)質、練話(hua)術、練流
提到學裂變很重(zhong)要，以一(yi)位(wei)牙科(ke)朋友的店(dian)為例，其生意火(huo)爆靠的是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要在店(dian)里(li)有(you)過消費，不論(lun)金(jin)額多(duo)少，都有(you)機會拿回(hui)全部錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
一(yi)(yi)個小伙(huo)開在老小區的(de)店(dian)，開業(ye)兩(liang)個月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近(jin)同(tong)行陸續關了五六家只(zhi)剩(sheng)三家，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
讓客戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不管遇到(dao)什么(me)(me)客戶、什么(me)(me)樣(yang)的問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)，客戶說(shuo)(shuo)太貴了，我再去(qu)別人(ren)家看(kan)看(kan)，這(zhe)時(shi)可(ke)(ke)以說(shuo)(shuo)：王(wang)總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)(ke)能把(ba)價(jia)格報高把(ba)客戶往外推，以前(qian)生(sheng)(sheng)意(yi)好(hao)做報高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)(sheng)意(yi)