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l企業高級培訓師、企業人力資源管理師
l實戰派人力資源管理專家
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周昇翰老師十數年職業經理人經歷，實戰人力資源與管理培訓專家，中國銀飾行業“情景化”內訓教學創始人。周昇翰老師具備近【點擊詳細】
主要(yao)強調銷(xiao)售(shou)(shou)要(yao)注重(zhong)過程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調過程(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)人員(yuan)不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)過程(cheng)管理(li)，因(yin)為過程(cheng)才能帶(dai)來(lai)好結果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
陰險的(de)(de)(de)銷售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些(xie)銷售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特別(bie)打(da)擊，三(san)個銷冠都(dou)在用的(de)(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑剔的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會傻到開高(gao)價把客(ke)戶(hu)趕跑
一、設計(ji)誘(you)餌(er)(er)。設計(ji)吸引客戶的誘(you)餌(er)(er)，如(ru)贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是吸引客戶并成交(jiao)產品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂(lie)變規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客戶分享(xiang)商品(pin)信息請好友(you)幫忙(mang)砍價(jia)，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力度大(da)促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直(zhi)接搞(gao)定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)的客戶(hu)。為(wei)(wei)什么(me)報完價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)了(le)？是因為(wei)(wei)他的目的已(yi)經達到了(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他已(yi)經拿到價格(ge)表(biao)了(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出(chu)擊的話，那么(me)大概率這(zhe)個
為(wei)激發銷售團隊積極(ji)性，通常會采用工資加(jia)提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優(you)排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合(he)伙(huo)人等(deng)激勵(li)方法(fa)。但(dan)這些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周(zhou)期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)(nian)度(du)或年(nian)(nian)度(du)，對基層(ceng)(ceng)銷售人員(yuan)來說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋周(zhou)期(qi)來激勵(li)基層(ceng)(ceng)銷售人員(yuan)，如將月激勵(li)
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)的付出，也(ye)堵住了(le)客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商話術，想簽(qian)單第一個就得會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您(nin)滿(man)意都值得，我唯一擔心
介紹消費全(quan)返模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返玩法。消費者消費后(hou)，推薦(jian)(jian)人(ren)消費可(ke)逐步返還其消費金額，如消費 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返，看似(si)買三送一(yi)，消費者難以拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返
一家(jia)(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的(de)健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家(jia)(jia)店(dian)。它與其說是健(jian)身房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)社交場(chang)所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)身材比例設計(ji)，改小(xiao)、減重到女(nv)(nv)生滿意為止，還(huan)打造了健(jian)身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求(qiu)。 其重點
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