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報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的三(san)條(tiao)信息模板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)信息，客戶立馬(ma)回(hui)(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)(hui)信息是很正常的，核心(xin)原(yuan)因就是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意(yi)就沒法做了(le)，所以(yi)最好的辦法就是你報(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回(hui)(hui)他一條(tiao)消息來軟化這個
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介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩法及(ji)優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的(de)(de)(de)女(nv)人就會(hui)說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪(na)里放(fang)。面(mian)對別人夸獎的(de)(de)(de)時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體(ti)？五個(ge)萬能(neng)(neng)的(de)(de)(de)回(hui)復金句(ju)，無論(lun)你(ni)以后(hou)是面(mian)對同事、客戶任何人，你(ni)都能(neng)(neng)用得(de)上，無論(lun)對方是夸
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要做好產品就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大、同質產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
三套銷售(shou)高情(qing)商話(hua)術，當別(bie)人(ren)跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒(mei)事不辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定(ding)了(le)你(ni)(ni)的付(fu)出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不利(li)于(yu)提升客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單第一(yi)個就得會說話(hua) 第一(yi)，如(ru)果是那種普(pu)通客(ke)戶，就說：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意(yi)都值(zhi)得，我唯一(yi)擔心
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅(jian)持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經(jing)有機構做(zuo)過(guo)一(yi)個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩款運動(dong)鞋售(shou)(shou)價(jia)分別(bie)是(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分之七十(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)(shou)價(jia)三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)選擇 B 的從百分之三十(shi)增
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)放下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分(fen)享三(san)套高情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可以跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
將外(wai)賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長(chang)和快遞代(dai)收點變(bian)成(cheng)(cheng)無(wu)底薪業務員的方法，以實現生(sheng)意的零成(cheng)(cheng)本裂變(bian)，具體(ti)步(bu)驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)群(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上(shang)的海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上(shang)寫(xie)著小區專屬福利(li)，價值五(wu)百(bai)八(ba)十八(ba)元的枕頭(tou)免費送，掃碼領(ling)取限量一(yi)百(bai)份，送完(wan)為止(zhi)。 二、對接社(she)
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品，每次(ci)營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的(de)打廣(guang)告的(de)商品都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人(ren)不得不改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說
一(yi)對(dui)夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點的(de)(de)創新(xin)模式，具體內容如下。兩夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點，人均消費(fei)(fei)十元，營業(ye)額每(mei)天超過五千塊(kuai)。他們(men)的(de)(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個千人園區的(de)(de)公交站點擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費(fei)(fei)吃(chi)&rdquo
做活動到底(di)是半(ban)價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先(xian)算(suan)筆賬(zhang)，一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺(jue)得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費(fei)者(zhe)感覺(jue)得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
一(yi)個(ge)公(gong)司(si)四(si)五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七八(ba)百萬的案例。 一(yi)、業務(wu)(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客(ke)戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業務(wu)(wu)成(cheng)(cheng)交周期長的行業。 二、業務(wu)(wu)內(nei)容。幫助珠海的地產公(gong)司(si)在深圳賣房子，需要完成(cheng)(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海買房的人(ren)的聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)房
新(xin)人做(zuo)銷售(shou)學(xue)會這五(wu)招，成(cheng)長(chang)速度一定會比同齡(ling)人快三到(dao)五(wu)倍(bei)。 第(di)一個(ge)(ge)，膽子一定要大。有(you)的銷售(shou)新(xin)人瞻前顧(gu)后(hou)、唯唯諾諾，怕自己說詞不好(hao)，怕別人拒(ju)絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個(ge)(ge)階段你要做(zuo)的就是拿客戶(hu)練(lian)你的心理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流(liu)
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送(song)活動，購(gou)買(mai)后邀請三個朋(peng)友購(gou)買(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)(fan)現，邀請第一(yi)個朋(peng)友返(fan)(fan)(fan)現 20%，第二個返(fan)(fan)(fan)現 50%，第三個返(fan)(fan)(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫。
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶(hu)并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規則。如砍(kan)價(jia)，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信(xin)息(xi)請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團(tuan)，優惠(hui)力度大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
講(jiang)述山(shan)東君悅(yue)超市(shi)的成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山(shan)東縣城小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年(nian)留存私域用戶近十萬（縣城總人口十五萬），日(ri)營業額高達五十多萬。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業，想提升(sheng)企業效益的不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作(zuo)：
五句銷售飯局祝(zhu)酒詞(ci)，針(zhen)對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您對我的照(zhao)顧，祝(zhu)您事業(ye)猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限(xian)好(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝(zhu)您健康(kang)長壽又富有(you)。
阿(a)光去年揣著二十五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創業(ye)開養羊場，前期(qi)場地改(gai)建花了(le)四萬(wan)多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)(zhi)小羊花掉二十一萬(wan)，還(huan)沒(mei)購夠飼(si)料錢就花光了(le)，且借錢搞資(zi)金失(shi)敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)(zhi)要花一千五百(bai)塊錢購買一只(zhi)(zhi)母羊，母羊由他(ta)飼(si)養。母羊繁殖的第(di)一胎小羊他(ta)
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶不回復(fu)(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加(jia)上這么(me)一句話，直接搞定(ding)之(zhi)前所有(you)不回復(fu)(fu)(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報(bao)完價格(ge)以后，客(ke)戶就不回復(fu)(fu)(fu)了(le)？是因為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達(da)到了(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)，因為(wei)他已(yi)經(jing)拿到價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶他不回復(fu)(fu)(fu)你，你也不主動出擊的(de)話，那么(me)大(da)概(gai)率這個
陰險的(de)(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便宜(yi)點，有些(xie)銷售小白(bai)就會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么(me)效果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都(dou)(dou)在(zai)用的(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)(dou)無話可說，主動的(de)(de)動心去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開高(gao)價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
做(zuo)銷售(shou)千萬不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天開(kai)始，就要強迫(po)自(zi)己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個高情商(shang)的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)，就可(ke)以(yi)這樣說：我們公司從上(shang)到下只有(you)一個信(xin)念，就是堅持做(zuo)良(liang)心的(de)品(pin)質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷量
講述一個靠(kao)賣核桃發家的故事及其(qi)中運用的商(shang)業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許在(zai)村里(li)有大(da)量核桃但村民不愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收(shou)核桃且價格(ge)不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起村民注意。有人跟風先買再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其(qi)成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
銷(xiao)冠植入人心的四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的是(shi)價(jia)格(ge)，長期(qi)要看的是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成本的，追求的是(shi)品質。 二、我(wo)覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的生意，也(ye)都應(ying)該建立(li)在信任(ren)之上(shang)，否則您這個錢(qian)花(hua)得(de)不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年人的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性社交(jiao)場所，器(qi)械按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)材比例(li)設計(ji)，改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其(qi)重點(dian)
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)過程(cheng)管(guan)(guan)理，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、強調過程(cheng)管(guan)(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員不能只盯著(zhu)結果指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的(de)過程(cheng)管(guan)(guan)理，因為過程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新(xin)產品推(tui)廣(guang)，五(wu)個區
探討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)格(ge)(ge)干(gan)到(dao)零，李國慶投入(ru)巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻(que)成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是(shi)京東(dong)副業，不
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法(fa)是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能(neng)不再(zai)購買。 二(er)、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)
想解(jie)決問題不(bu)能(neng)只(zhi)糾結于(yu)表象，要往前(qian)看，三步之(zhi)內(nei)必(bi)有解(jie)決方法。很多(duo)學員反饋轉化(hua)(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資源增加，但整體(ti)利(li)(li)潤下(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒有定位(wei)好問題，發力點不(bu)對。比如(ru)做家具的學員，其(qi)門店裝修好，線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高，資源增加但利(li)(li)潤減(jian)少。原因是線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高導致依賴線下(xia)成
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)(kai)(kai)在老(lao)小區的(de)店，開(kai)(kai)(kai)業(ye)兩個(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近(jin)同行陸(lu)續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的(de)套(tao)路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)(kai)業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天(tian)成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)