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曾任海爾集團商用空調產品本部全國培訓總監、首席培訓師，遠大空調公司戰略項目部總經理，培訓前沿名師團高級講師，海南北海國際期貨公司、金鵬國際期貨公司高級經理人。政府高端客戶攻略”、“千萬級大項目決策層攻堅指南”等金字塔尖實戰銷售培訓專家。
工作經歷：
曾任海爾集團商【點擊詳細】
很多(duo)(duo)人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)(chan)品就(jiu)能掙錢(qian)，我認為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)(si)(si)綢的(de)學員，之前開(kai)絲(si)(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)(si)(si)被，因(yin)競爭大(da)、同質產(chan)(chan)品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
別(bie)人夸你(ni)(ni)好(hao)看、漂(piao)亮(liang)、有氣質，不自信(xin)的女人就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都(dou)緊張(zhang)不知(zhi)道(dao)該(gai)往哪里放。面對別(bie)人夸獎的時候，到(dao)底該(gai)如(ru)何回(hui)(hui)應(ying)，才會(hui)顯得(de)既(ji)大方又得(de)體(ti)？五(wu)個(ge)萬能的回(hui)(hui)復(fu)金句(ju)，無論(lun)你(ni)(ni)以后是面對同事、客戶任何人，你(ni)(ni)都(dou)能用得(de)上，無論(lun)對方是夸
講述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始(shi)階(jie)段。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大量(liang)核(he)桃但村民不愛吃(chi)，他(ta)通(tong)過每天喊收(shou)核(he)桃且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方(fang)式(shi)，引起村民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再高價賣給老(lao)許(xu)(xu)賺差價，老(lao)許(xu)(xu)樂見其成，之后偷偷將自
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些(xie)銷(xiao)售小白就會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬能話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑(pao)
買手(shou)機、買車等都有多個(ge)配(pei)置(zhi)與(yu)多個(ge)價(jia)格，通(tong)過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送這條消(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知(zhi)道客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立馬(ma)就翻(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)安心又理(li)得，下面(mian)三(san)句話(hua)聽好了(le)： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在(zai)眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是
想(xiang)要(yao)賺錢，不是讓(rang)你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能夠轉換思維，分(fen)享三(san)套高情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可(ke)以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那(nei)你(ni)要(yao)有(you)什么(me)顧慮，
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒詞，針對(dui)不(bu)同(tong)人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感(gan)謝(xie)您對(dui)我(wo)的照顧(gu)，祝(zhu)您事業猶(you)如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕(xi)陽(yang)無限好(hao)，給(gei)您敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝(zhu)您健(jian)康長壽又富有(you)。
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