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老(lao)王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶具(ju)免費(fei)送(song)活動，購買后邀請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買可全額返(fan)(fan)現，邀請(qing)第一個(ge)(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第二(er)個(ge)(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數(shu)據(ju)庫。
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國(guo)廣西(xi)龍勝(sheng)梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥(ni)水(shui)混(hun)合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上(shang)社交媒體(ti)，展示(shi)洗發習慣，產(chan)
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好(hao)產(chan)品就能(neng)(neng)掙錢，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做(zuo)絲綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)(chou)服裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只能(neng)(neng)靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費(fei)者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化妝(zhuang)品店(dian)(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)開(kai)業活動(dong)簡(jian)單，有花籃(lan)、活動(dong)海報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
收完客戶(hu)錢之后，一定要(yao)發送這條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)的轉介(jie)紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍(bei)。要(yao)知(zhi)道客戶(hu)交錢之后最怕什么，就是怕交了(le)錢之后，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一，激發感(gan)情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這是
報(bao)完(wan)價格客(ke)戶(hu)不回復，千(qian)萬(wan)不要坐以(yi)待斃(bi)，加上這(zhe)(zhe)么一句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有(you)不回復的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報(bao)完(wan)價格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不回復了(le)？是因(yin)(yin)為(wei)他的目的已經(jing)達到了(le)，因(yin)(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)(yin)為(wei)他已經(jing)拿(na)到價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不回復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話(hua)，那么大概率這(zhe)(zhe)個
銷冠植入(ru)人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質，騙(pian)子是沒有(you)成本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)生意，也都應(ying)該(gai)建立在(zai)信(xin)任之(zhi)上，否則您這個錢花得(de)不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之(zhi)前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五折優(you)惠，利潤卻(que)翻(fan)
報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信息模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)(yi)條(tiao)信息，客戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)，客戶(hu)不回信息是很(hen)正常的，核心原(yuan)因就是他(ta)覺得貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底(di)價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意就沒(mei)法做了(le)(le)，所以最(zui)好的辦法就是你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一(yi)(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
買手機(ji)、買車等(deng)都有多個配置與多個價格(ge)，通過(guo)一個故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方(fang)式。電(dian)(dian)子版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告(gao)奇(qi)怪(guai)，b 與 c
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程管理的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)程管理，因(yin)為過(guo)(guo)程才能(neng)帶(dai)來好(hao)結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
三套(tao)銷售高(gao)情商(shang)(shang)話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒(mei)事不辛苦，這(zhe)否(fou)定了你(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)(hu)的嘴，不利(li)于提升客戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三套(tao)高(gao)情商(shang)(shang)話(hua)術，想簽單(dan)第一個就得(de)會說話(hua) 第一，如果(guo)是那(nei)種普通(tong)客戶(hu)(hu)，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤(wu)區以及正(zheng)確的應對(dui)(dui)方(fang)法(fa)，內容如(ru)下。 一、常(chang)見(jian)的銷(xiao)售思維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的外部因素，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的應對(dui)(dui)方(fang)法(fa)。通過內部相對(dui)(dui)確定的規則、制(zhi)度
年入千萬(wan)的大(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護(hu)用品(pin)(pin)，每次營(ying)銷活動看(kan)似賠(pei)錢，但公司規模不斷擴(kuo)大(da)(da)，年年換豪(hao)車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的打(da)廣(guang)告的商品(pin)(pin)都按(an)進(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因(yin)為商品(pin)(pin)便宜(yi)所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不得不改行(xing)。大(da)(da)哥說
提(ti)到學裂變(bian)(bian)很重(zhong)要，以一位牙(ya)科朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)(bian)返現模(mo)式。只要在(zai)店里(li)有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機會(hui)拿回全部(bu)錢。具體做法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什(shen)么(me)(me)客戶(hu)、什(shen)么(me)(me)樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客戶(hu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，我(wo)再去別人家看看，這時(shi)可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)：王總，你也(ye)知道開(kai)門(men)做生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)(me)可(ke)能把價格報高把客戶(hu)往(wang)外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做報高價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
為激發銷(xiao)售團隊積極(ji)性(xing)，通(tong)常(chang)會采用工資加(jia)提成、單項獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分(fen)成、事業(ye)合伙人等(deng)激勵方(fang)法。但這(zhe)些獎勵計劃周期多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對(dui)基層銷(xiao)售人員來(lai)說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周期來(lai)激勵基層銷(xiao)售人員，如將(jiang)月(yue)激勵
介紹消(xiao)費全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)(fan)
做銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客戶說貴，從(cong)今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一(yi)句，客戶對產品(pin)(pin)滿意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上到下只有一(yi)個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持(chi)做良心的品(pin)(pin)質，確實，現在市場上很多都會(hui)用低價(jia)(jia)來換銷量
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模(mo)式。小美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)(lao)板說(shuo)可拿購物小票去對面女(nv)裝店(dian)免費領絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)老(lao)(lao)板說(shuo)可免費領絲襪或用小票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)買了(le)兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)(lao)板拿出鎖(suo)
探討競爭對手發起價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)的應(ying)對策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶(qing)投入巨(ju)資應(ying)對。結(jie)果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖書(shu)品(pin)類。因(yin)為圖書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
別人夸(kua)(kua)(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女(nv)人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳都緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面(mian)對別人夸(kua)(kua)(kua)獎(jiang)的(de)時(shi)候，到底該(gai)如何回(hui)(hui)應，才會顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個萬(wan)能(neng)的(de)回(hui)(hui)復(fu)金句，無(wu)論你以后是(shi)面(mian)對同事、客戶(hu)任何人，你都能(neng)用得上，無(wu)論對方(fang)是(shi)夸(kua)(kua)(kua)
主要講(jiang)述了如何快(kuai)速復制銷售(shou)高手(shou)，提出按照企業實(shi)踐做好六個關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并梳理(li)關鍵技(ji)能。
業績增長的秘密(mi)武器(qi)，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售渠道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷售能勝(sheng)過同行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷售，原因是公(gong)司銷冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠道。以服(fu)(fu)務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的核心指(zhi)標是找到更多人(ren)買產(chan)品或(huo)幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人(ren)應是客(ke)戶(hu)(hu)。
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)(xiao)加(jia)外銷(xiao)(xiao)加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作(zuo)再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠海的(de)地產公司在深(shen)圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成(cheng)找到有意愿在珠海買(mai)房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和(he)介紹(shao)房(fang)
講(jiang)述一個靠賣核桃發家的(de)故(gu)事及其(qi)中運(yun)用的(de)商業手段。 一、初(chu)始階段。老許在(zai)村(cun)(cun)里有大量(liang)核桃但村(cun)(cun)民不(bu)愛吃，他通(tong)過每天喊收核桃且(qie)價格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的(de)方式(shi)，引起村(cun)(cun)民注意。有人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見(jian)其(qi)成，之后(hou)偷偷將(jiang)自
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)的 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功銷(xiao)(xiao)售，并且(qie)已經(jing)驗證過的，保證你在(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大(da)批潛在(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)
阿光去年揣(chuai)著二十(shi)五(wu)萬元積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)了四萬多(duo)。引進(jin)三(san)百(bai)多(duo)只小羊(yang)(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼(si)(si)料錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞(gao)資(zi)金失敗。后來他(ta)想了一個(ge)方法解決資(zi)金問題：只要花(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢購(gou)買(mai)一只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼(si)(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)繁殖的第一胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)(yang)他(ta)
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法(fa)為(wei)(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多顧客為(wei)(wei)增加中獎幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
講述山東(dong)君悅超市的(de)成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣城小(xiao)超市君悅超市，四年(nian)留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣城總(zong)人口(kou)十(shi)五萬(wan)），日營業額高達五十(shi)多萬(wan)。其(qi)成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容錯過。 二(er)、具體操作：