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每家公(gong)司(si)每年(nian)至少要(yao)算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以下(xia)幾個(ge)方面。本年(nian)度公(gong)司(si)增加(jia)新(xin)客(ke)(ke)戶數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶創造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及其與行(xing)業標準(zhun)對比和背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購數量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷(xiao)售額和利潤。
阿光(guang)去(qu)年揣著二十五萬元積蓄回家(jia)創業開養羊場(chang)，前(qian)期場(chang)地改建花了(le)四萬多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊花掉二十一萬，還(huan)沒購夠飼料錢就花光(guang)了(le)，且借錢搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一個方法解(jie)決資金問題(ti)：只(zhi)要花一千五百塊錢購買一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養。母(mu)羊繁(fan)殖(zhi)的第一胎小羊他(ta)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的(de)(de)五句話(hua)，今后不(bu)管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的(de)(de)問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再(zai)去別(bie)人(ren)家(jia)看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王(wang)總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把價格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)往外(wai)推，以前(qian)生(sheng)意(yi)好做報(bao)高(gao)價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
做(zuo)生(sheng)意不能直接打(da)折(zhe)的原因及(ji)一家化妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客方法。做(zuo)生(sheng)意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)開(kai)業活動簡(jian)單，有(you)花籃、活動海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
有方法能讓人(ren)快速操(cao)控(kong)思想拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測(ce)試，如 “現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想你對象長什(shen)么樣子”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想可樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
很多(duo)人認(ren)為做企(qi)業只要做好產(chan)品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比(bi)如一(yi)個做絲(si)(si)綢的(de)學員，之前(qian)開絲(si)(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌(guan)腸賣(mai)大
三套銷售高情商話(hua)術，當(dang)別人(ren)跟你說辛(xin)苦(ku)了，你說沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的(de)付出(chu)，也堵住了客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分享你三套高情商話(hua)術，想簽單第一個就(jiu)得會說話(hua) 第一，如果(guo)是那(nei)種普通客戶，就(jiu)說：李總(zong)，我再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要您(nin)滿(man)意(yi)都值(zhi)得，我唯一擔心
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是因為(wei)他(ta)(ta)(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)已經(jing)拿(na)到價(jia)格(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊(ji)的(de)話，那么(me)(me)大概(gai)率這(zhe)個(ge)
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