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我(wo)覺得所有(you)的(de)職位最后都只能解釋成3個崗(gang)(gang)位：產品技(ji)術(shu)崗(gang)(gang)、獲(huo)客成交崗(gang)(gang)、管理增效崗(gang)(gang)。 一、叫產品技(ji)術(shu)崗(gang)(gang)。化學工(gong)程師、機械(xie)人(ren)員(yuan)按(an)摩師，甚至是公務員(yuan)，本質上都是服(fu)務和技(ji)術(shu)崗(gang)(gang)。就是他是負責提前(qian)創造(zao)產品，我(wo)去提供服(fu)務的(de)，也(ye)是做這(zhe)個工(gong)作，所以呢這(zhe)叫產...
所(suo)有(you)銷售(shou)記(ji)住了(le)，只(zhi)要(yao)你的(de)(de)客戶帶來一(yi)(yi)起咨詢的(de)(de)人，他們就(jiu)都是重要(yao)的(de)(de)人。 一(yi)(yi)、有(you)很多(duo)銷售(shou)會(hui)認為說，這個(ge)決策者是A，所(suo)以呢他就(jiu)一(yi)(yi)股勁(jing)的(de)(de)去聽A跟A說話(hua)，然后給(gei)A端茶(cha)倒水，不重視旁邊的(de)(de)B和C。那你要(yao)知道，如果一(yi)(yi)個(ge)人特別獨斷特別有(you)主見，他通常喜歡自...
我(wo)們所有(you)人(ren)都(dou)喜(xi)歡買(mai)東西，但(dan)是沒有(you)任(ren)何人(ren)喜(xi)歡被推(tui)銷。初級(ji)的銷售在沒有(you)銷售方(fang)法(fa)的時候，就會(hui)有(you)一股濃(nong)濃(nong)的推(tui)銷感，為(wei)什么會(hui)有(you)這種濃(nong)濃(nong)的推(tui)銷感呢？我(wo)覺得核心是因為(wei)他(ta)們在三個事情上節點都(dou)做錯了。 一、是當他(ta)還沒有(you)獲得客戶的信任(ren)的時候，就瘋狂地(di)在講(jiang)...
怎么去管理好(hao)自(zi)己微信的好(hao)友，要做好(hao)管理，就(jiu)是(shi)把微信產品的三個基本功(gong)能(neng)用好(hao)，分別是(shi)備注、標簽和(he)描述，只有理解(jie)這三大(da)功(gong)能(neng)，才能(neng)用好(hao)微信好(hao)友的管理。 一、是(shi)備注。它(ta)最(zui)大(da)的價值在于可以(yi)通(tong)過(guo)這個人的名字最(zui)快速度反應過(guo)來你跟他之間的關系，是(shi)客戶非(fei)...
首先大(da)家要(yao)(yao)理解(jie)，在(zai)tob業務中(zhong)問(wen)預(yu)算的能力遠(yuan)遠(yuan)比toc來得(de)重要(yao)(yao)。因(yin)為預(yu)算解(jie)決的是能不(bu)能的問(wen)題，個(ge)(ge)人預(yu)算超了(le)好解(jie)決，但是公司(si)預(yu)算超了(le)不(bu)好解(jie)決，教大(da)家三個(ge)(ge)方法(fa)。首先讓大(da)家記得(de)問(wen)預(yu)算的時間點很重要(yao)(yao)，不(bu)要(yao)(yao)過早地(di)問(wen)預(yu)算，因(yin)為過早地(di)問(wen)預(yu)算容易限制住自(zi)己...
剛(gang)加上客戶(hu)，千萬(wan)別(bie)再給他發，那些LOW到渣(zha)的(de)自(zi)我介紹和產品資料(liao)了，就發下面這三句，不(bu)光(guang)可以(yi)讓客戶(hu)產生跟你(ni)聊(liao)下去的(de)興(xing)趣(qu)，還可以(yi)最(zui)大化的(de)弱化你(ni)的(de)成(cheng)交(jiao)目的(de)，不(bu)卑不(bu)亢，效果超(chao)級炸裂。 第一，李總(zong)你(ni)好，我是(shi)(shi)盼(pan)(pan)盼(pan)(pan)，雖(sui)然我的(de)身份(fen)是(shi)(shi)做銷售(shou)的(de)，但是(shi)(shi)我知(zhi)...
做銷售不(bu)能太慣(guan)(guan)著客(ke)戶，客(ke)戶讓你(ni)優惠你(ni)就降價，客(ke)戶貪便宜你(ni)就送小(xiao)禮品，客(ke)戶不(bu)說話你(ni)就一直當(dang)舔(tian)狗，記住(zhu)，人性的真相是他們永(yong)遠會(hui)追隨(sui)強者，永(yong)遠不(bu)會(hui)為弱者買單(dan)的，越慣(guan)(guan)著越不(bu)拿你(ni)當(dang)回事兒，四句經(jing)典話術，保證愛(ai)講價客(ke)戶閉眼(yan)下單(dan)，挑剔的客(ke)戶直接付款，貪便...
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)終于通(tong)過的(de)(de)好友申請了，這第(di)一(yi)條信息(xi)怎(zen)么發(fa)(fa)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)回復率更高了，發(fa)(fa)優惠發(fa)(fa)活動發(fa)(fa)報(bao)價都不(bu)對(dui)，當添(tian)加完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)后，第(di)一(yi)次打招呼，就(jiu)直接影響了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)你的(de)(de)第(di)一(yi)印象，百分之(zhi)八(ba)十(shi)的(de)(de)銷(xiao)售，就(jiu)是(shi)因為添(tian)加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)后，溝通(tong)的(de)(de)技巧不(bu)對(dui)，第(di)一(yi)條信息(xi)沒發(fa)(fa)對(dui)，直接丟掉了意...
給客戶(hu)打電(dian)(dian)話，客戶(hu)就說不需要不考慮，別(bie)再(zai)給我打電(dian)(dian)話了(le)(le)，然后就被無(wu)情的掛(gua)斷了(le)(le)。切記(ji)，打電(dian)(dian)話千萬不要出(chu)現以下這些字眼：你(ni)好，打擾您(nin)了(le)(le)，你(ni)考慮嗎？您(nin)需要嗎？這一(yi)聽，你(ni)就是個推銷(xiao)產品的，一(yi)個公式，電(dian)(dian)話正確的開場，確認信息(xi)+業務合作+給出(chu)利益+尋求合...
最牛的銷售(shou)，永遠(yuan)不是(shi)一(yi)個傳統意義上的老實孩子，被(bei)客(ke)戶牽著走，一(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)就被(bei)客(ke)戶懟(dui)的啞(ya)口(kou)無言，銷售(shou)要學會回(hui)懟(dui)客(ke)戶，五句(ju)(ju)懟(dui)客(ke)戶的話(hua)(hua)術，不但很(hen)爽，而且(qie)還能簽單。客(ke)戶跟你(ni)說貴，就這(zhe)么(me)懟(dui)回(hui)去。 第一(yi)句(ju)(ju)，咱們買(mai)東西是(shi)可以(yi)接(jie)受貴的，但是(shi)不能接(jie)受貴了，所...