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總說，要了解客(ke)戶(hu)，才能(neng)做好生意，做好品牌。那么到底要了解什么？我希(xi)望(wang)通(tong)過下面這(zhe)個故事講(jiang)清(qing)楚，對客(ke)戶(hu)思(si)考的這(zhe)三個維度，尤其是(shi)第(di)三個，大(da)家(jia)容(rong)易忽略(lve)，一(yi)定(ding)要看完(wan)。假設在兩棟50層的高(gao)樓上間(jian)隔100米，中間(jian)架起一(yi)座獨木橋，風(feng)挺大(da)的，爬過去有喪命的風(feng)...
問(wen)大家一(yi)個問(wen)題，價格便宜真的(de)是(shi)客戶所需嗎？其(qi)實(shi)不一(yi)定，99%的(de)老板(ban)他會搞錯一(yi)件事情，就是(shi)我的(de)生意現在(zai)太(tai)難做了(le)，是(shi)因為(wei)同行價格戰(zhan)太(tai)厲害(hai)了(le)。確實(shi)這是(shi)個問(wen)題，但(dan)是(shi)注意價格并不是(shi)客戶所需，客戶的(de)需求其(qi)實(shi)永遠(yuan)是(shi)性(xing)價比，而(er)(er)價格其(qi)實(shi)是(shi)產品的(de)屬性(xing)而(er)(er)已。也就...
如何應對(dui)客戶問(wen)問(wen)題(ti)？ 很(hen)多朋友在銷售成交中，一(yi)直(zhi)被客戶問(wen)問(wen)題(ti)，結果呢，對(dui)方一(yi)口氣問(wen)了(le)10個(ge)、20個(ge)問(wen)題(ti)，自(zi)己(ji)回答的(de)也特別用(yong)心，可是客戶總是會(hui)說：好吧，我知道了(le)，我再比(bi)較(jiao)一(yi)下，我再考慮一(yi)下。一(yi)聽這句話，基...
客戶說產品價格(ge)(ge)貴(gui)怎么辦？ 銷售中，無數(shu)的人都(dou)被卡在(zai)價格(ge)(ge)上。可價格(ge)(ge)是(shi)問題(ti)嗎？價格(ge)(ge)一直都(dou)不(bu)是(shi)問題(ti)，至少不(bu)是(shi)最關鍵的問題(ti)。 比(bi)如:富(fu)家女嫁給窮小...
在(zai)這個世界上，如果我(wo)們自(zi)己(ji)(ji)(ji)都不(bu)(bu)相信(xin)自(zi)己(ji)(ji)(ji)，有誰(shui)還會相信(xin)我(wo)們？相信(xin)自(zi)己(ji)(ji)(ji)，當別(bie)人(ren)(ren)不(bu)(bu)相信(xin)你(ni)的時(shi)候，你(ni)要(yao)想信(xin)自(zi)己(ji)(ji)(ji)。只要(yao)你(ni)生命里(li)充滿了力量，何(he)必(bi)在(zai)意別(bie)人(ren)(ren)的眼光？只要(yao)你(ni)有夢想，怎么會找不(bu)(bu)到(dao)前(qian)進的方向？就像(xiang)曇(tan)花開(kai)放的時(shi)候，雖不(bu)(bu)被人(ren)(ren)注意，但(dan)那一(yi)刻(ke)它也綻放了美...