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產品(pin)差異化戰略 隨著市(shi)場競爭的不(bu)(bu)斷加劇，越(yue)來越(yue)多(duo)的企業(ye)(ye)已經(jing)意(yi)識到(dao)品(pin)牌的戰略規劃(hua)對于(yu)企業(ye)(ye)發(fa)展的重大意(yi)義，他們(men)也逐(zhu)漸認(ren)識到(dao)創(chuang)建一個品(pin)牌的重要前(qian)提(ti)就是自己(ji)必須要有能力為客戶創(chuang)造差異化的價值。可(ke)是當我(wo)們(men)更多(duo)的企業(ye)(ye)開始(shi)試圖(tu)通過不(bu)(bu)斷提(ti)高產品(pin)質量，不(bu)(bu)斷...
工業品大客(ke)戶的(de)營銷(xiao) 客(ke)戶 關(guan)(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)發展(zhan)是一個循序漸進的(de)過程，一個完整的(de)客(ke)戶關(guan)(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi) 發展(zhan)包括開發階段(duan)(duan)(duan)、初期合作(zuo) 階段(duan)(duan)(duan)、穩定(ding)合作(zuo)階段(duan)(duan)(duan)和戰略合作(zuo)四個階段(duan)(duan)(duan)。供應商 將客(ke)戶關(guan)(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)水平不斷(duan)向前推進，從交易關(guan)(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)到合作(zuo)關(guan)(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)到彼此信任(ren)與...
工(gong)業品(pin)營(ying)銷策略 相關資料顯(xian)示，中國(guo)有近(jin)2000家(jia)電機生(sheng)產商(shang)(shang)、近(jin)4000家(jia)電線(xian)電纜企(qi)業 、近(jin)6000家(jia)閥門生(sheng)產商(shang)(shang)、近(jin)6000家(jia)水泵生(sheng)產商(shang)(shang)……過度的競爭(zheng)使我們今天所看到(dao)的工(gong)業品(pin)營(ying)銷更加像一場混亂(luan)的戰爭(zheng)。 工(gong)業品(pin)營(ying)...
工業(ye)品的(de)(de)營銷 中國(guo)工業(ye)品營銷 主要(yao)存在三方面的(de)(de)問(wen)題： （一(yi)）只(zhi)會打價格戰(zhan)(zhan)，不(bu)(bu)會打價值(zhi)戰(zhan)(zhan)。中國(guo)有許(xu)多企(qi)業(ye)自身優勢不(bu)(bu)明(ming)顯，所以喜歡開發低端客戶 。而(er)低端客戶的(de)(de)特點是對價格特別敏感，把價格的(de)(de)考慮放(fang)在了質(zhi)量之前(qian)。面對這樣的(de)(de)企(qi)業(ye)，供應商被逼降(jiang)低成...
在(zai)工業(ye)(ye)品 營銷(xiao)(xiao)中(zhong)，由(you)于采購者(zhe)是企業(ye)(ye)等集團性組織，因此通常(chang)盛行(xing)的(de)是上(shang)門(men)推廣，或參加招投(tou)標活(huo)動(dong)等營銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)。傳統的(de)商業(ye)(ye)原(yuan)理也認為，市場(chang)中(zhong)的(de)成功，取決(jue)于在(zai)一(yi)定的(de)時間、地(di)點(dian)、和(he)條件下，擁有讓(rang)預期的(de)顧客感(gan)到滿意(yi)的(de)...