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營(ying)(ying)(ying)銷管(guan)(guan)理(li)的(de)思(si)維【培訓對象】證券、期貨公司營(ying)(ying)(ying)業部負責(ze)人、營(ying)(ying)(ying)銷管(guan)(guan)理(li)人員【培訓大綱】1、用營(ying)(ying)(ying)銷管(guan)(guan)理(li)的(de)思(si)維去管(guan)(guan)理(li)營(ying)(ying)(ying)銷團隊，而不是沿(yan)襲與行政化的(de)管(guan)(guan)理(li) 2、全面樹(shu)立對營(ying)(ying)(ying)銷管(guan)(guan)理(li)的(de)正確(que)認識。擯棄傳統管(guan)(guan)理(li)模式
金融產品(pin)營銷(xiao)的課程(cheng)【培訓(xun)(xun)對(dui)象】銀(yin)(yin)行(xing)低柜(ju)理財經理、大堂經理等相關營銷(xiao)人(ren)員(yuan)。【培訓(xun)(xun)大綱】一、銀(yin)(yin)行(xing)產品(pin)銀(yin)(yin)行(xing)人(ren)員(yuan)必備的素質(zhi)1、專業：真正的理財顧問(wen)與營銷(xiao)專家(jia)的合(he)體2、心態：建立在專業能(neng)力基(ji)礎上的心態改變3、能(neng)
中(zhong)層綜合(he)能(neng)力培(pei)訓【培(pei)訓對象】券商營(ying)業部(bu)負(fu)責人(ren)券商公(gong)司中(zhong)層管理(li)人(ren)員券商儲備干部(bu)【培(pei)訓大綱】-如何做好作為一(yi)個中(zhong)層管理(li)人(ren)員的角色認(ren)知 -如何進行有(you)效的時間(jian)管理(li)和自我管理(li) -有(you)效地(di)進行本
電(dian)(dian)話營(ying)銷訓練【培(pei)訓對象】全體銷售人(ren)員【培(pei)訓大(da)綱(gang)】第一部分：電(dian)(dian)話營(ying)銷要達到的目的1、直(zhi)接目的-約(yue)見(jian)客戶(hu)(hu)-產品(pin)銷售2、間接目的-了解客戶(hu)(hu)需(xu)求及信息-介紹公司的服(fu)務和產品(pin)-與客戶(hu)(hu)保持(chi)長(chang)期聯系，建(jian)立(li)良(liang)好(hao)關(guan)系第
客戶(hu)預(yu)期(qi)管理培訓【培訓對象】個金(jin)客戶(hu)經理理財(cai)經理【培訓大綱】1、緊跟現(xian)實要求：市場的變化、客戶(hu)的成長、證(zheng)券(quan)行(xing)業的探索式(shi)發(fa)展，在(zai)服(fu)務(wu)與營銷(xiao)過程(cheng)中，客戶(hu)的期(qi)望值越(yue)來(lai)越(yue)高，同時，由于(yu)營銷(xiao)人員和服(fu)務(wu)人員對客戶(hu)
證券客戶(hu)關(guan)系的建立
銀行(xing)客戶(hu)關(guan)系的建立與維護
銀行金融(rong)產品銷售技(ji)巧
產品銷售實戰(zhan)技能提升(sheng)
券商柜員綜合服務技能
證券營(ying)銷團隊管理
銀行渠道管理
證券客戶營銷