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怎么樣(yang)去組(zu)建(jian)一支優(you)秀(xiu)的(de)銷售團(tuan)隊及(ji)人(ren)員(yuan)搭配的(de)問(wen)(wen)題(ti)。通俗來講，你的(de)團(tuan)隊是否有會嗷嗷叫(jiao)的(de)人(ren)做業務(wu)很牛的(de)人(ren)？老(lao)人(ren)新人(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)做業務(wu)的(de)人(ren)，近期很多(duo)人(ren)都問(wen)(wen)了(le)我(wo)這么一個(ge)問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)反過頭來問(wen)(wen)了(le)他們這么一句，怎么樣(yang)去定(ding)義(yi)一部電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及(ji)這部電(dian)影(ying)需要哪些人(ren)員(yuan)
打造狼性營銷(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)一定(ding)要有一個(ge)非常重要的(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)售(shou)激發狼性，通過一個(ge)非常重要的(de)(de)工具，那(nei)就是(shi)業績排(pai)行(xing)榜。一般的(de)(de)業績排(pai)行(xing)榜的(de)(de)話，只會出現一個(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一個(ge)數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然后完(wan)成的(de)(de)數量是(shi)多(duo)少，完(wan)成率是(shi)多(duo)少。
月度規劃大致分為首周、月中、月末三(san)個節(jie)點，那(nei)么這三(san)個節(jie)點該如何(he)做，怎么做才(cai)能提高工作(zuo)的效率呢(ni)？首先破零一(yi)定要放在首周，抓住(zhu)最有力的爆發時間，為了提高攻擊的狀態，那(nei)么首周破零動作(zuo)做得好，就(jiu)會使每(mei)個員工高度投(tou)入到客戶的開發中，不(bu)僅營造(zao)了公司氛圍
具有個人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，他(ta)很難塑造狼性團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話，如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)管理者(zhe)比較偏袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)，那(nei)么其他(ta)人(ren)(ren)就是(shi)(shi)作(zuo)為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話，是(shi)(shi)打(da)造團隊(dui)協(xie)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)團隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。團隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話，我們是(shi)(shi)要去找不(bu)同
2023年下一(yi)(yi)個風口是(shi)什么(me)？很(hen)多(duo)人(ren)(ren)都(dou)有自己的思考，答案也(ye)不是(shi)唯一(yi)(yi)的。但是(shi)有兩點可(ke)以確(que)定： 一(yi)(yi)、人(ren)(ren)口老齡化(hua)的趨勢越來越明顯(xian)； 二(er)、過(guo)去三年，每個人(ren)(ren)
對(dui)銷售(shou)組(zu)織來(lai)說，變(bian)化是他們(men)要(yao)面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止步不前(qian)，你(ni)就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩(jian)而(er)過。新(xin)的(de)(de)技術、不斷演變(bian)的(de)(de)客戶需(xu)求、不斷變(bian)化的(de)(de)全球競(jing)爭(zheng)局面(mian)(mian)以及數之不盡的(de)(de)其他變(bian)數，這(zhe)些意味著銷售(shou)團隊必(bi)須準備好面(mian)(mian)對(dui)變(bian)化，適(shi)應新(xin)的(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不然(ran)就(jiu)會(hui)慘(can)遭淘(tao)汰(tai)。
銷售人員入(ru)職的(de)時候，我們應該做(zuo)(zuo)(zuo)哪些方面(mian)培訓(xun)(xun)呢？建(jian)議做(zuo)(zuo)(zuo)以下內容。 一(yi)、企業文化(hua)培訓(xun)(xun)。 企業文化(hua)培訓(xun)(xun)要達到讓員工從內心認同(tong)喜歡這(zhe)家公司。一(yi)般來講(jiang)，我們建(jian)議領導去做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)個課程的(de)分享(xiang)，講(jiang)自己創業經歷，講(jiang)企業的(de)成就，講(jiang)為(wei)什么(me)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)家企業，講(jiang)企
最近我(wo)聯系了(le)一些一線的(de)銷售，問他們業(ye)績怎么(me)樣，他們100%的(de)人跟我(wo)反饋了(le)，壓力非常大。后來我(wo)又問他了(le)，你(ni)說(shuo)的(de)壓力大是指什么(me)？是沒有成交嗎？還是說(shuo)成交的(de)比較(jiao)少，他說(shuo)基(ji)本上很難(nan)成交。我(wo)就很好奇了(le)，很難(nan)成交的(de)話，在我(wo)這么(me)多年的(de)營銷經歷(li)當中，一般是
金牌銷售(shou)主管，你知道他是(shi)(shi)怎么帶團隊(dui)的(de)(de)(de)嗎(ma)？他為什么能夠年年拿到銷冠的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)團隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢？其(qi)實(shi)的(de)(de)(de)話他擁有(you)了一般的(de)(de)(de)銷售(shou)主管，不能有(you)的(de)(de)(de)能力。一般的(de)(de)(de)銷售(shou)主管就是(shi)(shi)通過每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)給(gei)銷售(shou)團隊(dui)進行培訓輔(fu)導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一些檢查(cha)工作，促(cu)成合同(tong)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)
不是每個優秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)人員都(dou)能做銷(xiao)售(shou)管理崗位。很(hen)多(duo)公司(si)都(dou)出現過(guo)這(zhe)樣的(de)情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍升(sheng)官以后搞(gao)砸了。我原(yuan)來這(zhe)邊就遇到過(guo)這(zhe)樣一種情況(kuang)，原(yuan)來做銷(xiao)售(shou)人員的(de)時候(hou)，年年超額完(wan)成(cheng)，年年拿很(hen)多(duo)提(ti)成(cheng)。后來把他提(ti)拔成(cheng)了銷(xiao)售(shou)經理，結果(guo)搞(gao)得一塌糊涂。為什(shen)么呢(ni)？很(hen)多(duo)
在過(guo)往的終端工(gong)作(zuo)中，閑暇(xia)之余經(jing)(jing)銷商都抱怨團隊不穩當(dang)，流(liu)動性太大。這個問(wen)(wen)題(ti)是他(ta)們目前最擔心的問(wen)(wen)題(ti)，沒(mei)人(ren)什么也不敢去做，做促銷活動沒(mei)人(ren)接(jie)單接(jie)不過(guo)來，接(jie)到單了(le)設計師設計不過(guo)來。面對如(ru)此的狀況(kuang)經(jing)(jing)銷商是苦(ku)不堪言。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷商們深入(ru)的溝(gou)通(tong)，發現大家(jia)在招
組建(jian)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)銷售團隊，我來給(gei)大家四個(ge)忠(zhong)告。 1、錢(qian)一定要(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)多一點，錢(qian)給(gei)少了(le)，你想組織到(dao)的(de)(de)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)團隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以高一點。錢(qian)給(gei)多了(le)，自然(ran)可以要(yao)(yao)求(qiu)高一點。同時要(yao)(yao)求(qiu)到(dao)特別(bie)具(ju)體，如(ru)果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)不夠具(ju)體，那最后成(cheng)什么(me)樣
《銷(xiao)售(shou)手冊落(luo)地》--幫助(zhu)企業(ye)(ye)快速增(zeng)長(chang)的(de)解(jie)決方案 輔導老師：江(jiang)猛(meng) 《銷(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)套讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)快速增(zeng)長(chang)的(de)解(jie)決方案 這是(shi)一(yi)套讓銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊麻雀變鳳(feng)凰的(de)營銷(xiao)系(xi)統 這是(shi)一(yi)套幫助(zhu)企業(ye)(ye)批量生產銷(xiao)售(shou)人才的(de)生產線 世界500強企業(ye)(ye)已經擁
這里(li)講的管(guan)(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)學(xue)”——幫助組(zu)(zu)織中的經(jing)理(li)人(ren)解決(jue)實際問題(ti)的管(guan)(guan)理(li)學(xue)。這十(shi)條(tiao)法(fa)則很重(zhong)要，所以稱為管(guan)(guan)理(li)的黃金(jin)法(fa)則。它們可以分為四組(zu)(zu)：管(guan)(guan)理(li)自(zi)己、管(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)組(zu)(zu)織、領導力。
為(wei)(wei)(wei)什么營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊要打造狼(lang)性團(tuan)隊？狼(lang)性團(tuan)隊并不是說讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)對客(ke)(ke)戶(hu)有狼(lang)性，其實對客(ke)(ke)戶(hu)的話是以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心，團(tuan)隊里(li)面(mian)內(nei)部(bu)需要有一個狼(lang)性的氛(fen)圍，最重要的就(jiu)是提(ti)高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期(qi)的一個效(xiao)率(lv)。因為(wei)(wei)(wei)一般的團(tuan)隊里(li)面(mian)也會出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)他(ta)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期(qi)的時(shi)間利用(yong)它是非常
我(wo)們這(zhe)里(li)說的銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管(guan)，包(bao)含銷(xiao)(xiao)(xiao)售總監，銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售VP，職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)(xiao)售之間，上要(yao)對(dui)得(de)起公(gong)司業績(ji)，下(xia)要(yao)帶(dai)好(hao)隊(dui)伍給(gei)與支持。但是(shi)究竟怎么才能把隊(dui)伍帶(dai)好(hao)呢，一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售leader每天究竟該干(gan)些什么事情(qing)，相(xiang)信大多數人比(bi)
深挖這三點(dian)，銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)士氣能把(ba)(ba)你燒到冒煙兒(er)。 1、是(shi)(shi)(shi)打(da)勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)興奮劑，銷售(shou)人員打(da)勝(sheng)仗(zhang)對他(ta)的(de)(de)(de)士氣尤為重要。但問題是(shi)(shi)(shi)，如(ru)果他(ta)的(de)(de)(de)勝(sheng)仗(zhang)里(li)面沒有你的(de)(de)(de)貢(gong)獻，他(ta)就會覺(jue)得自己(ji)是(shi)(shi)(shi)孫悟空了不起，甚(shen)至還會有可能把(ba)(ba)你的(de)(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)(shi)(shi)他(ta)
疫情下(xia)，很多企(qi)業(ye)在(zai)提升營銷團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)轉化(hua)，銷售線索(suo)的(de)(de)(de)能(neng)力，這種(zhong)能(neng)力核心的(de)(de)(de)體現就是要打造狼性營銷團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)長體系(xi)，狼性銷售團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)長體系(xi)的(de)(de)(de)話(hua)要有(you)三個核心的(de)(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)(de)提升銷售技能(neng)。如果你的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員他不懂得(de)什(shen)么叫做(zuo)銷售流(liu)程(cheng)，等于說你碰到一個
銷(xiao)售打卡(ka)(ka)(ka)對(dui)團隊性(xing)質的(de)(de)影響(xiang)以及不(bu)(bu)同(tong)員(yuan)(yuan)工應采(cai)用不(bu)(bu)同(tong)管理(li)方式。 一、銷(xiao)售打卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)現狀與問題。 1. 打卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)普遍性(xing)與銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)的(de)(de)困擾。打卡(ka)(ka)(ka)是多數公(gong)司(si)對(dui)員(yuan)(yuan)工約(yue)束(shu)和管理(li)的(de)(de)基本要求(qiu)，但(dan)對(dui)于銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)來說(shuo)是頭疼的(de)(de)事，因為他(ta)們工作時(shi)間和地點不(bu)(bu)
要(yao)(yao)(yao)打造(zao)一支銷售(shou)(shou)戰斗力特別強的(de)(de)(de)團隊(dui)，只要(yao)(yao)(yao)做好這(zhe)幾個(ge)(ge)方面就(jiu)夠了。 1、如果你招人(ren)(ren)(ren)，要(yao)(yao)(yao)招什么樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，要(yao)(yao)(yao)招30歲以下的(de)(de)(de)年輕人(ren)(ren)(ren)，家(jia)里要(yao)(yao)(yao)窮一點的(de)(de)(de)，對賺錢有一定強的(de)(de)(de)欲望了，不(bu)想賺錢就(jiu)不(bu)要(yao)(yao)(yao)去做銷售(shou)(shou)了。這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)能夠活(huo)(huo)學活(huo)(huo)用(yong)，稍(shao)微要(yao)(yao)(yao)有一點點悟性，表達能力還
銷(xiao)售管理者在帶人方面，核心就干(gan)三件事。 1、定立(li)目標(biao)和基(ji)線(xian)(xian)。無規矩不成方圓，先(xian)就目標(biao)和底線(xian)(xian)與團隊成員達成共識。銷(xiao)售是(shi)一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務就是(shi)聚焦目標(biao)，篩選(xuan)出高(gao)績效員工，淘(tao)汰(tai)掉(diao)基(ji)建以下(xia)的員工。 2、賦能。能夠及時發(fa)
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <
今天(tian)有(you)位銷(xiao)售伙伴(ban)私(si)信(xin)咨(zi)詢，自己剛剛晉升一線銷(xiao)售管理的工作，從原來(lai)自己做業務(wu)，到(dao)現在要通過管理別(bie)人(ren)做業務(wu)拿結果，一點頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我在之前有(you)分享(xiang)過類(lei)似的內容，談到(dao)的是銷(xiao)售管理者應該(gai)如何和下屬(shu)一起共同達成(cheng)績效目標。今天(tian)再
銷售最(zui)重要的(de)就是(shi)(shi)這三(san)方面(mian)培訓(xun)，這三(san)方面(mian)培訓(xun)你不過，到(dao)了戰場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個(ge)培訓(xun)是(shi)(shi)懂產品。像當年(nian)我(wo)們進到(dao)惠普以后(hou)，一個(ge)產品一個(ge)產品過，我(wo)這個(ge)事業部一共是(shi)(shi)二十大(da)類(lei)產品，過關要達(da)到(dao)什么水平呢？能站在用戶面(mian)前(qian)，把我(wo)們這個(ge)產
為什么你(ni)(ni)的(de)(de)業績很好，但(dan)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)卻做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)出(chu)來業績，你(ni)(ni)可能覺(jue)得我(wo)(wo)運(yun)氣太(tai)差了(le)，分給我(wo)(wo)的(de)(de)銷售(shou)都這么笨，都帶不(bu)(bu)出(chu)來，其實(shi)真的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)。你(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)管理要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)不(bu)(bu)到(dao)位，神隊(dui)(dui)(dui)友一樣帶成(cheng)豬(zhu)團隊(dui)(dui)(dui)，那(nei)要(yao)怎么做(zuo)(zuo)(zuo)才能真正的(de)(de)培(pei)養出(chu)狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)(dui)，讓(rang)你(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)不(bu)(bu)再死氣沉沉。我(wo)(wo)總結了(le)五
一家中小型企業如何打(da)造(zao)一支銷(xiao)售(shou)團隊(dui)，關鍵要看這個(ge)團隊(dui)里(li)面有沒(mei)有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷(xiao)售(shou)啊(a)，這種人呢(ni)(ni)適(shi)合在團隊(dui)里(li)面做一把(ba)手。為什么(me)呢(ni)(ni)？如果(guo)一個(ge)團隊(dui)當中啊(a)，掌舵人沒(mei)有清晰的價值觀(guan)，那么(me)這個(ge)團隊(dui)的成員一定會作妖的，團隊(dui)呢(ni)(ni)走(zou)不長走(zou)
我給一個學員做(zuo)銷售團(tuan)(tuan)隊的測評，測評的目的是體(ti)現(xian)他(ta)們團(tuan)(tuan)隊的協(xie)(xie)作能力，以(yi)及管理(li)者的指揮協(xie)(xie)調能力。這(zhe)(zhe)個測評下來(lai)體(ti)現(xian)的非常糟糕，因為(wei)一開始的時(shi)候完全沒有(you)體(ti)現(xian)出團(tuan)(tuan)隊協(xie)(xie)作的能力。而且直到這(zhe)(zhe)個測評結束，管理(li)者的崗位價值都沒有(you)體(ti)現(xian)出來(lai)，這(zhe)(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)(zhe)個老板
銷售經(jing)理(li)崗位能力要(yao)求 與一般經(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)理(li)這個(ge)職(zhi)位要(yao)求更多的技(ji)能，他既是領導(dao)者、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝通(tong)者、傾聽者，
工(gong)業品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)團(tuan)隊建設對于任(ren)何工(gong)業品(pin)(pin)(pin)企(qi)業的(de)(de)營銷(xiao)工(gong)作都是十分(fen)重要的(de)(de)。但是由于工(gong)業品(pin)(pin)(pin)企(qi)業的(de)(de)營銷(xiao)工(gong)作的(de)(de)自身特點，其工(gong)業品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)團(tuan)隊在一(yi)定程度上缺乏(fa)團(tuan)隊合作、營銷(xiao)技能及統一(yi)管理，工(gong)業品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)團(tuan)隊建設具有一(yi)定難度。因(yin)此有必要結(jie)合工(gong)業品(pin)(pin)(pin)企(qi)業的(de)(de)特點
什么(me)叫組織(zhi)體能？組織(zhi)體能有幾個(ge)特點。 1、他模糊不清，你這個(ge)團隊士氣好的(de)(de)時(shi)候，業績就(jiu)上(shang)來，士氣不好的(de)(de)時(shi)候業績就(jiu)下去。所(suo)以為(wei)什么(me)士氣大于勇氣？那么(me)這個(ge)士氣由什么(me)決(jue)定呢？由他的(de)(de)心態決(jue)定的(de)(de)。所(suo)以，組織(zhi)體能往往是模糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)