已加入本站1370天 , 點擊量：25753 次
銀(yin)行(xing)營銷策略課程(cheng) 課程(cheng)背景： 近年來，由(you)于客戶市場的(de)變化(hua)，客戶的(de)理財(cai)需(xu)求多樣化(hua)，各銀(yin)行(xing)開始加(jia)強對理財(cai)隊伍(wu)的(de)建設，也加(jia)強了(le)理財(cai)隊伍(wu)的(de)培(pei)訓(xun)。但銀(yin)行(xing)普
保險營銷詳解(jie)課程(cheng) 課程(cheng)背景：當前理(li)財經(jing)理(li)保險銷售以(yi)“拿來主(zhu)義”為主(zhu)，對保險的認(ren)知和(he)銷售話術基本照搬保險公司的套路(lu)，缺乏自主(zhu)分析和(he)思考。導致理(li)財經(jing)理(li)成了部分不合(he)理(li)、不合(he)
內訓師演講表(biao)達課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)目(mu)標：1、學員(yuan)掌握基(ji)礎授課(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)能；2、建立學員(yuan)授課(ke)(ke)(ke)(ke)信心；3、了解基(ji)本課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)開發(fa)設計方法。第一天訓練(lian)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)目(mu)標：1、激發(fa)學習(xi)興趣；4、建立開放態度全(quan)情投入；5、了解基(ji)本課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)開發(fa)設計方法；
客(ke)戶(hu)(hu)營銷的(de)(de)管(guan)理培訓課程大(da)綱：第一(yi)單元 客(ke)戶(hu)(hu)識(shi)(shi)別(bie)1.客(ke)戶(hu)(hu)識(shi)(shi)別(bie)的(de)(de)時機-客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)門(men)時的(de)(de)識(shi)(shi)別(bie)-客(ke)戶(hu)(hu)咨(zi)詢時的(de)(de)識(shi)(shi)別(bie)-客(ke)戶(hu)(hu)等候時的(de)(de)識(shi)(shi)別(bie)2.廳(ting)堂客(ke)戶(hu)(hu)識(shi)(shi)別(bie)技巧-望、聞、問、切-客(ke)戶(hu)(hu)外在特征-客(ke)戶(hu)(hu)氣質與談吐-客(ke)戶(hu)(hu)
客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理(li)維(wei)護(hu)課(ke)程(cheng)課(ke)程(cheng)大綱：一(yi)、客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理(li)與開拓(tuo)1.存(cun)量客(ke)戶(hu)(hu)深耕-增(zeng)加往來產(chan)品項目(mu)（產(chan)品）-增(zeng)加往來總資(zi)(zi)產(chan)余額（資(zi)(zi)產(chan)）-提(ti)升忠誠度與信賴感（關系）-依客(ke)戶(hu)(hu)等級提(ti)供財富管(guan)理(li)無(wu)縫的(de)服務-依不同的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群提(ti)供不同