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介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式(shi)的四種(zhong)玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)(san)人全(quan)返(fan)，看似買三(san)(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
一(yi)個(ge)小伙開在老(lao)小區的店(dian)，開業(ye)兩個(ge)月(yue)做到一(yi)百多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家(jia)(jia)只剩三(san)家(jia)(jia)，他的套(tao)路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞(ji)(ji)蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)一(yi)斤(jin)雞(ji)(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
一、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸引客(ke)戶的(de)誘(you)餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二(er)、設(she)計成交(jiao)裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客(ke)戶分享商品(pin)信(xin)息請(qing)好(hao)友幫忙砍價，實(shi)現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優惠(hui)力度(du)大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)(zhu)重過(guo)程管(guan)(guan)理，內容(rong)如下。 一、強調過(guo)程管(guan)(guan)理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員(yuan)不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注(zhu)(zhu)重員(yuan)工(gong)的(de)過(guo)程管(guan)(guan)理，因為過(guo)程才能帶來好結果(guo)。 二、案(an)例(li)分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五(wu)個(ge)區
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點的創新模(mo)式(shi)，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人均消費十元(yuan)，營業(ye)額每天超過五(wu)千塊。他們的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害。 一、他們在兩個(ge)千人園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下(xia)。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)說太貴(gui)了，我再去別人家(jia)看看，這時可以(yi)(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)格報高把(ba)客戶(hu)(hu)往外推(tui)，以(yi)(yi)前生(sheng)意(yi)好做報高價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
五句銷售(shou)飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不(bu)同(tong)人(ren)群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬客戶(hu)。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二(er)句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝(he)了(le)這(zhe)杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)，祝您健康長壽又富有。
女銷售一(yi)(yi)定要(yao)學會的 5 句(ju)朋友(you)圈金(jin)句(ju)，這是所有成功銷售，并且已經驗證過的，保(bao)證你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不管你(ni)早來還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第(di)一(yi)(yi)次來還(huan)是最后一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么(me)是
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個配置與多個價格，通過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱(yue)(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)(yue)方(fang)式(shi)。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
三套(tao)(tao)銷售高情商話(hua)術，當(dang)別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三套(tao)(tao)高情商話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第一(yi)個(ge)就得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果(guo)是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要(yao)您滿意都(dou)值得，我唯一(yi)擔心
為(wei)激(ji)(ji)發銷售團隊積極(ji)性，通(tong)常(chang)會采用工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵計劃、績優(you)排名計劃、小組(zu) PK 業績增(zeng)量分成、事業合(he)伙人(ren)等激(ji)(ji)勵方(fang)法(fa)。但這些(xie)獎(jiang)勵計劃周(zhou)期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷售人(ren)員來(lai)說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周(zhou)期來(lai)激(ji)(ji)勵基層(ceng)銷售人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)(ji)勵
探討競爭對(dui)手(shou)發(fa)起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應(ying)(ying)對(dui)策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱要(yao)把圖(tu)(tu)書(shu)價(jia)格干到零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里(li)，京東卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)(tu)書(shu)是京東副(fu)業，不
做活(huo)動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好？先算筆賬，一瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人(ren)會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感覺(jue)得到五(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
一(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維認知誤區以及(ji)正確(que)的(de)應對(dui)方法(fa)，內容如下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完不成時(shi)，員工常強(qiang)調不可抗力(li)的(de)外(wai)部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方法(fa)。通過(guo)內部(bu)相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)規則(ze)、制(zhi)度
想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓你放下面子，是希(xi)望(wang)你能(neng)夠轉換思維，分享三套高(gao)情商話術(shu)，以后遇(yu)到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
想(xiang)解決問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結(jie)于表(biao)象，要往前(qian)看(kan)，三(san)步之內必有解決方(fang)法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯(cuo)且(qie)資(zi)源增(zeng)加(jia)，但整體利潤(run)下滑，這是(shi)沒有定位(wei)好問題(ti)，發力點不(bu)對。比如(ru)做(zuo)家(jia)具的學員(yuan)(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下轉(zhuan)化率高，資(zi)源增(zeng)加(jia)但利潤(run)減少。原因是(shi)線(xian)下轉(zhuan)化率高導致(zhi)依賴線(xian)下成
有方(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)拿(na)下大(da)額(e)訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓先做(zuo)測試，如(ru) “現在(zai)千萬(wan)(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什么(me)顏(yan)色”“現在(zai)千萬(wan)(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)你對象長什么(me)樣(yang)子”“現在(zai)千萬(wan)(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什么(me)顏(yan)色&rdqu
年入千(qian)萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公(gong)司(si)規(gui)模不斷擴(kuo)大(da)(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品都(dou)按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品便(bian)宜所以銷量(liang)(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)量(liang)(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說(shuo)
門(men)店引流拓客(ke)的(de)十(shi)大策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用餐結束后(hou)送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券。給(gei)顧客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優(you)惠(hui)券，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利的(de)代(dai)金券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)別優(you)
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要(yao)打敗星(xing)巴克(ke)，從消費機制下手(shou)搶占客戶。價格比麥(mai)當(dang)勞還貴但(dan)顧(gu)客愿意買單，還使其進(jin)入(ru)(ru)烘焙品(pin)(pin)牌前十(shi)名，該面(mian)包店的消費機制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采(cai)用會員制，在會員計劃(hua)中加(jia)入(ru)(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機發放會員積分(fen)、烘焙食品(pin)(pin)活動邀約等
以火(huo)鍋店和服(fu)裝店異業聯盟為(wei)例(li)說(shuo)明引(yin)爆(bao)客(ke)流量的模式。小美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)拿(na)購物小票去對面女裝店免(mian)費(fei)(fei)領絲襪。小美(mei)愛逛(guang)街進店后，女裝店老板說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮(liang)，小美(mei)買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老板拿(na)出鎖
做生意(yi)不(bu)(bu)能直接打折的(de)原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意(yi)直接打折，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折又難(nan)吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打折，送 5 至 10 天(tian)折扣券(quan)，滿 100 元送 100
一家只收女性、服務中老年人的(de)健身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它(ta)與其(qi)說是(shi)健身(shen)(shen)房，不如說是(shi)女性社交(jiao)(jiao)場所，器械(xie)按(an)照(zhao)女性身(shen)(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女生滿(man)意為(wei)止，還打造了(le)健身(shen)(shen)圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交(jiao)(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點
業績增長的(de)秘(mi)密武器，將客(ke)戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九(jiu)百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠道。以(yi)服(fu)務一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指(zhi)標是找到(dao)更多(duo)人買產(chan)品(pin)或(huo)幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)了業績就可能增(zeng)長(chang)。需關(guan)注以下(xia)幾個方面。本年(nian)度(du)公司增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售(shou)額和利(li)潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比和背后原因。老客(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和利(li)潤。
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費(fei)送活(huo)動，購買后邀請三個朋友購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第一(yi)個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二(er)個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒(ju)絕(jue)，還能建立龐大客戶數(shu)據庫。
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認為這是錯誤(wu)的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣蠶(can)絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價，利(li)潤(run)低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣情(qing)懷，得到消費者(zhe)認可。像迪士尼(ni)賣快樂、某(mou)寶(bao)賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大(da)
一(yi)(yi)個公司四五個人(ren)去(qu)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)(de)案(an)例(li)。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三方渠(qu)道合作(zuo)再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)紹，適(shi)用于業(ye)務(wu)成交周(zhou)期長(chang)的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠(zhu)海(hai)(hai)的(de)(de)地產公司在深圳賣房子(zi)，需要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)(hai)買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房
新(xin)客戶流(liu)量轉化(hua)率低是因為(wei)無法快速成交客戶，原(yuan)因在(zai)于公司案例(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客戶信(xin)任感(gan)不足。案例(li)不在(zai)多，一(yi)百個(ge)小客戶案例(li)不如三個(ge)頭部客戶案例(li)，花(hua)一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭部客戶的商業(ye)價值無限大(da)。因為(wei)頭部案例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小案例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解(jie)說
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會這(zhe)五(wu)(wu)招，成(cheng)長速度(du)一(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三到(dao)五(wu)(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有(you)的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不(bu)(bu)好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不(bu)(bu)敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的就(jiu)是拿(na)客(ke)戶(hu)練你的心(xin)理素質、練話術(shu)、練流