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四(si)商一(yi)法(fa)法(fa)商課程課程收益：用(yong)更(geng)貼近郵(you)政網點客群和更(geng)契合郵(you)政理財經理銷(xiao)售習慣的培訓，將“高大上(shang)”的“四(si)商一(yi)法(fa)”變(bian)成可落地、可復制、可實(shi)現產能轉化的高客營銷(xiao)
增量客(ke)戶(hu)開發策(ce)略(lve)課程(cheng) 課程(cheng)背景：隨著郵政(zheng)代理(li)金融業(ye)務的(de)發展，同業(ye)競(jing)爭的(de)加劇，郵政(zheng)網點(dian)為了(le)生(sheng)存和發展而大力開展長期期交保(bao)險(xian)業(ye)務，這導致網點(dian)優質存量客(ke)戶(hu)被持續(xu)消耗，網點(dian)面臨可開發客(ke)戶(hu)越來越少的(de)尷
搭建大(da)單銷售系統課程(cheng)課程(cheng)收益：用(yong)更貼近(jin)郵政網點客群和更契合郵政理財(cai)經理銷售習慣的培訓，將“高大(da)上”的“四商(shang)一法”變成可(ke)落(luo)地(di)、可(ke)復制、可(ke)實現產能轉化的高客
資(zi)產(chan)配置(zhi)實操(cao)培訓(xun)課程目(mu)標：1、樹立理財經理資(zi)產(chan)配置(zhi)的(de)(de)理念和認知，由產(chan)品導向(xiang)以需求(qiu)為導向(xiang)的(de)(de)金融營銷模式轉變(bian)。2、學習并掌(zhang)握資(zi)產(chan)配置(zhi)的(de)(de)基(ji)本理論、方(fang)法及配置(zhi)步驟，運用工具(ju)進行客戶的(de)(de)財務和家庭風險評估(gu)。3、學
財私(si)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)培訓課(ke)(ke)程(cheng)對象：銀(yin)行一(yi)(yi)線營(ying)銷人員課(ke)(ke)程(cheng)大綱:課(ke)(ke)程(cheng)主題：財私(si)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)開發與經(jing)營(ying)一(yi)(yi)、財私(si)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)畫像與需求分析(xi)（一(yi)(yi)）2021中國私(si)銀(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)市場報告要點（招行/胡潤）客(ke)(ke)戶(hu)(hu)規模/職業構成/數據化需求/金融偏好（二
高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售課程(cheng)課程(cheng)大綱(gang):一(yi)、高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求分析(xi)1.高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)家庭現狀(zhuang)2.高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)畫像1．高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)財(cai)富(fu)來源2．高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信息來源3．高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打理財(cai)富(fu)方(fang)式4．高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)合(he)作機構數量5．高(gao)凈(jing)值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)
精準營銷(xiao)邏(luo)輯(ji)培訓課程目標：1.讓(rang)學員掌(zhang)握客(ke)(ke)戶360信息深(shen)度(du)解讀(du)方法(fa)；2.讓(rang)學員掌(zhang)握客(ke)(ke)戶360綜(zong)合篩選客(ke)(ke)戶邏(luo)輯(ji)和營銷(xiao)邏(luo)輯(ji)；3.讓(rang)管(guan)理員掌(zhang)握初步CRM系統(tong)督導點(dian)；課程大(da)綱(gang):一、360概(gai)覽客(ke)(ke)戶信息深(shen)度(du)解讀(du)1