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身邊的超級sales具有了什么(me)樣獨特的能(neng)力，帶你繼續(xu)分析。 1、時間(jian)管理能(neng)力好的銷(xiao)(xiao)售(shou)啊，他一定是個時間(jian)管理的好手，一定會在(zai)開發轉化服務這幾項啊銷(xiao)(xiao)售(shou)日常工(gong)作當中去合理的分配時間(jian)。 2、它(ta)的核心素質還包(bao)括了同理心，感同身受，永(yong)遠能(neng)夠...
你(ni)見過超級sales嗎？你(ni)知道他(ta)(ta)們應該具備什(shen)么(me)獨特能(neng)(neng)(neng)力嗎？接下來就帶大(da)家(jia)拆(chai)解一下他(ta)(ta)們的能(neng)(neng)(neng)力圖譜。 1、第一大(da)塊是專業(ye)(ye)知識(shi)，它又包含一產品知識(shi)銷售，只有熟練掌握產品知識(shi)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)更好的給客(ke)戶做價值傳遞和(he)對。行(xing)業(ye)(ye)知識(shi)，行(xing)業(ye)(ye)知識(shi)是能(neng)(neng)(neng)夠(gou)影響客(ke)戶決...
會賣附加值的(de)銷售(shou)，更容易搞(gao)定(ding)客(ke)戶，客(ke)戶說(shuo)你和誰家的(de)東西看起來差不多(duo)，價格(ge)也相差不大，你再(zai)便(bian)宜(yi)點，我就(jiu)在你這里定(ding)。雖然價格(ge)沒(mei)法(fa)降，但是講(jiang)產品(pin)又確實(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)太大的(de)優勢，不知(zhi)道(dao)該(gai)怎么辦。如果(guo)你也有(you)(you)過這樣的(de)頭疼，先分析(xi)一下，產品(pin)同質化在當下確實(shi)(shi)很嚴重，...
做(zuo)銷(xiao)售必須要(yao)掌握(wo)的(de)(de)(de)十(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)技巧。 一(yi)(yi)(yi)、做(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)收集。每天勤奮(fen)的(de)(de)(de)去開發客(ke)(ke)戶(hu)，收集三十(shi)個(ge)(ge)以(yi)上客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)。 二、做(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)分類。選出三十(shi)位客(ke)(ke)戶(hu)分ABCD類，A一(yi)(yi)(yi)周內(nei)要(yao)談(tan)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，B近半個(ge)(ge)月要(yao)談(tan)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，C一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月內(nei)要(yao)談(tan)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，D近三個(ge)(ge)月要(yao)談(tan)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。 ...
客(ke)戶在(zai)(zai)朋友圈(quan)發自拍，這樣留言，讓客(ke)戶所(suo)有(you)的目光都(dou)鎖定在(zai)(zai)你(ni)的留言上，作(zuo)為銷(xiao)售應該怎(zen)么說？千(qian)萬別留言說什么，哎呀你(ni)真好(hao)看，你(ni)身材真好(hao)，因為所(suo)有(you)的同行都(dou)在(zai)(zai)這樣回客(ke)戶，怎(zen)么可能第一(yi)時間(jian)記住你(ni)的名字，八大(da)朋友圈(quan)留言金句，保證你(ni)一(yi)發出來(lai)，客(ke)戶所(suo)有(you)的目光...
聽過銷售(shou)最傻的回(hui)復(fu)，就是(shi)客戶說謝(xie)謝(xie)，銷售(shou)回(hui)了(le)(le)(le)一(yi)句不(bu)客氣(qi)(qi)，雖然說沒(mei)啥大毛病，但是(shi)客戶聽了(le)(le)(le)就忘了(le)(le)(le)，硬是(shi)把客戶變成(cheng)回(hui)頭客的可能性，全(quan)部都給(gei)(gei)斷了(le)(le)(le)，想要讓回(hui)頭客源源不(bu)斷，這五句話趕緊給(gei)(gei)記好(hao)了(le)(le)(le)。 第(di)一(yi)句，您太(tai)客氣(qi)(qi)了(le)(le)(le)王總，像你這么大氣(qi)(qi)又爽快的老板(ban)，...
客(ke)(ke)戶不回復也不拉黑(hei)，要(yao)知道是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)的(de)(de)信息，沒有(you)為他提供價(jia)值，你(ni)(ni)說的(de)(de)只(zhi)是(shi)(shi)你(ni)(ni)想說的(de)(de)話，并不是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶想聽(ting)的(de)(de)話，那只(zhi)有(you)持續為客(ke)(ke)戶輸出價(jia)值的(de)(de)內容，客(ke)(ke)戶才(cai)能(neng)夠(gou)被觸動，這個時候(hou)要(yao)從思維上轉換角色，不要(yao)讓客(ke)(ke)戶感(gan)覺自己是(shi)(shi)跟你(ni)(ni)在(zai)對立面，而是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)戶感(gan)受到(dao)我(wo)在(zai)幫你(ni)(ni)，...
銷售做不好的人經常這樣(yang)抱怨，為(wei)什么(me)自己的產品(pin)好，但就(jiu)是賣(mai)(mai)(mai)不出去，其實這個問題再往(wang)前想一(yi)(yi)步(bu)，就(jiu)明白(bai)了(le)，如(ru)果(guo)產品(pin)沒問題，那一(yi)(yi)定是賣(mai)(mai)(mai)產品(pin)的人有問題，總結了(le)九個銷售容(rong)易(yi)犯錯(cuo)根源，不出業績時，可以自檢一(yi)(yi)下。 一(yi)(yi)、隨(sui)口賣(mai)(mai)(mai)。上來就(jiu)介(jie)紹(shao)產品(pin)，不做銷售...
如(ru)何(he)判斷一個銷售(shou)行(xing)不(bu)行(xing)，能(neng)不(bu)能(neng)賺(zhuan)到錢，參(can)照以下五點。 一、拖(tuo)。拖(tuo)的本質，其實(shi)就(jiu)是懶(lan)，能(neng)做銷售(shou)，不(bu)去找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，不(bu)去見客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，不(bu)做客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)，能(neng)做好(hao)銷售(shou)嗎？所(suo)以懶(lan)等于窮。 二、否定產品。如(ru)果(guo)連自己賣的東西都不(bu)相信(xin)，怎么去說(shuo)服(fu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)買單，去找...
怎么才能有(you)氣場(chang)(chang)？不(bu)是(shi)有(you)錢，不(bu)是(shi)漂亮，而(er)是(shi)讓對(dui)(dui)方認(ren)同(tong)(tong)你(ni)，讓對(dui)(dui)方認(ren)同(tong)(tong)是(shi)增加氣場(chang)(chang)的(de)開始，分享幾(ji)個秘訣。 第一，眼(yan)光專注犀利。與人對(dui)(dui)視的(de)時候，不(bu)要躲閃(shan)，要正視對(dui)(dui)方。 第二，走路的(de)時候昂(ang)首(shou)挺胸，肩膀打開，這就是(shi)氣宇軒(xuan)昂(ang)。 第三(san)，不(bu)要...
當客戶(hu)覺得你(ni)價格高(gao)的時候，怎么能夠偷換(huan)概念(nian)，把(ba)客戶(hu)帶到自己的話題里(li)，一段(duan)幾乎(hu)精美絕倫(lun)的換(huan)概念(nian)的話術，銷售小白(bai)一定要慎用(yong)。話術：李總，您看我(wo)(wo)們聊了(le)這(zhe)么久，我(wo)(wo)敢(gan)斷定您對我(wo)(wo)們這(zhe)個項目(mu)絕對感興趣，我(wo)(wo)也感謝(xie)您的信任，不(bu)然我(wo)(wo)們也不(bu)能聊到現(xian)在(zai)，我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)個行...
銷(xiao)售怎么(me)做(zuo)(zuo)，才能讓客(ke)戶(hu)感覺你(ni)(ni)這個人很靠譜，方法其(qi)實(shi)很簡單，三招，如果能做(zuo)(zuo)到(dao)，就能讓對方對你(ni)(ni)非(fei)常認同(tong)。 第一，摳細節。當客(ke)戶(hu)表達訴求以后，千(qian)萬(wan)不要馬上(shang)做(zuo)(zuo)保證(zheng)，說沒(mei)問題，哪怕真的有百分之百的把握(wo)，也(ye)要盡量摳細節。舉個例子，可以短暫(zan)思考之后...
一天一條(tiao)，客戶追(zhui)著看的朋(peng)友圈文案。 第一句(ju)，世界(jie)上最能(neng)征服市場的，永遠不(bu)是價格，用心才是我們(men)的殺手(shou)锏，沒(mei)有套(tao)路(lu)，做(zuo)行(xing)業(ye)的一股清(qing)流(liu)。 第二句(ju)，談(tan)價格我們(men)不(bu)一定讓你滿意，但是談(tan)品質我們(men)就(jiu)是行(xing)業(ye)的標桿(gan)，談(tan)細節我們(men)就(jiu)做(zuo)到(dao)了無可挑(tiao)剔(ti)，談(tan)服...
銷售都(dou)懂得在客(ke)戶(hu)(hu)認可產(chan)品之前，一(yi)定要(yao)婉轉的(de)避(bi)開談論價(jia)格(ge)，當客(ke)戶(hu)(hu)執意要(yao)知道價(jia)格(ge)的(de)時(shi)候，針(zhen)對客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)價(jia)的(de)反應，首先要(yao)會分(fen)析幾種情(qing)況(kuang)。 第一(yi)，不要(yao)對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)發(fa)問，立刻(ke)做出估價(jia)。 第二，分(fen)析客(ke)戶(hu)(hu)問價(jia)的(de)真正原因，不要(yao)客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)大(da)批量(liang)或者小(xiao)批量(liang)，就...
做銷(xiao)售(shou)一定要心(xin)狠(hen)，不(bu)心(xin)狠(hen)賺不(bu)到大錢(qian)，見過最傻的(de)銷(xiao)售(shou)，就是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說產品都不(bu)好用，結果銷(xiao)售(shou)在那里(li)拼命解釋，不(bu)會的(de)我們的(de)產品都是有(you)質(zhi)量有(you)保證(zheng)的(de)，這一解釋越說越容易讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶跑了，甚至(zhi)還有(you)點心(xin)虛(xu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)怎(zen)么能可(ke)能相信你(ni)(ni)？每一個成功(gong)的(de)銷(xiao)售(shou)都必須(xu)是嘴(zui)甜心(xin)...
做銷售會經常有一個疑問，為(wei)什(shen)么自己手上的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶不少，但是經常開不了單，難道是客(ke)(ke)戶壓根就(jiu)不精準(zhun)，可別輕易下這樣的(de)(de)(de)判斷(duan)，養成向外歸因的(de)(de)(de)習慣就(jiu)會出(chu)現大問題，就(jiu)算把(ba)再精準(zhun)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶送到(dao)你面(mian)前，你還(huan)是去會找各種各樣的(de)(de)(de)理由去開不了單。真正(zheng)的(de)(de)(de)原(yuan)因是什(shen)么？是跟進...
知道(dao)為什(shen)么銷冠會做的越(yue)來越(yue)好嗎？因為他(ta)(ta)們(men)常常會給自(zi)(zi)己強(qiang)心針，而這個(ge)強(qiang)心針來自(zi)(zi)于他(ta)(ta)們(men)內心的這個(ge)思(si)維，這個(ge)思(si)維就(jiu)是(shi)在(zai)簽(qian)單時自(zi)(zi)卑，在(zai)丟單時自(zi)(zi)信(xin)，在(zai)簽(qian)單時自(zi)(zi)卑什(shen)么意思(si)？就(jiu)是(shi)他(ta)(ta)們(men)常常會有(you)一種不配獲(huo)得感(gan)，這種不配獲(huo)得感(gan)，會讓他(ta)(ta)一直會處于一個(ge)復盤狀態(tai)。就(jiu)...
不(bu)(bu)同性格和地位(wei)的(de)(de)客(ke)戶，有(you)著不(bu)(bu)同的(de)(de)心理需求和期望，所以針對(dui)不(bu)(bu)同的(de)(de)人，要用不(bu)(bu)同的(de)(de)夸獎方(fang)式(shi)，因(yin)為每(mei)個人都(dou)有(you)自己(ji)對(dui)認可、尊重或(huo)者安全(quan)感的(de)(de)渴望，有(you)針對(dui)性的(de)(de)夸獎，能直擊客(ke)戶的(de)(de)內心，恰(qia)如其分的(de)(de)夸贊，能夠打開溝(gou)通(tong)的(de)(de)大門，尤其是那些原本就有(you)所保留，或(huo)者保持(chi)疏(shu)...
很(hen)多銷售因為急于成交，所以見到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)時候，表現(xian)的(de)(de)就非常(chang)心急，恨(hen)不(bu)得把自(zi)己(ji)知道所有的(de)(de)產品特點(dian)、產品優勢(shi)、自(zi)己(ji)要表達(da)的(de)(de)內容、自(zi)己(ji)已經了(le)解的(de)(de)這些方案，都(dou)想一股腦的(de)(de)呈現(xian)給客(ke)戶(hu)(hu)，目的(de)(de)其實很(hen)簡單，就是(shi)想讓客(ke)戶(hu)(hu)接(jie)受自(zi)己(ji)的(de)(de)建(jian)議和方案，馬(ma)上成交客(ke)戶(hu)(hu)，但是(shi)要知...
別(bie)做讓客(ke)(ke)戶討厭的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，那么什么樣的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)是讓客(ke)(ke)戶討厭的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。 第一種(zhong)，話(hua)癆型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。都認為做銷(xiao)(xiao)售(shou)一定要會說(shuo)話(hua)，但是在(zai)客(ke)(ke)戶面前(qian)滿嘴(zui)跑火車，說(shuo)個不(bu)(bu)停，話(hua)癆型的(de)(de)這種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)，讓客(ke)(ke)戶特別(bie)反(fan)感，在(zai)客(ke)(ke)戶面前(qian)不(bu)(bu)管三七二十一一，上(shang)來就不(bu)(bu)停的(de)(de)在(zai)說(shuo)自(zi)己的(de)(de)產品(pin)有...
獲(huo)取客戶(hu)(hu)的(de)信任(ren)就是(shi)成單的(de)核(he)心關鍵。當客戶(hu)(hu)問你家產(chan)品(pin)(pin)和對價(jia)的(de)產(chan)品(pin)(pin)有(you)什(shen)么不(bu)一樣？為什(shen)么價(jia)格貴這么多？一定不(bu)要一臉的(de)不(bu)屑(xie)直接去回懟，在(zai)還沒(mei)有(you)建立(li)信任(ren)的(de)前(qian)提下(xia)，就算你說的(de)都是(shi)真話(hua)，會(hui)發現客戶(hu)(hu)也會(hui)把你說過的(de)話(hua)定義成套(tao)路，所以從人性的(de)角度，成交的(de)過程(cheng)就...
在銷(xiao)售的(de)過程當(dang)中，要(yao)學會運用恰當(dang)的(de)口頭禪，可(ke)以有效的(de)去(qu)疏(shu)導(dao)客戶的(de)情緒，達(da)成真正交易的(de)目標，掌(zhang)握好五(wu)大口頭禪，可(ke)以面對任何一個客戶快速成交。 第一句，客戶說(shuo)隨(sui)便看(kan)看(kan)。話術：買(mai)東西就(jiu)是要(yao)多(duo)看(kan)看(kan)多(duo)比比，您慢慢看(kan)，有什(shen)么問題(ti)，隨(sui)時問我。 ...
說(shuo)服一個人(ren)，不(bu)在乎你(ni)的(de)(de)(de)話(hua)是否有(you)道理，而(er)在于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)是否聽得進去。成年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)世界，不(bu)接受任何(he)人(ren)的(de)(de)(de)意見，所以只有(you)說(shuo)話(hua)會拐彎的(de)(de)(de)人(ren)才能開(kai)始改變一個人(ren)的(de)(de)(de)想法。記住(zhu)啊，永遠不(bu)要用你(ni)的(de)(de)(de)嘴巴(ba)跟客(ke)戶(hu)講道理。比如客(ke)戶(hu)說(shuo)他(ta)對于(yu)這(zhe)件事情，他(ta)有(you)這(zhe)樣這(zhe)樣的(de)(de)(de)擔心，你(ni)一定...
當客戶(hu)跟你(ni)說，我有需要(yao)的(de)(de)(de)時候再聯系你(ni)，無疑(yi)就是在拒(ju)絕(jue)你(ni)，但是作為一名銷(xiao)售，也不能簡單(dan)的(de)(de)(de)認命，完全放(fang)棄這個客戶(hu)，關鍵是要(yao)學會換個角(jiao)度去思(si)考，站在客戶(hu)的(de)(de)(de)角(jiao)度去理解他的(de)(de)(de)真實想法，做出正確的(de)(de)(de)應對。比如： 錯誤的(de)(de)(de)回答一，今天(tian)錯過就沒有優惠了。 ...
如何引導那(nei)些說不(bu)需要的客戶(hu)(hu)？需求(qiu)就是客戶(hu)(hu)對(dui)于現狀的不(bu)滿足。但是很多時(shi)(shi)候(hou)你(ni)想讓(rang)客戶(hu)(hu)對(dui)現狀不(bu)滿足嗎？客戶(hu)(hu)說挺好的呀(ya)，啊(a)，你(ni)有(you)這方面(mian)的擔心嗎？沒有(you)啊(a)，你(ni)平(ping)時(shi)(shi)有(you)這方面(mian)的困擾嗎？沒有(you)啊(a)。客戶(hu)(hu)不(bu)配合(he)你(ni)怎么(me)辦？對(dui)你(ni)沒有(you)對(dui)比啊(a)，你(ni)讓(rang)他跟過去對(dui)比嘛，我們總覺...
一個銷售經常(chang)碰到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)一個難(nan)題，邀(yao)(yao)約(yue)難(nan)，那么(me)到(dao)底應該怎么(me)解決邀(yao)(yao)約(yue)這個難(nan)題？ 第(di)一，在(zai)邀(yao)(yao)約(yue)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，一定要讓他(ta)們看到(dao)利益和誘惑，比如有精彩的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)演節目，也可以提供(gong)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)小獎品(pin)或者優(you)惠，這些都是非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)誘餌，不但可以引起客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣，還能夠...
作(zuo)為(wei)銷售如何給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)讓價(jia)(jia)(jia)，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)優(you)惠，需(xu)不需(xu)要(yao)技巧？當然(ran)需(xu)要(yao)。當給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)優(you)惠的時候，應該(gai)怎(zen)么對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)。錯誤的說(shuo)法是(shi)(shi)：我是(shi)(shi)真的沒賺您什么錢，我給您的這個價(jia)(jia)(jia)格已經是(shi)(shi)成本(ben)價(jia)(jia)(jia)了(le)，就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)和您交這個朋友，您就(jiu)不用再講價(jia)(jia)(jia)了(le)。如果對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)這么說(shuo)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)通常不會(hui)相(xiang)...
真(zhen)正(zheng)的(de)銷(xiao)售高手在逼(bi)單的(de)最(zui)后(hou)階段，總能(neng)(neng)夠用一兩句(ju)話，就能(neng)(neng)夠觸動客(ke)(ke)戶(hu)的(de)情緒(xu)，一下(xia)子就能(neng)(neng)夠抓住客(ke)(ke)戶(hu)的(de)心，或(huo)者一下(xia)子能(neng)(neng)夠征服客(ke)(ke)戶(hu)，分享三(san)句(ju)超級經典(dian)的(de)逼(bi)單話術，每一句(ju)都能(neng)(neng)夠塑造(zao)你靠譜的(de)人(ren)設，而且(qie)使客(ke)(ke)戶(hu)產生共鳴。 第一句(ju)，我服務過的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，從(cong)來沒有(you)...
新手銷售(shou)面臨(lin)的(de)最大(da)的(de)挑戰(zhan)就(jiu)(jiu)是(shi)拓客(ke)，而拓客(ke)的(de)渠道(dao)有(you)很(hen)多，最容易的(de)呢就(jiu)(jiu)是(shi)自(zi)己的(de)朋友(you)圈了。因(yin)為這一(yi)圈層(ceng)的(de)人多少(shao)都(dou)和你(ni)(ni)有(you)些鏈(lian)接，親朋好(hao)友(you)也都(dou)在(zai)里面，但是(shi)請你(ni)(ni)不要對他們下(xia)手。因(yin)為新人銷售(shou)最忌諱的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)殺熟，因(yin)像(xiang)某險行(xing)業那樣，親朋好(hao)友(you)賣了一(yi)圈之后，由于(yu)自(zi)...
破(po)(po)冰太重(zhong)要了(le)，最后(hou)客戶成(cheng)交不(bu)成(cheng)交啊，全靠你(ni)破(po)(po)冰是(shi)否(fou)到位(wei)？那今(jin)天教你(ni)一(yi)個讓你(ni)的(de)(de)破(po)(po)冰能力(li)暴漲的(de)(de)三(san)個方法。那我在做銷售之前呀(ya)，是(shi)個非常內向的(de)(de)工程師，特別不(bu)會(hui)聊(liao)天，經常和客戶聊(liao)的(de)(de)尬。最后(hou)啊當然也(ye)成(cheng)交不(bu)了(le)了(le)。那下面這(zhe)三(san)點(dian)呢(ni)，也(ye)是(shi)我被經理逼著一(yi)點(dian)點(dian)提升...