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經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)構建課(ke)程(cheng) 課(ke)程(cheng)大(da)綱引子：快(kuai)消(xiao)品經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)(xin)認識：從傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)到新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的現在與未來 第(di)一(yi)部分：快(kuai)消(xiao)品經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)全系(xi)統構建一(yi)、新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的五(wu)大(da)必備原則1、人無(wu)我(wo)
市(shi)場開發與管理(li)維護課程 【培(pei)訓目的(de)】1、改(gai)變經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)經(jing)(jing)營理(li)念，從被動銷(xiao)售(shou)到主(zhu)(zhu)動經(jing)(jing)營2、樹立良好心(xin)態，積極(ji)應對市(shi)場競爭3、主(zhu)(zhu)動付出，投入市(shi)場，共(gong)創、共(gong)建、共(gong)享市(shi)場4、樹立品牌理(li)念，懂(dong)得只有(you)品牌
渠道(dao)建設與運(yun)營管理(li)提(ti)升課(ke)程前言(yan)新形勢(shi)下，廠家渠道(dao)建設運(yun)營與管控的難度(du)“雪上(shang)加霜(shuang)”。在“開源節流”而新的市場形勢(shi)下，渠道(dao)（經銷商）的有效而快速開發是企業(ye)增
全(quan)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)洞(dong)(dong)察課程課程大綱引子(zi)：從一組(zu)數據，看企業(ye)基(ji)業(ye)長青之(zhi)道有何啟發？第一部(bu)分：區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)洞(dong)(dong)察與研判(pan)分析一、全(quan)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)洞(dong)(dong)察的思想基(ji)礎(chu)1、全(quan)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)洞(dong)(dong)察的思想核心(xin)2、全(quan)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)洞(dong)(dong)察的基(ji)礎(chu)案例：洞(dong)(dong)察市(shi)(shi)場(chang)，業(ye)績飛揚
綠色營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)及運(yun)營(ying)課(ke)程(cheng) 課(ke)程(cheng)大綱引子：五(wu)次龜兔賽跑的故事有(you)何啟(qi)發？ 第一(yi)部分：認識綠色營(ying)銷(xiao)(xiao)及其(qi)戰略(lve)一(yi)、認識綠色營(ying)銷(xiao)(xiao)1、什么是(shi)綠色營(ying)銷(xiao)(xiao)？2、綠色營(ying)銷(xiao)(xiao)的要義(yi)案例：全球框架下的綠色營(ying)銷(xiao)(xiao)二
生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)導向思(si)維課程(cheng) 課程(cheng)大綱引子：小故事，大生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)有何(he)啟發？ 第(di)一講：認識生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)、生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)導向價值觀(guan)及其思(si)維一、關于生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)的理(li)解1、什(shen)么是(shi)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)？生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)是(shi)一種交(jiao)換以提供產(chan)品、服務或其他有形、無形價
區域招商(shang)技巧(qiao)提升課程(cheng)大綱引子：這是一(yi)個(ge)最壞的(de)(de)時代，也是一(yi)個(ge)最好的(de)(de)時代！第一(yi)部分(fen)：招商(shang)（銷售）主管(guan)經理成(cheng)功(gong)招商(shang)必備(bei)素養(yang)一(yi)、招商(shang)主管(guan)經理成(cheng)功(gong)招商(shang)必須(xu)要過的(de)(de)坎1、經驗坎——以往的(de)(de)成(cheng)功(gong)
營銷計(ji)劃的(de)制定與(yu)執行 課程大綱第一(yi)部分：新(xin)(xin)形(xing)勢下新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)開發技能提(ti)升(sheng)實務一(yi)、新(xin)(xin)形(xing)勢下客(ke)戶(hu)開發的(de)七“大”思路與(yu)策略1、大品牌2、大產品3、大市場4、大客(ke)戶(hu)5、大營銷6、大
經(jing)銷商(shang)(shang)管(guan)理(li)技能提升課(ke)程大(da)綱一(yi)、認識經(jing)銷商(shang)(shang)1、什么是經(jing)銷商(shang)(shang)？2、我(wo)(wo)們為(wei)什么需要經(jing)銷商(shang)(shang)？3、經(jing)銷商(shang)(shang)的三種角色定位4、我(wo)(wo)們為(wei)什么缺乏有效的經(jing)銷商(shang)(shang)？5、為(wei)什么要選擇(ze)和管(guan)理(li)經(jing)銷商(shang)(shang)？討(tao)論(lun)：白酒經(jing)銷商(shang)(shang)存在哪些問題？
銷(xiao)售(shou)談(tan)判技巧(qiao)與溝通能力提升 課程(cheng)大綱第一(yi)部分(fen)：白酒(jiu)行業(ye)卓(zhuo)越(yue)銷(xiao)售(shou)談(tan)判技巧(qiao)提升一(yi)、認識銷(xiao)售(shou)談(tan)判1、什么是銷(xiao)售(shou)談(tan)判？2、“談(tan)判”的(de)(de)內涵3、白酒(jiu)營銷(xiao)人員銷(xiao)售(shou)談(tan)判應(ying)該(gai)恪守的(de)(de)原則
卓(zhuo)(zhuo)越商(shang)(shang)務(wu)(wu)禮(li)(li)儀(yi)(yi)(yi)(yi)培(pei)訓 課程大綱引(yin)子：從奧巴馬出訪受非議談商(shang)(shang)務(wu)(wu)禮(li)(li)儀(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)重要性第一部分：卓(zhuo)(zhuo)越的(de)(de)商(shang)(shang)務(wu)(wu)禮(li)(li)儀(yi)(yi)(yi)(yi)一、認(ren)識商(shang)(shang)務(wu)(wu)禮(li)(li)儀(yi)(yi)(yi)(yi)1、什(shen)么(me)是(shi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)禮(li)(li)儀(yi)(yi)(yi)(yi)2、商(shang)(shang)務(wu)(wu)禮(li)(li)儀(yi)(yi)(yi)(yi)適用(yong)的(de)(de)三(san)個場合二、商(shang)(shang)務(wu)(wu)人士(shi)的(de)(de)形(xing)象禮(li)(li)儀(yi)(yi)(yi)(yi)1、個人形(xing)象設(she)計(ji)
家(jia)(jia)電(dian)KA賣場(chang)(chang)管(guan)理(li)(li)維(wei)護 課程大綱(gang)引子(zi)(zi)：《獅子(zi)(zi)和羚羊(yang)的(de)故事》有何啟(qi)示？ 第一(yi)(yi)部分(fen)：KA賣場(chang)(chang)管(guan)理(li)(li)前置：家(jia)(jia)電(dian)賣場(chang)(chang)運營管(guan)理(li)(li)提(ti)升一(yi)(yi)、互聯(lian)網對(dui)于KA賣場(chang)(chang)的(de)沖(chong)擊與(yu)影響1、家(jia)(jia)電(dian)渠道(dao)的(de)種(zhong)類2、互聯(lian)網渠
營銷(xiao)(xiao)人員規范化 培(pei)訓目標：1、增(zeng)強決(jue)戰終(zhong)(zhong)端(duan)、贏在(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)(de)觀念與(yu)意識(shi)。2、減少終(zhong)(zhong)端(duan)操作(zuo)(zuo)的(de)(de)誤區。3、掌握終(zhong)(zhong)端(duan)標準化的(de)(de)運作(zuo)(zuo)體系。4、全面提升終(zhong)(zhong)端(duan)營銷(xiao)(xiao)人員的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)。5、激發終(zhong)(zhong)端(duan)團隊積極性、主動性。&
打造區域樣(yang)板市(shi)場(chang)(chang)課程大綱導言：企業(ye)(ye)為(wei)什么(me)要打造樣(yang)板市(shi)場(chang)(chang)？什么(me)是樣(yang)板市(shi)場(chang)(chang)？一、樣(yang)板市(shi)場(chang)(chang)對于企業(ye)(ye)“臨門一腳”的作用1、增強營銷人員信(xin)心2、給渠(qu)道商樹立(li)榜(bang)樣(yang)3、穩定市(shi)場(chang)(chang)、穩定企業(ye)(ye)發展
做最好(hao)的你自(zi)(zi)己(ji)課程 課程大(da)綱引子：鳳凰涅(nie)槃的故事(shi)——自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發，浴火(huo)重生(sheng) 一、有助(zhu)于人生(sheng)成長、成功的AKS法(fa)則1、A——attitud
銷售團隊(dui)管理的核心(xin)工(gong)具 課程大綱第(di)一(yi)講：員工(gong)技能輔導一(yi)、為何要輔導下屬(shu)？1、個體(ti)的特殊(shu)性2、團隊(dui)的特殊(shu)性3、客戶的特殊(shu)性二、有效(xiao)輔導與提升(sheng)下屬(shu)業績的四(si)大手(shou)段1、建立(li)早(zao)晚(wan)會管理體(ti)系附：早(zao)會管理
市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)活動的(de)策(ce)劃課程大綱引子：你需要一把(ba)剪(jian)刀？一、認識市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)1、什么是(shi)市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)？2、市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)分(fen)類(lei)1）產品推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)2）市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)3、市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)要素1）推(tui)(tui)力2）拉(la)力案例(li)：某企業通過(guo)市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)，銷(xiao)售快(kuai)速(su)增長(chang)二
深(shen)度分銷(xiao)(xiao)模(mo)式打(da)造課程背景“不同時代企業的(de)銷(xiao)(xiao)售理(li)念是(shi)不同的(de)：20世紀80年代的(de)銷(xiao)(xiao)售是(shi)戰斗的(de)，因為市場(chang)是(shi)打(da)拼出(chu)(chu)來(lai)的(de)一片江山(shan)；20世紀90年代的(de)銷(xiao)(xiao)售是(shi)戰術的(de)，因為市場(chang)是(shi)策劃出(chu)(chu)來(lai)的(de)一方沃土；21世