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SWOT(優(you)勢、劣勢、機會、威脅）分析(xi)(xi)是(shi)一種經典的(de)(de)管理(li)工具，用于評估企業(ye)、組織或(huo)個人的(de)(de)內部和外部環境(jing)，以(yi)下是(shi)如何做好SWOT分析(xi)(xi)的(de)(de)一些建(jian)議。 1、確定(ding)分析(xi)(xi)的(de)(de)目的(de)(de)和范圍(wei)。在進(jin)行SWOT分析(xi)(xi)之前，明確分析(xi)(xi)目的(de)(de)和范圍(wei)，以(yi)便更(geng)有針對性的(de)(de)收集和...
<p>增(zeng)量(liang)(liang)(liang)市(shi)場(chang)(chang)與(yu)(yu)存量(liang)(liang)(liang)市(shi)場(chang)(chang)的概念(nian)是(shi)(shi)什(shen)么？我們要(yao)如何應對增(zeng)量(liang)(liang)(liang)市(shi)場(chang)(chang)與(yu)(yu)存量(liang)(liang)(liang)市(shi)場(chang)(chang)呢(ni)？在(zai)投(tou)資的角度，我們通常會將市(shi)場(chang)(chang)分(fen)為兩類，<br /> 第(di)一類，是(shi)(shi)增(zeng)量(liang)(liang)(liang)市(shi)場(chang)(chang)。增(zeng)量(liang)(liang)(liang)市(shi)場(chang)(chang)就是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)整體量(liang)(liang)(liang)在(zai)快速(su)增(zeng)長，市(shi)場(chang)(chang)邊界在(zai)快速(su)擴散的市(shi)場(chang)(chang)。比如新媒(mei)...
銷售計(ji)劃(hua)，每(mei)個步(bu)驟(zou)都要做(zuo)什么。制定店鋪銷售計(ji)劃(hua)，它有三個步(bu)驟(zou)： 1、目標分解(jie) 2、任(ren)務排序 3、確(que)定方案。 這三個步(bu)驟(zou)我們都知道(dao)(dao)了，接下來每(mei)個步(bu)驟(zou)都需要怎么做(zuo)呢？ 第一個步(bu)驟(zou)，目標分解(jie)：我們要知道(dao)(dao)計(ji)劃(hua)的制定是為...
如何制(zhi)定店(dian)鋪(pu)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃制(zhi)定的步驟(zou)(zou)，我(wo)用店(dian)鋪(pu)為例來進行(xing)拆(chai)解(jie)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)鋪(pu)要(yao)制(zhi)定銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃，它有(you)三個(ge)(ge)(ge)(ge)步驟(zou)(zou)： 第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)步驟(zou)(zou)：目標分解(jie)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)指(zhi)整個(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)鋪(pu)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標需要(yao)去做一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目標的分解(jie)。比如店(dian)鋪(pu)這個(ge)(ge)(ge)(ge)月的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標是(shi)30萬，我(wo)們要(yao)拆(chai)成(cheng)四個(ge)(ge)(ge)(ge)階段，...
<p>制定銷(xiao)售(shou)計(ji)劃的四個步驟是(shi)什么？最近有一個很(hen)強(qiang)烈的感受，就(jiu)是(shi)那(nei)些真正業績高的店(dian)鋪(pu)都(dou)很(hen)會(hui)做銷(xiao)售(shou)計(ji)劃。而反觀那(nei)些業績一般甚(shen)至低迷的店(dian)鋪(pu)，卻(que)是(shi)按部就(jiu)班的工作，很(hen)多時(shi)候還會(hui)找出(chu)很(hen)多業績差的借(jie)口。店(dian)鋪(pu)銷(xiao)售(shou)業績大家(jia)都(dou)希(xi)望能夠完成(cheng)，甚(shen)至是(shi)...
你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很苦惱？目前市場及競爭(zheng)的(de)同質(zhi)化嚴重，不(bu)知道如(ru)何擺(bai)脫(tuo)(tuo)同業的(de)糾纏(chan)。我一下跟你分(fen)享幾個(ge)方(fang)法(fa)，能夠幫你成(cheng)功解(jie)脫(tuo)(tuo)。 這七個(ge)方(fang)法(fa)就是(shi)(shi)叫(jiao)scamper，叫(jiao)SCAMPER有七個(ge)英文字(zi)母所構(gou)成(cheng)的(de)。 1、S是(shi)(shi)指替代，包(bao)括(kuo)了(le)我們產品的(de)成(cheng)分(fen)可不(bu)...
談到(dao)找經銷商(shang)(shang) 的(de)(de)標準，相信很多(duo)人都會(hui)提(ti)出一(yi)(yi)大(da)堆：商(shang)(shang)業(ye)信譽(yu)、資金實力(li)、銷售網(wang)絡、團隊管理、社會(hui)關系(xi)等等，這也許是(shi)一(yi)(yi)般企(qi)(qi)(qi)業(ye)，尤其(qi)是(shi)大(da)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)通用標準，其(qi)實，對于(yu)資源不足，品牌(pai)力(li)不強(qiang)而(er)缺乏霸(ba)氣的(de)(de)廣(guang)大(da)中小企(qi)(qi)(qi)業(ye) ...
區域(yu)品(pin)牌(pai)打造成優勢(shi)品(pin)牌(pai)，是很多的中小企業孜孜以求(qiu)的戰(zhan)略 目標，但企業要想真正(zheng)實現(xian)這(zhe)一(yi)(yi)愿(yuan)望，卻也(ye)不是一(yi)(yi)件輕而易舉(ju)的事情，因為(wei)從區域(yu)品(pin)牌(pai)到優勢(shi)品(pin)牌(pai)的轉變(bian)，是一(yi)(yi)個企業從量(liang)變(bian)到質變(bian)的過程。筆者建議從以下4大招(zhao)數出手(shou)，將(jiang)有助(zhu)于企業實現(xian)這(zhe)一(yi)(yi)...
成功有其方法，失敗有其原因。營銷人(ren)員(yuan)的(de)目(mu)標(biao)達成亦是如此。一個企(qi)(qi)業的(de)銷售(shou)指(zhi)標(biao)能(neng)否保(bao)質保(bao)量的(de)完(wan)成，事關企(qi)(qi)業的(de)發展大計，牽(qian)涉到企(qi)(qi)業戰略目(mu)標(biao)規(gui)劃能(neng)否順(shun)利(li)實(shi)(shi)現，也是企(qi)(qi)業月度、年度指(zhi)標(biao)能(neng)否順(shun)利(li)分解的(de)堅實(shi)(shi)物質基(ji)礎。影響和阻礙目(mu)標(biao)達成的(de)因素可(ke)謂...
經銷商(shang)作為現代(dai)企(qi)業組織健康(kang)有機體的重要組成(cheng)部分，其團隊的建設(she)和管(guan)理(li)歷來是各廠家最為關注(zhu)的事情，因(yin)此，打(da)造一支信譽度(du)好、忠誠(cheng)度(du)高(gao)、能與公司“同(tong)(tong)心同(tong)(tong)德”、“生死與共”的經銷商(shang)團隊，是各...
原(yuan)寧(ning)陵縣供銷(xiao)社退休(xiu)職(zhi)工李老板一次在自己(ji)的(de)(de)門市(shi)(shi)經營時(shi)(shi)，恰(qia)遇(yu)來寧(ning)陵開發市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)某啤酒廠家(jia)業(ye)務員小趙(zhao)，小趙(zhao)此時(shi)(shi)已經在寧(ning)陵呆了2天了，由于他所在的(de)(de)啤酒廠家(jia)僅(jin)僅(jin)是(shi)河南省(sheng)的(de)(de)一個(ge)地(di)產品牌(pai)，因此，開發市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)難(nan)度很大，甚至他找(zhao)到的(de)(de)該(gai)市(shi)(shi)場(chang)...
一項調查(cha)研究發(fa)現(xian)，在上市(shi)的(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)當中(zhong)，絕大多數的(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)都是失敗的(de)(de)(de)(de)，能夠成(cheng)活的(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)比(bi)例(li)僅(jin)僅(jin)占到5%，這就意味著(zhu)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)95%都在不同的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)時(shi)期(qi)“夭折(zhe)”了，那么，企業應該在新產(chan)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)前(qian)做好(hao)哪些(xie)工(gong)作才能提高成(cheng)功上...