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標題：*銷售六步曲09

類型：【顧問式銷售】

簡介：

 大家(jia)好，我(wo)是(shi)今天的(de)(de)主(zhu)講老師我(wo)叫(jiao)李力剛，今天的(de)(de)主(zhu)題是(shi)【*銷售六(liu)步曲09】，副主(zhu)題是(shi)【呈現的(de)(de)三大策略(lve)(lve)是(shi)什(shen)么】，當(dang)客(ke)(ke)(ke)戶提(ti)出(chu)的(de)(de)價(jia)格低于(yu)自己期(qi)望(wang)值(zhi)(zhi)時，銷售員要采取(qu)折(zhe)中(zhong)策略(lve)(lve)，讓客(ke)(ke)(ke)戶根據報價(jia)提(ti)出(chu)具體的(de)(de)折(zhe)中(zhong)價(jia)格，以使最后的(de)(de)成交價(jia)接近期(qi)望(wang)值(zhi)(zhi)。采取(qu)折(zhe)中(zhong)策略(lve)(lve)時，銷售員自身不能主(zhu)動提(ti)出(chu)折(zhe)中(zhong)價(jia)格，因為這(zhe)樣(yang)(yang)容(rong)易(yi)使客(ke)(ke)(ke)戶感(gan)到報價(jia)的(de)(de)虛假。當(dang)身邊(bian)還有(you)(you)其他同事時，則兩個(ge)人要在客(ke)(ke)(ke)戶面前唱雙簧：一個(ge)扮紅臉(lian)(lian)，站在客(ke)(ke)(ke)戶立場(chang)上；另(ling)一個(ge)扮白臉(lian)(lian)，站在公司(si)立場(chang)上。這(zhe)樣(yang)(yang)客(ke)(ke)(ke)戶很容(rong)易(yi)因為相(xiang)信與(yu)感(gan)謝(xie)“紅臉(lian)(lian)”而采取(qu)購當(dang)身邊(bian)還有(you)(you)其他同事時，

時間：2014-05-02 02:36:01

來源：哪里有培訓網