首先很感(gan)謝(xie)王(wang)老師(shi)關(guan)于銷售的(de)分享，今天學習內容很多，下面這幾點是我今天感(gan)觸(chu)比較深的(de)。
1.首先是(shi)漲(zhang)(zhang)價的目的及客戶(hu)談漲(zhang)(zhang)價的技巧和流程(cheng)。我(wo)在之前的銷售(shou)過(guo)程(cheng)中，一直不(bu)(bu)敢(gan)直接(jie)和客戶(hu)提漲(zhang)(zhang)價，擔心因為(wei)漲(zhang)(zhang)價而(er)讓客戶(hu)不(bu)(bu)滿丟失訂單和客戶(hu)。通過(guo)這次的學(xue)(xue)習，以后(hou)在銷售(shou)的過(guo)程(cheng)中會嘗(chang)試今(jin)天學(xue)(xue)習到(dao)的方法和技巧。
2.我(wo)們要(yao)分清自己大中小客(ke)(ke)戶(hu)，以(yi)及這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)們帶來的(de)(de)利(li)益，對一些(xie)不聽話的(de)(de)利(li)潤不高(gao)的(de)(de)，耗費自己精力的(de)(de)小客(ke)(ke)戶(hu)勇于(yu)排除掉。我(wo)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)名(ming)單(dan)里就有這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)小客(ke)(ke)戶(hu)，開發(fa)打樣(yang)(yang)比較急(ji)，調樣(yang)(yang)量(liang)多，經常會有樣(yang)(yang)品讓閃送，但(dan)是一季下來大貨只(zhi)有一兩萬元。這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)我(wo)要(yao)主動放棄，把有限(xian)的(de)(de)精力放在，能夠產生業績(ji)多的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)身上。
3.方向大于方法，范圍縮小但是一定要有深度。
找準自己的目標，*限度的深挖。我是做服裝輔料銷售的，對于客戶的深挖，要了解客戶的風格，品牌定位，我們推相應的產品過去。比如我們現在只合作一個品類，但是我們可以根據客戶需求推更多的品類過去，向客戶介紹如果都找我們合作，利于談價格，賬期方便也會給到最好。
我(wo)們(men)要做增值(zhi)銷(xiao)售，不(bu)要做自然銷(xiao)售。
第4組 王偉
第一次參加(jia)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)培訓，對銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)基本概(gai)念和(he)銷(xiao)售(shou)思(si)路有了相對專(zhuan)業(ye)和(he)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)了解。認識(shi)到(dao)了公(gong)司(si)建立(li)專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售(shou)體(ti)系的(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)(xing)和(he)銷(xiao)售(shou)管理的(de)(de)(de)(de)(de)必要性(xing)(xing)。當前經濟增長速(su)度放緩的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，市場蛋糕份額有限，更凸顯新(xin)時代銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)(xing)。關于老客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)管理與維(wei)護，從如何(he)漲價，增量(liang)，鎖住等多個(ge)方面，學習到(dao)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)。關于新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發，學習到(dao)如何(he)找到(dao)精(jing)準的(de)(de)(de)(de)(de)目標客(ke)戶(hu)，并(bing)進行深耕。以(yi)及(ji)(ji)如何(he)說服客(ke)戶(hu)簽單(dan)，平衡客(ke)戶(hu)公(gong)司(si)內部的(de)(de)(de)(de)(de)各種因素與勢力。同(tong)時，學習到(dao)了中(zhong)國銷(xiao)售(shou)崗(gang)(gang)位的(de)(de)(de)(de)(de)變遷歷史，以(yi)及(ji)(ji)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位名詞–崗(gang)(gang)位總(zong)裁。銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)士氣很重要，怎(zen)樣利用有限的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)(時間，精(jing)力，金錢)，取得*化的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績，避(bi)免做(zuo)一個(ge)浪費資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)自然銷(xiao)售(shou)，是每個(ge)銷(xiao)售(shou)從業(ye)人(ren)員，甚至每個(ge)員工應該考慮的(de)(de)(de)(de)(de)問題。最后，牢記 無所事事，不勞而獲。
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