銷售精英培訓心得體會.第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤
今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓課程，短短一天的學習，讓我對人生價值有了更深層次的體會，同時在銷售領域，我對很多理論知識有了更清晰的認識。在此我將我的一點心得體會做以下總結：
1、站在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)角度想問題，認(ren)真傾聽客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求，了解客(ke)(ke)戶(hu)想法，幫助客(ke)(ke)戶(hu)解決問題，培養客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任度，在發(fa)掘新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)同時也要挖(wa)潛老客(ke)(ke)戶(hu)，*限度地發(fa)揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)作用。
2、完成銷售任務，努力增長業績，不要讓大單變小單，多單變裸單，每一單業務都要保證質量，這樣我們才能實現資源的*化。
3、找準定位，我們要知道自己的定位是什么，自己的目標是什么，我們的客戶有什么樣的需求，我們要盡全力滿足客戶的需求。
4、在銷售方面我們要具備專業知識和技能，所以我們要不斷的學習，參加培訓活動，提高自己的銷售能力，在工作中取得優異的成果。
通(tong)過(guo)今天的(de)培訓，我受益匪淺，我們要真正的(de)學(xue)習到銷(xiao)售技(ji)能，學(xue)習和客戶溝通(tong)的(de)技(ji)巧，做(zuo)到超越(yue)平凡，追求卓越(yue)。
第四組：李權，
我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)幸參加了這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)次(ci)的(de)精英培訓(xun)，本來(lai)(lai)學歷就不(bu)高的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常(chang)(chang)重(zhong)視這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)的(de)培訓(xun)，培訓(xun)之前，感(gan)覺自(zi)己目光短淺，看事(shi)情比較主觀，思想(xiang)也不(bu)主動積(ji)極，像是(shi)井底之蛙，今(jin)天(tian)是(shi)第(di)一(yi)(yi)天(tian)，經(jing)過系(xi)統的(de)課(ke)程，感(gan)覺王老(lao)師講的(de)特(te)別棒（），給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們講了許(xu)多實(shi)際案例，特(te)別有(you)說服力，使我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺銷售(shou)有(you)了比較清晰的(de)正(zheng)確(que)方向，像王老(lao)師講的(de)那樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)們應該(gai)要做一(yi)(yi)個(ge)敢賣(mai)產品的(de)銷售(shou)人員，要給(gei)(gei)自(zi)己設立好銷售(shou)的(de)目標，找出自(zi)己一(yi)(yi)些(xie)失敗(bai)的(de)原因，要對所有(you)的(de)客戶(hu)有(you)一(yi)(yi)個(ge)判斷的(de)能力，還(huan)有(you)就是(shi)要精準的(de)找到客戶(hu)，鎖(suo)定客戶(hu)的(de)需求，制定合(he)理的(de)營銷方案，這(zhe)(zhe)(zhe)樣才能不(bu)浪費我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)精力。我(wo)(wo)(wo)(wo)們不(bu)光上課(ke)學習(xi)，課(ke)余時間(jian)王老(lao)師還(huan)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們做一(yi)(yi)些(xie)活動，氣氛非(fei)常(chang)(chang)好，大家也都非(fei)常(chang)(chang)開心，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)天(tian)下來(lai)(lai)感(gan)覺非(fei)常(chang)(chang)的(de)充實(shi)，給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)帶來(lai)(lai)了認識上進步和(he)思想(xiang)上的(de)提(ti)高，今(jin)天(tian)這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)比較系(xi)統的(de)學習(xi)，特(te)別具有(you)針(zhen)對性，給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)帶來(lai)(lai)了意想(xiang)不(bu)到的(de)策略和(he)方法，期待明天(tian)更精彩
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