3組梁沛生
晚上和團隊的同事一起做完今天老師安排的作業，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒有數據，自己想到那里就做到那里，沒有報表，沒有做客戶數據，沒有做對手情報數據，沒有做銷售跟蹤數據等等。
這個作業的表格和內(nei)容，應該是今天最好的收獲！
再好的演員也需要劇本
每天大部分時間都是和客(ke)戶討論產(chan)品(pin)，討論單價(jia)，以后我的(de)專業知識(shi)還要(yao)繼續豐(feng)富，準備更(geng)(geng)多更(geng)(geng)好更(geng)(geng)吸引客(ke)戶的(de)劇本。情報數據要(yao)準確好，找(zhao)出對手的(de)優勢，揚長避短
只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立更好的關系，銷售就是建立關系，建立人脈。
定位定江山，選擇大于努力；選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;可以把自己定位為高端產品經理人，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;但是你服務十個破銅爛鐵都不如服務一顆鉆石。
謝謝王老師！
銷售培訓總結經過今天的培訓，讓我對銷售的價值認知總結以下幾點。
首先非常感謝王老師今天的培訓，讓我知道如何開發新老客戶和如何應對客戶的問題和自己堅守策略。
1、首先了解客戶情況需求，根據不同的客戶去衡量客戶是否有意向和你合作，根據不同的職位負責人去做好功課對應和方法。
2、每次拜訪客戶之前要先了解客戶是做什么的，去拜訪客戶要清楚自己目的和要注意哪些細節和問題拜訪完客戶后要總結自己有哪些做的不足和客戶有哪些問題。
3、關于公司的產業封面要有影響力吸引客戶的眼球讓客戶直觀的對產品有強烈的了解欲望引導客戶更好了的解產品。
4、綜合總結今天王老師培訓知識靈活運用方法去引導客戶達成合作，而不是一味盲目的去做最終結果還是沒有合作。
期待王(wang)老(lao)師(shi)明天(tian)精彩分享(xiang)演講。
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