首先感謝(xie)公司(si)給予這(zhe)次(ci)培(pei)訓機會，其(qi)次(ci)感覺感謝(xie)王(wang)越老師的精彩(cai)演講，最后通過這(zhe)一天的學習我(wo)相(xiang)信(xin)對我(wo)往后的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)起到非常(chang)重要的作(zuo)(zuo)用，老師從8個(ge)知識點詳細解讀了銷售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中會遇(yu)到的種(zhong)種(zhong)，其(qi)中的幾(ji)句關鍵語我(wo)感觸很(hen)深，
一是(shi)“選擇大于努力”，
在客戶選擇方(fang)面是我過往工(gong)作不能很好把握的，這是沒(mei)(mei)有(you)(you)明確目標導(dao)致的，時(shi)間精力確實沒(mei)(mei)有(you)(you)做到有(you)(you)的放(fang)矢，做了很多無謂的工(gong)作卻沒(mei)(mei)有(you)(you)產生效(xiao)益，很多時(shi)候(hou)業績(ji)是自然(ran)增長(chang)的，并沒(mei)(mei)有(you)(you)做好一個(ge)銷售人員該發揮的價值和作用；
二是“不敢賣”，
有(you)(you)些時候難(nan)免會碰壁，沒有(you)(you)做到正確(que)認識(shi)(shi)這是再(zai)正常不(bu)(bu)(bu)過(guo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售現(xian)象(xiang)，從(cong)而自(zi)我(wo)(wo)心理消(xiao)極，短則一(yi)天(tian)，甚至(zhi)幾天(tian)情緒沒有(you)(you)恢(hui)復(fu)，大(da)大(da)的(de)(de)(de)影響自(zi)身銷(xiao)售狀態，也可能影響到搭檔，同事(shi)，甚至(zhi)公司的(de)(de)(de)其他部門，銷(xiao)售員的(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)就(jiu)是成(cheng)交訂單(dan)(dan)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)下(xia)單(dan)(dan)，不(bu)(bu)(bu)代表(biao)別人不(bu)(bu)(bu)下(xia)單(dan)(dan)，你(ni)現(xian)在不(bu)(bu)(bu)下(xia)單(dan)(dan)不(bu)(bu)(bu)代表(biao)以后不(bu)(bu)(bu)下(xia)單(dan)(dan)，敢賣(mai)，客(ke)人才會敢買(mai)，大(da)聲的(de)(de)(de)吆喝，酒香也怕巷(xiang)子深，你(ni)不(bu)(bu)(bu)叫賣(mai)，誰(shui)知道你(ni)呢(ni)，在老(lao)師由淺入深一(yi)個個的(de)(de)(de)知識(shi)(shi)解讀(du)，我(wo)(wo)感(gan)覺銷(xiao)售工(gong)作是一(yi)個偉大(da)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)，也期(qi)待著老(lao)師第(di)二天(tian)更加精彩的(de)(de)(de)培訓演說。
王老師好！各位同學好！我是農貴，來自廣西，在廣州賽唯熱工設備有限公司做銷售還沒多久，很榮幸參與些次銷售精英培訓。
賽唯換熱器20年專注換熱及節能環保解決方案，產品設備設計工程的銷售與服務幾乎覆蓋了所有應用領域。我們的產品幾乎都是非標定制，產品品遍布國內外，價格從幾千元到上千萬元不等，客戶群體從個體戶到世界500強都有。雖然各行各業不盡相同，但是宗旨是一樣的。王老師充滿幽默、趣味、熱情生動的講課使我這個銷售新手對前景充滿信心。在工作中靈活運用王老師所傳授的科學方法再結合本公司的特點，就能夠打敗所有竟爭對手，搞定所選擇客戶，達到銷售的*目標。
期待王老師(shi)明天更精彩的(de)授課！王老師(shi)及各位同(tong)學(xue)晚安(an)！
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