很高(gao)興第一(yi)次參(can)加(jia)由王越老師主持培(pei)訓課(ke),這次的培(pei)訓課(ke)讓我思想得(de)到提升(sheng),同時努(nu)力(li)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)更加(jia)明確。
今天的課程,對于價格的調整,需要先前做好各方面細致的了解,充分了解客戶各方面的需求和購買能力,根據不同客戶定制不同的銷售策略,開發市場需增進與客戶的友誼,熟悉客戶的經營狀況,后期對客戶的防錯,補救要及時跟進,使客戶利益*化。全面了解競爭對手產品,工藝,銷售模式,市場定位,及時有效采取相應對策。我們要保持一個積極的心態,做一名好的銷售人員。
感謝(xie)王越老師辛苦(ku)付出,感謝(xie)各位隊(dui)友,期(qi)待明天的精彩(cai)。
廣州**安防設備有限公司 喻樂
經過今天的培訓,改變以往我對銷售觀念的的認知。總結有以下幾點:
1、篩選客戶:把有限的精力放在能給我們創造百分之80的利潤客戶上。
2、如何爭取客戶:同第一個客戶溝通要間接的為第二個客戶做鋪墊,同第二個客戶溝通時也要準備為再次見第一個客戶做鋪墊,服務好一個優質客戶為獲取更多客戶做鋪墊!
3、關于公司彩頁的影響力:一個更為直觀的彩頁能讓客戶更有對公司產品有強烈的了解欲望,從而間接性的引導客戶更快的達成交易!
4、關于名片、名片印上投訴電話,更多的能顯示出銷售員對已經銷售出去的產品的責任心,以及售后的重視度,從而讓客戶達到安心效果!
5、了解采購所關心的問題:商品的價格 數量 時間 質量 地點 達到知己知彼更容易提成交易的成功率!
最后誠(cheng)摯的感(gan)謝王老師今天(tian)對大家銷(xiao)售(shou)方面的辛勤指導。
經(jing)過(guo)王(wang)越老(lao)師今(jin)天一(yi)天的(de)銷(xiao)(xiao)售精英培訓,讓(rang)(rang)我受益匪淺(qian),雖然自己從(cong)事一(yi)線銷(xiao)(xiao)售已經(jing)快8年了(le),但(dan)是(shi)自己的(de)業(ye)績一(yi)直突破不(bu)了(le),讓(rang)(rang)自己對銷(xiao)(xiao)售的(de)熱情(qing)慢慢消退(tui),找(zhao)(zhao)不(bu)到剛開始熱血方剛的(de)那股沖勁。但(dan)是(shi),經(jing)過(guo)王(wang)老(lao)師今(jin)天對我們就銷(xiao)(xiao)售行業(ye)的(de)重新梳理,讓(rang)(rang)自己對銷(xiao)(xiao)售有了(le)重新的(de)認識,也重新找(zhao)(zhao)到了(le)突破口,找(zhao)(zhao)回了(le)原有的(de)激情(qing)和信心!
選(xuan)擇大于努(nu)力(li),在銷售(shou)這個行業比的(de)(de)(de)不僅僅是(shi)(shi)(shi)勤快,其實最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)選(xuan)對(dui)(dui)目標客(ke)(ke)戶(hu),客(ke)(ke)戶(hu)選(xuan)對(dui)(dui)了,事(shi)半(ban)功倍、一勞永(yong)逸;選(xuan)錯客(ke)(ke)戶(hu)事(shi)倍功半(ban),時間浪費(fei)了得不到應有的(de)(de)(de)效(xiao)果,最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)打擊了自己(ji)(ji)銷售(shou)的(de)(de)(de)信(xin)心和積極性。還有一點提到的(de)(de)(de)讓我(wo)感(gan)觸良多的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)“我(wo)們做銷售(shou)是(shi)(shi)(shi)在跟我(wo)們的(de)(de)(de)對(dui)(dui)手(shou)競(jing)爭,對(dui)(dui)手(shou)才是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)目標”,之(zhi)前自己(ji)(ji)做銷售(shou)只是(shi)(shi)(shi)純粹的(de)(de)(de)一味的(de)(de)(de)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)服務好,對(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)從(cong)來不關(guan)注,以至于很多時候連客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)訂單(dan)怎么被同(tong)行搶走的(de)(de)(de)都不知道,所以了解對(dui)(dui)手(shou)才能(neng)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)維護好,把(ba)訂單(dan)拿(na)到手(shou),知己(ji)(ji)知彼才能(neng)百戰不殆!
總(zong)之,非常感(gan)謝(xie)王越老(lao)師今(jin)天(tian)的(de)精彩分(fen)享,讓自己重拾銷售的(de)信心(xin),期待明天(tian)更(geng)精彩的(de)課程!希(xi)望我(wo)們(men)大家在(zai)這短短的(de)兩(liang)天(tian)培訓時間里可以收獲更(geng)多(duo),在(zai)銷售行(xing)業中闖(chuang)出(chu)屬(shu)于自己的(de)新天(tian)地(di)!
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