一個人的行為原因是比較復雜的。但我們可以將其歸納統一分析，找出關鍵因素。
一個人的成長成熟過程不僅會受到遺傳和家庭的影響，而且也會受到社會環境的影響。
嬰幼兒時期（初期）的行為決定于本能需求（基本生存需求）。
青少年（成長期）的行為主要決定于1.生存需求。2.社會需求。
成熟期的行為決定于1.生存需求。2社會需求。3.自身價值實現的需求。
為(wei)了滿足(zu)這些(xie)需求，人(ren)們(men)就(jiu)會尋求符合自(zi)己意愿的(de)道(dao)路來(lai)走，如果這條(tiao)“路”你(ni)能基本順利走下(xia)來(lai)，那么你(ni)就(jiu)是成功。但這種“理(li)想(xiang)”的(de)狀況往(wang)往(wang)不會讓你(ni)一帆風順或完全實現。因為(wei)你(ni)的(de)理(li)想(xiang)往(wang)往(wang)受到(dao)“自(zi)身(shen)條(tiao)件和環境(jing)條(tiao)件”的(de)約束(shu)和影響。下(xia)面著重剖析一下(xia)“自(zi)身(shen)條(tiao)件”。
一個人的行為到底決定于哪些因素呢？有人說決定于他的性格，有人說決定于他的經驗，也有人說決定于他的智商等等。都沒有錯，但都不完整。
一個售賣“性格分析”工具的機構會強調“性格決定了行為”，強調性格在一個人行為中的決定作用。但這一點只能讓少部分人接受和認可。一個企業在招聘人才時，會強調一個人所具有相關經驗的重要性，當然也會考察其學歷和所具有的知識背景（智商和專業）。而在更多的社會活動中，大家更加信奉“人以群分”的概念，也就是說一定會尋求“和自己說得來”的人在一起，這時跟你的性格，學歷，專業和經驗幾乎沒有什么關系。跟什么有關系呢？這就是價值觀。
實際(ji)上，價(jia)值觀(guan)才是(shi)決定了(le)一個人(ren)行為(wei)的決定性因素。這一點(dian)在(zai)企(qi)業用人(ren)也(ye)好(hao)(hao)，還是(shi)年輕人(ren)找對象也(ye)好(hao)(hao)，如果(guo)雙方的價(jia)值觀(guan)不(bu)(bu)同(tong)，即使性格(ge)如何(he)吻(wen)合，智商(shang)和興趣多么的一致，也(ye)都不(bu)(bu)能(neng)讓(rang)雙方很(hen)好(hao)(hao)地走到一起。即使湊(cou)合到一起，最終也(ye)避免不(bu)(bu)了(le)分道揚鑣的結果(guo)。為(wei)了(le)更好(hao)(hao)地說(shuo)明這個問題，請參考下面的示例(li)圖解(jie)：
性格（行為模式）18%
智商/經驗（行為設計）27%
價值觀/文化/興趣（行為決策）55%
行為表現(xian)決(jue)定因素金(jin)字塔
這個圖表明：在價值觀（包括文化、興趣）不一致的情況下，其他項都不起作用，所以它在人們的行為過程中起著“決定性的”作用。它直接決定這事做還是不做。所以它的作用在整個體系中超過50%。
第二層是智商（和經驗），它起著行為思路和方法的設計作用。它在整個體系中起的作用僅次于價值觀，但大于性格。高的智商（和富有經驗）可以“避重就輕”，采取巧妙的思路和方法來達到自己的目的。
最后一(yi)(yi)項就是性格，它決(jue)定的是一(yi)(yi)個人(ren)的行(xing)為模式。它所滿(man)足的是人(ren)的行(xing)為喜好(hao)的心理(li)需求。比如是否(fou)愿意做決(jue)策？喜歡/不喜歡與(yu)人(ren)打(da)交道？或(huo)做事隨意/按規(gui)章做事等等。
需求雙方（機構招聘，建立家庭等）如果能在上面三個方面實現一致性，那是比較完美的。實際上一般情況是，越是重要的因素，就越需要長久時間的考察和體會才能夠“大致了解”對方的情況，俗話說“知人知面不知心”就是這個道理。
性格（行為模式）和智商可以通過一系列的科學手段來獲得基本內容。此類工具不在少數。但價值觀方面到目前為止還沒有一個科學的體系來達成共識。但通過這篇文章能讓大家了解通過什么方面來真正了解一個人也就足夠了。
這是一篇純理(li)論性的文章，而且也只是“提煉性的概述”，這套體系基(ji)本上能夠解釋人們的所有(you)行(xing)為表現。希望能在(zai)機(ji)構用人、管(guan)理(li)，組建家庭，與人相處等各個方面(mian)為大家起到一些“指(zhi)導性”的作用。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/109265.html
