在(zai)中(zhong)國，從事銷(xiao)售的人(ren)(ren)有(you)幾千萬，在(zai)銷(xiao)售行業，干的動(dong)力十(shi)足，成績優秀者大有(you)人(ren)(ren)在(zai)。也有(you)從事銷(xiao)售的人(ren)(ren)，當一天和尚撞一天鐘，得(de)過且過者不乏其(qi)人(ren)(ren)。今天我們(men)要談談，為什么有(you)這兩種截然不同(tong)的結果呢？如何(he)給(gei)自(zi)己的安裝上動(dong)力的引擎，讓(rang)自(zi)己成為有(you)動(dong)力，有(you)態度(du)，有(you)行動(dong)，有(you)成果的卓越銷(xiao)售人(ren)(ren)員呢？
1、走進這個行業(ye)(ye)要知道自(zi)己為(wei)(wei)何選擇(ze)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)？一(yi)(yi)般(ban)大學畢業(ye)(ye)后，選擇(ze)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)，有(you)的(de)是(shi)認(ren)為(wei)(wei)從事銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作賺錢比(bi)較快(kuai)，收入(ru)比(bi)較高；有(you)的(de)是(shi)認(ren)為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)鍛煉人，具有(you)挑戰性，想(xiang)通過銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)鍛煉自(zi)己，提升(sheng)自(zi)己；也有(you)的(de)是(shi)因為(wei)(wei)工作不好找，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)門檻低，就臨時(shi)選擇(ze)了。等(deng)等(deng)其他因素都有(you)。不論當初(chu)你是(shi)什么原(yuan)因選擇(ze)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，今天當你讀了這片文(wen)章，期(qi)望你真要靜下心(xin)來認(ren)真思考，為(wei)(wei)何做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)？人的(de)一(yi)(yi)生(sheng)是(shi)短暫的(de)，屈指一(yi)(yi)算900個月(yue)（按照平均(jun)壽命75歲(sui)），真正(zheng)的(de)職業(ye)(ye)生(sheng)涯只有(you)360個月(yue)，選擇(ze)做(zuo)什么直(zhi)接決定人生(sheng)的(de)質量和價值。
2、這(zhe)個(ge)(ge)工作你喜歡(huan)嗎？一個(ge)(ge)人(ren)(ren)一生(sheng)選擇(ze)了自己喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)工作而不是(shi)(shi)僅僅謀生(sheng)，是(shi)(shi)一件幸(xing)福的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，放羊(yang)(yang)娃(wa)的(de)(de)(de)(de)(de)故事大家很熟悉吧(ba)，別(bie)人(ren)(ren)問(wen)放羊(yang)(yang)娃(wa)，你為(wei)什么放羊(yang)(yang)，放羊(yang)(yang)娃(wa)回答，為(wei)了生(sheng)小羊(yang)(yang)；生(sheng)小羊(yang)(yang)為(wei)什么啊？為(wei)了賣(mai)錢(qian)；那就(jiu)(jiu)(jiu)怎樣(yang)？可以娶媳婦(fu)；娶媳婦(fu)又怎樣(yang)？可以生(sheng)孩子；生(sheng)孩子那就(jiu)(jiu)(jiu)如(ru)何？可以放羊(yang)(yang)。在放羊(yang)(yang)娃(wa)的(de)(de)(de)(de)(de)心中，代代生(sheng)命就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)如(ru)此循環，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)要的(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果我們做銷售(shou)不是(shi)(shi)因為(wei)喜歡(huan)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了謀生(sheng)，和放羊(yang)(yang)娃(wa)有何不同呢(ni)？在這(zhe)個(ge)(ge)世界(jie)上有兩種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)，有的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)做生(sheng)命的(de)(de)(de)(de)(de)主人(ren)(ren)，具有清晰的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值主張，知道自己來(lai)到這(zhe)個(ge)(ge)世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義；另(ling)一種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)，是(shi)(shi)生(sheng)命的(de)(de)(de)(de)(de)仆人(ren)(ren)，別(bie)動的(de)(de)(de)(de)(de)活著，猶如(ru)我們談到的(de)(de)(de)(de)(de)放羊(yang)(yang)娃(wa)。
3、深刻了(le)解自(zi)(zi)己(ji)的(de)人(ren)(ren)生目標(biao)。我(wo)(wo)問過(guo)一(yi)個(ge)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，你(ni)(ni)(ni)今天的(de)目標(biao)是(shi)(shi)什么(me)？他說銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)500萬(wan)，收(shou)(shou)(shou)入(ru)50萬(wan)；我(wo)(wo)問收(shou)(shou)(shou)入(ru)500萬(wan)你(ni)(ni)(ni)如(ru)何才能做(zuo)到？完成(cheng)(cheng)50萬(wan)的(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)目標(biao)對(dui)你(ni)(ni)(ni)意味(wei)(wei)著什么(me)？我(wo)(wo)可以買個(ge)大房(fang)子(zi)(zi)，讓全(quan)(quan)家(jia)(jia)人(ren)(ren)搬進(jin)來住；那對(dui)你(ni)(ni)(ni)意味(wei)(wei)著什么(me)？他活，更換(huan)了(le)大房(fang)子(zi)(zi)，全(quan)(quan)家(jia)(jia)人(ren)(ren)都(dou)開(kai)(kai)心。全(quan)(quan)家(jia)(jia)人(ren)(ren)都(dou)開(kai)(kai)心對(dui)你(ni)(ni)(ni)代表者(zhe)什么(me)？他回(hui)答(da)全(quan)(quan)家(jia)(jia)人(ren)(ren)都(dou)開(kai)(kai)心，我(wo)(wo)覺得自(zi)(zi)己(ji)很有責(ze)任(ren)和成(cheng)(cheng)就；我(wo)(wo)接著問，那對(dui)你(ni)(ni)(ni)又怎么(me)樣(yang)？他說這說明我(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)好(hao)爸(ba)爸(ba)，家(jia)(jia)里孩子(zi)(zi)每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)有了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)房(fang)子(zi)(zi)學習了(le)。有這個(ge)對(dui)話可見，一(yi)個(ge)人(ren)(ren)真(zhen)正努(nu)力(li)(li)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)根本驅(qu)動力(li)(li)自(zi)(zi)己(ji)的(de)身(shen)(shen)份角色，以及服務與身(shen)(shen)份的(de)信念和價值觀的(de)力(li)(li)量。一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員也要了(le)解自(zi)(zi)己(ji)的(de)驅(qu)動力(li)(li)，好(hao)好(hao)分析自(zi)(zi)己(ji)的(de)生命理解層次，找到自(zi)(zi)己(ji)源動力(li)(li)，重新開(kai)(kai)袋每(mei)天的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作，就大不(bu)相(xiang)同了(le)。
4、銷售(shou)(shou)(shou)必須是利(li)他的(de)(de)，符合三贏的(de)(de)。做(zuo)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)價值(zhi)，只能在(zai)顧客(ke)的(de)(de)身(shen)上實(shi)現。也就(jiu)是說，從事銷售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)，不是忽悠客(ke)戶(hu)(hu)購買我的(de)(de)產(chan)品，而是要(yao)(yao)通(tong)過銷售(shou)(shou)(shou)幫助客(ke)戶(hu)(hu)成功，成長或者拿到最愉悅的(de)(de)體驗。既然如(ru)(ru)何，就(jiu)要(yao)(yao)為(wei)實(shi)現這個(ge)目標提升(sheng)自己的(de)(de)做(zuo)好(hao)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)能力，如(ru)(ru)介紹自己的(de)(de)產(chan)品和服務的(de)(de)能力，溝通(tong)能力，演講能力等。三種類型的(de)(de)人，一(yi)(yi)個(ge)基(ji)于反(fan)應，如(ru)(ru)放羊娃，每(mei)天的(de)(de)放羊，就(jiu)是人生的(de)(de)固定的(de)(de)反(fan)應。；第二種基(ji)于需要(yao)(yao)，為(wei)了物質或者精神的(de)(de)需要(yao)(yao)，如(ru)(ru)多賺一(yi)(yi)些錢做(zuo)銷售(shou)(shou)(shou)；基(ji)于價值(zhi)，實(shi)現自我的(de)(de)價值(zhi)，通(tong)過支(zhi)持客(ke)戶(hu)(hu)。
5、每個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)要知道(dao)的(de)(de)是(shi)，來(lai)到這個(ge)(ge)(ge)世界上(shang)，都(dou)是(shi)有一(yi)(yi)份(fen)使(shi)命的(de)(de)。銷售(shou)本(ben)身是(shi)一(yi)(yi)份(fen)工(gong)(gong)(gong)作，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)是(shi)通過銷售(shou)實現自(zi)身的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)意義的(de)(de)價(jia)值(zhi)的(de)(de)。根本(ben)上(shang)講，銷售(shou)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)具，我(wo)們(men)(men)通過這個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)具修煉自(zi)己(ji)(ji)，提升自(zi)己(ji)(ji)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)找不到自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)自(zi)我(wo)價(jia)值(zhi)，就很難找到自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)驅(qu)動(dong)力(li)。會錯(cuo)誤的(de)(de)認(ren)為工(gong)(gong)(gong)作是(shi)為別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)，為公司干的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作。因(yin)為沒有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)夢(meng)想的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，就把自(zi)己(ji)(ji)淪為賺錢的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)具，何(he)談(tan)動(dong)力(li)呢？在我(wo)們(men)(men)招聘銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)時候，我(wo)們(men)(men)要問(wen)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，是(shi)什么讓你決定選擇做銷售(shou)？這個(ge)(ge)(ge)問(wen)題的(de)(de)回答，折射(she)了對方銷售(shou)的(de)(de)認(ren)知。
銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)個(ge)工(gong)作，是關(guan)(guan)于(yu)點(dian)燃的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們猶如(ru)一個(ge)火炬，通(tong)(tong)過我(wo)(wo)們點(dian)燃一個(ge)一個(ge)的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命，因(yin)為我(wo)(wo)他們的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)與(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)，并愿意為了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命理想(xiang)立即行動，開始自(zi)我(wo)(wo)管理。我(wo)(wo)們不(bu)(bu)僅僅做銷(xiao)售(shou)(shou)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)動作，我(wo)(wo)們在(zai)和(he)每(mei)個(ge)客(ke)戶互動中，要帶個(ge)這(zhe)個(ge)客(ke)戶更多(duo)的(de)(de)(de)(de)快樂和(he)成(cheng)(cheng)長，銷(xiao)售(shou)(shou)是關(guan)(guan)于(yu)人(ren)(ren)(ren)際關(guan)(guan)系的(de)(de)(de)(de)游戲，就是和(he)人(ren)(ren)(ren)打交(jiao)(jiao)道的(de)(de)(de)(de)游戲。人(ren)(ren)(ren)是核(he)心，人(ren)(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)(ren)通(tong)(tong)了(le)，生(sheng)意的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)也是水到渠成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)要帶著一顆對銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)份(fen)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)敬畏之心，也就知道我(wo)(wo)們每(mei)個(ge)單子，首先是支持客(ke)戶成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)，喂(wei)(wei)飽(bao)了(le)對方(fang)(fang)，對方(fang)(fang)也就喂(wei)(wei)飽(bao)了(le)我(wo)(wo)。
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