產品(pin)開發是(shi)在大量的(de)(de)市(shi)(shi)場調研基礎(chu)之(zhi)上進行(xing)的(de)(de)，每一種產品(pin)開發都離不開目標市(shi)(shi)場的(de)(de)產品(pin)定(ding)位，而目標市(shi)(shi)場的(de)(de)情(qing)況是(shi)千差萬別的(de)(de)，企(qi)業要(yao)根(gen)據實(shi)際情(qing)況采取不同(tong)的(de)(de)產品(pin)定(ding)位策(ce)略(lve)。
一(yi)、針對性策略(lve)
針對性策略是指企(qi)(qi)業在開發新產(chan)品時，開發人員要根據目標市場的特(te)點，從口味（性能）、包(bao)裝（外型）、消費(fei)水平、生活(huo)習(xi)慣等(deng)多(duo)方面進(jin)行產(chan)品定位，結(jie)合企(qi)(qi)業的自(zi)身優勢和品牌(pai)戰略，從某種價(jia)位入手，進(jin)行針對性的產(chan)品開發。
1、產品開發(fa)應針對(dui)人口的分布、生活習慣和消(xiao)費特點(dian)。
不同(tong)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)人口(kou)(kou)數(shu)量、收入(ru)水平(ping)和(he)(he)價(jia)格水平(ping)不同(tong)，市(shi)(shi)場(chang)潛力也就(jiu)各(ge)異；處在不同(tong)地(di)(di)(di)理位(wei)置的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，他(ta)們對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)各(ge)有不同(tong)的(de)(de)(de)需求和(he)(he)偏(pian)(pian)好(hao)，他(ta)們對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所采取的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)戰略，對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)、價(jia)格、分銷(xiao)渠道(dao)、廣告宣傳等市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)措施(shi)也各(ge)有不同(tong)的(de)(de)(de)反應(ying)，因(yin)此有些(xie)產品(pin)(pin)只(zhi)行(xing)銷(xiao)于(yu)少(shao)數(shu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)，有些(xie)則(ze)行(xing)銷(xiao)于(yu)全(quan)國各(ge)地(di)(di)(di)。我國茶(cha)(cha)葉(xie)市(shi)(shi)場(chang)，各(ge)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)就(jiu)有不同(tong)偏(pian)(pian)好(hao)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)人員(yuan)應(ying)結合(he)人口(kou)(kou)的(de)(de)(de)分布(bu)、生活(huo)習慣和(he)(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)特點進行(xing)針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)性的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)。如(ru)，針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)江南各(ge)省消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)應(ying)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)綠(lv)茶(cha)(cha)；針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)華北、東北地(di)(di)(di)區(qu)(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)應(ying)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)花(hua)茶(cha)(cha)；針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)一些(xie)少(shao)數(shu)民族地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)應(ying)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)磚茶(cha)(cha)。再比如(ru)，*東部人愛喝(he)味道(dao)清淡的(de)(de)(de)咖啡(fei)，西部人愛喝(he)味道(dao)較濃的(de)(de)(de)咖啡(fei)。*通用食品(pin)(pin)公(gong)司針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)上述不同(tong)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)偏(pian)(pian)好(hao)的(de)(de)(de)差異開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)出不同(tong)味道(dao)的(de)(de)(de)咖啡(fei)，頗受歡迎。
2、產(chan)品(pin)開發要迎合消費(fei)者的口(kou)味(wei)和對包裝的喜愛程度。
以白(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)(chan)品(pin)為例，貴(gui)州地(di)(di)區的(de)消費者(zhe)(zhe)比較喜愛醬(jiang)香(xiang)(xiang)型(xing)口(kou)感的(de)白(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)；山(shan)西的(de)消費者(zhe)(zhe)喜歡飲(yin)用清香(xiang)(xiang)型(xing)白(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)；而全國大部(bu)份地(di)(di)區的(de)消費者(zhe)(zhe)比較喜歡飲(yin)用濃香(xiang)(xiang)型(xing)白(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)。要滿足這(zhe)些目標(biao)(biao)市場消費者(zhe)(zhe)的(de)需(xu)求，企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)開發定位可(ke)考慮進(jin)行混合香(xiang)(xiang)型(xing)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)開發，在填(tian)補市場的(de)空白(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)的(de)同時，也適應(ying)消費者(zhe)(zhe)的(de)需(xu)求。從包裝上看(kan)，中原地(di)(di)區的(de)消費者(zhe)(zhe)比較喜歡大氣(qi)、高材質，高度數(shu)(shu)的(de)白(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)；而南方(fang)地(di)(di)區的(de)消費者(zhe)(zhe)喜愛包裝細膩(ni)、精致、材質高貴(gui)，度數(shu)(shu)偏低的(de)白(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)，企(qi)業應(ying)根據這(zhe)些目標(biao)(biao)市場消費的(de)特點可(ke)進(jin)行產(chan)(chan)品(pin)定位，有針對性地(di)(di)開發。
3、產品(pin)開(kai)發應考慮促銷(xiao)品(pin)的(de)針(zhen)對性。
產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開發(fa)(fa)時不要忽視(shi)促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)影響(xiang)作(zuo)用，因而也要考慮其針對(dui)性。好的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)意(yi)味著好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)；新、奇(qi)、特(te)(te)的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)對(dui)消(xiao)費者而言也會起到(dao)(dao)“愛屋及烏(wu)”的(de)(de)(de)效果。企業(ye)在開發(fa)(fa)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)時，把促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)的(de)(de)(de)投放作(zuo)為新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)一項系統(tong)工程(cheng)來抓，對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)“一炮(pao)打響(xiang)”也會起到(dao)(dao)意(yi)想不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)作(zuo)用。一般而言，促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)的(de)(de)(de)定位應盡(jin)量(liang)與產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)包裝形(xing)象相統(tong)一，通過專門的(de)(de)(de)定做或投放，突出(chu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)的(de)(de)(de)新、奇(qi)、特(te)(te)、實（實惠）四大(da)特(te)(te)點。促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)最好能具有收藏(zang)價值，因為收藏(zang)促銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)實質上(shang)是讓消(xiao)費者經常聯想到(dao)(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，起到(dao)(dao)不花(hua)錢(qian)的(de)(de)(de)廣告宣傳作(zuo)用。
4、產品開(kai)發應認真研究(jiu)市場反饋的(de)信(xin)息，以尋求針(zhen)對性的(de)改進。
有(you)時(shi)新產品上市(shi)不一定(ding)就(jiu)能成功(gong)，產品研發(fa)人員(yuan)要收集、整(zheng)理消(xiao)(xiao)費者、經銷商(shang)和市(shi)場(chang)人員(yuan)反饋(kui)的(de)信(xin)息，對投(tou)放市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)試銷的(de)產品進(jin)行(xing)及時(shi)的(de)改進(jin)，滿足消(xiao)(xiao)費者針對性的(de)需(xu)求，產品定(ding)位為改進(jin)后新產品。
二、前瞻性策略
產(chan)品(pin)(pin)開發要結合(he)企業(ye)品(pin)(pin)牌的(de)發展規劃，反映消費者潛(qian)(qian)在的(de)社會需求，要求開發人員在進行市場調研的(de)基礎之(zhi)上，使產(chan)品(pin)(pin)的(de)開發具有(you)超前性和預測性，將產(chan)品(pin)(pin)定位(wei)為潛(qian)(qian)在需求產(chan)品(pin)(pin)。
1、產品(pin)開發要符合消費者未來消費心態和時尚理念(nian)。
以白(bai)(bai)酒(jiu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)為例，從白(bai)(bai)酒(jiu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)結構調整上看，21世紀人(ren)類的(de)(de)主題是健康(kang)與長壽，白(bai)(bai)酒(jiu)產(chan)業(ye)逐步向(xiang)優勢企業(ye)集(ji)中，低度化、營(ying)養型、純(chun)凈(jing)化將成為未來(lai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)調整的(de)(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)。根據這一定位，企業(ye)在進行產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)時，應(ying)重點考慮(lv)“低度化、營(ying)養型、純(chun)凈(jing)化”三個概念(nian)，以滿足消費(fei)者(zhe)的(de)(de)潛在需求(qiu)。否則，不(bu)符合廣大酒(jiu)民普遍追求(qiu)的(de)(de)消費(fei)心態和“健康(kang)飲酒(jiu)”的(de)(de)時尚理念(nian)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)就不(bu)會有(you)相(xiang)應(ying)的(de)(de)市場需求(qiu)。
2、開發后的產品(pin)名稱和(he)廣告用語要考慮前瞻性。
產(chan)品要(yao)想在(zai)眾多的(de)(de)產(chan)品中(zhong)脫穎而出，自然(ran)是(shi)在(zai)品牌的(de)(de)知(zhi)名度上(shang)下功夫，而對于新產(chan)品，如(ru)能(neng)創意性地建(jian)立品牌名稱與產(chan)品類別的(de)(de)聯結，將是(shi)迅(xun)速提高其(qi)知(zhi)名度的(de)(de)捷徑。如(ru)，一(yi)提起(qi)可(ke)樂，人們(men)首先浮(fu)現出“可(ke)口可(ke)樂”；一(yi)提起(qi)電腦，就會想到(dao)“IBM”；說起(qi)咖啡，自然(ran)想到(dao)“雀巢”。因而，朗(lang)朗(lang)上(shang)口，便(bian)于記憶，又能(neng)反映產(chan)品特性的(de)(de)產(chan)品名稱和廣告用(yong)語，對產(chan)品的(de)(de)順利上(shang)市也會起(qi)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)(de)聯結作用(yong)。
三、個性差(cha)異化策略
產(chan)品開(kai)發要突(tu)出產(chan)品的個性，有個性的產(chan)品才會有差異(yi)化，其產(chan)品定位是將產(chan)品融文化和服務于一體，體現產(chan)品的文化和服務內涵。
1、產品開(kai)發要體(ti)現文化的個(ge)性化。
以(yi)消費品(pin)(pin)為例，隨著各類(lei)消費產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)香星、口感(gan)、包裝和品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)“同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)”，企(qi)業多元(yuan)化(hua)(hua)(hua)戰略和在空間拓(tuo)展商紛紛尋(xun)求(qiu)向(xiang)生物工(gong)程轉移(yi)，在運(yun)作模式上(shang)一(yi)哄而起的(de)(de)(de)(de)“扁(bian)平(ping)化(hua)(hua)(hua)”終端網絡大(da)開發(fa)等等，也隨之(zhi)圖上(shang)了“同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)(de)(de)色彩(cai)。為解(jie)決“同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)(de)(de)問題，企(qi)業開發(fa)人(ren)員必須引進差異化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西---那就(jiu)是(shi)“文(wen)化(hua)(hua)(hua)”。文(wen)化(hua)(hua)(hua)競爭(zheng)是(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)性差異化(hua)(hua)(hua)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)*目標，因為文(wen)化(hua)(hua)(hua)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業及其(qi)品(pin)(pin)牌所獨(du)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)、是(shi)其(qi)它任(ren)何人(ren)都(dou)無法仿效(xiao)的(de)(de)(de)(de)，最富有(you)(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)性也*有(you)(you)沖擊與震撼力(li)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)法寶。以(yi)白酒品(pin)(pin)牌文(wen)化(hua)(hua)(hua)為例，企(qi)業在進行(xing)產(chan)品(pin)(pin)開發(fa)時，要注意實現以(yi)下幾(ji)點：（1）有(you)(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)歷史淵(yuan)源；（2）有(you)(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)功能理念；（3）有(you)(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌文(wen)化(hua)(hua)(hua)內涵；（4）有(you)(you)科學有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)全(quan)方位整合、升華與宣傳；（5）有(you)(you)讓消費者感(gan)到有(you)(you)深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌概念；（6）有(you)(you)讓參(can)與者對品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)無尚情感(gan)。所謂“賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)賣(mai)文(wen)化(hua)(hua)(hua)、賣(mai)服務”，體現的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)個(ge)(ge)(ge)(ge)性。
2、產品(pin)開發要體現(xian)服務的個性化(hua)。
個(ge)(ge)性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)將(jiang)會(hui)使(shi)競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)很難(nan)破壞(huai)你與(yu)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)關(guan)系(xi)，也(ye)將(jiang)使(shi)客(ke)戶(hu)感覺到，改變供(gong)應商(shang)將(jiang)付出極大的(de)(de)(de)(de)“轉換(huan)成本”。如果競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)采用(yong)低價(jia)競爭策(ce)略，個(ge)(ge)性(xing)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)可使(shi)企業(ye)(ye)通過非價(jia)格(ge)競爭，與(yu)顧(gu)客(ke)加強(qiang)合作(zuo)關(guan)系(xi)；如果競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)無法(fa)提(ti)供(gong)相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，顧(gu)客(ke)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會(hui)購買競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)廉價(jia)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或(huo)(huo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。而產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)發時的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)首(shou)先定(ding)位在產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)(zhuang)上(shang)(shang)，比如，產(chan)品(pin)(pin)(pin)攜帶(dai)是(shi)(shi)否方便，產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)啟或(huo)(huo)使(shi)用(yong)是(shi)(shi)否便捷，產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)(zhuang)是(shi)(shi)否美觀可靠，包裝(zhuang)(zhuang)能否體現福、祿、喜(xi)、壽的(de)(de)(de)(de)內(nei)容等(deng)等(deng)，這些(xie)看起來并不(bu)(bu)(bu)重要的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)內(nei)容也(ye)將(jiang)對(dui)(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售起到一定(ding)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。其次(ci)定(ding)位在消費者(zhe)個(ge)(ge)性(xing)需求(qiu)上(shang)(shang)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)專銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發。比如，企業(ye)(ye)通過建立“社交(jiao)性(xing)”聯(lian)系(xi)能夠“不(bu)(bu)(bu)間(jian)斷”地了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)和意見，以便向目標市(shi)場(chang)(chang)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)特殊滿意的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和服(fu)(fu)務(wu)(wu)。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)公司可根據不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)類(lei)型婦女的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)偏好，有(you)針(zhen)對(dui)(dui)(dui)性(xing)地設(she)計(ji)出不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)風格(ge)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，使(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)對(dui)(dui)(dui)各類(lei)消費者(zhe)更具有(you)吸引力(li)。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)一些(xie)實力(li)雄厚的(de)(de)(de)(de)大公司不(bu)(bu)(bu)屑于(yu)占領的(de)(de)(de)(de)細微市(shi)場(chang)(chang)，企業(ye)(ye)研發人員還可以開(kai)發一些(xie)專銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)，供(gong)經銷商(shang)運作(zuo)市(shi)場(chang)(chang)，這種個(ge)(ge)性(xing)化(hua)、專門(men)化(hua)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)可給一些(xie)具有(you)差別優(you)勢的(de)(de)(de)(de)小公司提(ti)供(gong)了進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。
四、以市場(chang)為導(dao)向的策略
**開(kai)(kai)發(fa)創(chuang)意(yi)與潛能(neng)的(de)權威塔吉爾在“未(wei)來企(qi)業經(jing)營十大(da)趨勢”中(zhong)談到：“客(ke)層(ceng)分明、多(duo)樣選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)、生(sheng)(sheng)活(huo)改(gai)變(bian)”是(shi)消費(fei)者(zhe)未(wei)來發(fa)展(zhan)的(de)三大(da)變(bian)化(hua)，這些變(bian)化(hua)將影響市(shi)場的(de)消費(fei)導向。其中(zhong)，“客(ke)層(ceng)分明”是(shi)指(zhi)不(bu)同(tong)(tong)年齡(ling)的(de)顧(gu)客(ke)有不(bu)同(tong)(tong)的(de)消費(fei)偏(pian)好，因此(ci)產(chan)品(pin)開(kai)(kai)發(fa)人(ren)員要針對不(bu)同(tong)(tong)客(ke)源來定位調(diao)整產(chan)品(pin)與服務。“多(duo)樣選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)”是(shi)指(zhi)消費(fei)者(zhe)只對產(chan)品(pin)‘選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)’表示(shi)(shi)忠誠，而不(bu)再對商品(pin)本身(shen)表示(shi)(shi)忠誠，所(suo)以企(qi)業產(chan)品(pin)開(kai)(kai)發(fa)人(ren)員應(ying)對顧(gu)客(ke)提(ti)供豐富的(de)、多(duo)樣化(hua)的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)以滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)特殊需求，盡量(liang)使‘選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)’定位為系(xi)列化(hua)。“生(sheng)(sheng)活(huo)改(gai)變(bian)”是(shi)指(zhi)為迎合生(sheng)(sheng)活(huo)形(xing)態改(gai)變(bian)所(suo)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)消費(fei)方式的(de)改(gai)變(bian)，企(qi)業應(ying)率(lv)先提(ti)出心得產(chan)品(pin)與服務。
“腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”以(yi)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導(dao)和跟(gen)蹤消(xiao)費(fei)模式，堅持以(yi)市場為(wei)導(dao)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，現已(yi)深(shen)入消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人心。“腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”首先以(yi)市場為(wei)導(dao)向，研(yan)究(jiu)困擾(rao)中(zhong)老(lao)年(nian)人健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩大(da)問(wen)題(ti)---睡(shui)眠(mian)和腸道，如精神不振、容顏衰老(lao)、臉色灰黃、便秘(mi)、體(ti)(ti)制(zhi)虛弱等(deng)，都(dou)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)問(wen)題(ti)，表明“腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”這(zhe)一市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)需求。其(qi)次(ci)(ci)，根據“客(ke)層分明”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，把(ba)“腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)對象鎖定(ding)為(wei)---大(da)中(zhong)城市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)老(lao)年(nian)人。再次(ci)(ci)，根據“多樣(yang)選擇(ze)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，突出產(chan)品(pin)(pin)(pin)個性化形態(tai)---由(you)膠囊和口服(fu)液符合(he)而成(cheng)，回(hui)避(bi)了同類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)跟(gen)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭風險(xian)。然(ran)后通過朗(lang)朗(lang)上(shang)口、易記、利于傳播、有品(pin)(pin)(pin)質感(gan)、顯檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命名，使(shi)其(qi)更(geng)(geng)接近(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯想。如將睡(shui)眠(mian)和腸道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)提升到大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)層面，而且是(shi)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)體(ti)(ti)，體(ti)(ti)現了產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔層次(ci)(ci)。更(geng)(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)“腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”產(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心得產(chan)品(pin)(pin)(pin)，如從“腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”概念(nian)策(ce)略(lve)上(shang)分析(xi)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)抓住了中(zhong)老(lao)年(nian)男女怕(pa)衰老(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)一種心態(tai)和“送禮送健(jian)康”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本土化禮品(pin)(pin)(pin)定(ding)位，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)“腦(nao)(nao)(nao)(nao)白(bai)(bai)金(jin)(jin)”這(zhe)一產(chan)品(pin)(pin)(pin)實施以(yi)“市場為(wei)導(dao)向策(ce)略(lve)” 開發和市場運(yun)作成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)表現。
五、無差(cha)別市場策略
就(jiu)是企(qi)業把整個市(shi)場(chang)(chang)(chang)作為自己的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)，在(zai)產(chan)品開發時，只考慮市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求的(de)(de)(de)共(gong)性，而不(bu)考慮其(qi)差(cha)(cha)異，運用一(yi)種(zhong)(zhong)產(chan)品、一(yi)種(zhong)(zhong)價(jia)格、一(yi)種(zhong)(zhong)推銷方(fang)(fang)(fang)法，吸(xi)引可(ke)(ke)(ke)能多(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者。如，*可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂公司從(cong)1886年問(wen)世以來(lai)，一(yi)直采用無差(cha)(cha)別市(shi)場(chang)(chang)(chang)策略，生產(chan)一(yi)種(zhong)(zhong)口(kou)味、一(yi)種(zhong)(zhong)配(pei)方(fang)(fang)(fang)、一(yi)種(zhong)(zhong)包(bao)裝的(de)(de)(de)產(chan)品滿足世界(jie)156個國家和地區的(de)(de)(de)需要，稱作“世界(jie)性的(de)(de)(de)清涼(liang)飲(yin)料(liao)”，資產(chan)達74億美元。由于百事可(ke)(ke)(ke)樂等飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)競爭，1985年4月，可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂公司宣布要改(gai)變(bian)配(pei)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)決定，不(bu)料(liao)在(zai)*市(shi)場(chang)(chang)(chang)掀起軒然大波，許多(duo)電話打到(dao)公司，對(dui)公司改(gai)變(bian)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)配(pei)方(fang)(fang)(fang)表示不(bu)滿和反(fan)對(dui)，不(bu)得(de)不(bu)繼續大批量(liang)生產(chan)傳統(tong)配(pei)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂。可(ke)(ke)(ke)見，采用無差(cha)(cha)別市(shi)場(chang)(chang)(chang)策略，產(chan)品在(zai)內在(zai)質量(liang)和外在(zai)形(xing)體上必須有獨特風(feng)格，才能得(de)到(dao)多(duo)數(shu)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)認可(ke)(ke)(ke)，從(cong)而保持相對(dui)的(de)(de)(de)穩(wen)定性。
這種策略的優點是產(chan)(chan)品單(dan)一，容易保證質量，能大批(pi)量生(sheng)產(chan)(chan)，降低(di)生(sheng)產(chan)(chan)和銷售成本。
總之(zhi)，企業在產品(pin)開(kai)發(fa)時，可根據企業品(pin)牌發(fa)展規劃和(he)消(xiao)費(fei)者的(de)實際、潛在需求(qiu)，采取不同的(de)策略，實施不同的(de)產品(pin)定位，生產出適合于消(xiao)費(fei)者的(de)新產品(pin)，這是企業順利實現銷售的(de)前提。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1101.html