工(gong)業(ye)品銷(xiao)售(shou)中廣泛運用的(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)型(xing)銷(xiao)售(shou)，雖然注重和客戶建立長期的(de)(de)組(zu)織和私人關(guan)(guan)系(xi)，以淡化價(jia)(jia)格(ge)在銷(xiao)售(shou)中的(de)(de)突出(chu)影響，但并(bing)不(bu)能從本(ben)質(zhi)上改變客戶對其產品內(nei)在價(jia)(jia)值導向的(de)(de)思維方(fang)式，也不(bu)能改變甲乙(yi)雙方(fang)不(bu)平等的(de)(de)合(he)作(zuo)方(fang)式。
看(kan)(kan)看(kan)(kan)你身邊的(de)大客(ke)戶銷售人員，他(ta)們正在不斷地(di)超過你，也許他(ta)們早就不再只是賣產品了。優秀的(de)(de)(de)大客戶銷售(shou)顧問(wen)，他(ta)們(men)做得比(bi)你(ni)少，卻(que)收(shou)獲比(bi)你(ni)多，想知道他(ta)們(men)是怎(zen)么(me)做的(de)(de)(de)嗎(ma)？他(ta)們(men)與(yu)客戶建(jian)立了(le)(le)長期和顧問(wen)式(shi)的(de)(de)(de)關系，他(ta)們(men)在幫(bang)(bang)助自己公司達到業(ye)務(wu)目標的(de)(de)(de)同時(shi)，還能(neng)站在客戶的(de)(de)(de)立場，幫(bang)(bang)助他(ta)們(men)達成業(ye)務(wu)上的(de)(de)(de)目標；客戶信(xin)賴了(le)(le)，依賴了(le)(le)，銷量上去了(le)(le)，企業(ye)成功了(le)(le)。
要想提升銷售力，就是改變大客戶銷售人員的心智，讓職業化得以張揚，讓專業化形象得以展示，讓角色定位得以轉變，讓知識提升得以提煉，讓技能嫻熟得以發揮，讓信任感得以延續………這就是銷售力，這就是職業顧問的銷售力。
完美(mei)的銷(xiao)售(shou)力告訴我們，我們必須做到：
1）大客戶銷售顧問永遠要掌握銷售過程中的主動權：主動權不是講話多，而是有目的地引導你的客戶，建立信任，讓客戶沿著你的思維方式進行溝通，客戶的參與程度越高，往往信任感越強，銷售的可能性越大。
2）銷售過程中設計問題是非常有必要性：因為銷售不是講出來的，銷售是問出來的，問出客戶的需求，問出客戶的問題，問出對現有供應商的不滿意，從而激發了客戶的行動力而產生的；特別是工業產品更是如此，同時，客戶經常問你的問題，只要你做過銷售，基本上發現，客戶問題的種類幾乎是差不多的，所以，盡可能地設計好問答的問題，讓客戶更加滿意，就是關鍵了。
3）大客戶銷售顧問總是讓客戶你得到快樂，自己才幸福：因為客戶問題被解決了，不滿意消失了，客戶得到了解決方案，自然就得給我們“李子”，這就是“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂啊！”
把你(ni)知道的告訴(su)你(ni)的客戶(hu)，為客戶(hu)提供(gong)增值(zhi)服務，如果你(ni)比你(ni)的競爭對手(shou)為客戶(hu)提供(gong)低成本的增值(zhi)服務，為客戶(hu)創造更(geng)多的價值(zhi)，你(ni)就(jiu)會獲得(de)更(geng)好的生存條(tiao)件。
優秀的大客戶銷售顧問就是和客戶建立長期和顧問式的關系。是不僅能幫助自己公司達到業務上的目標，而且還能站在客戶的立場，幫助他們達成業務上的目標；因此，成為高明的大客戶銷售顧問就必須達到：“我們永遠要比客戶落后一步擁抱結果;我們永遠要比客戶提前一步看到結果的境界。
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