企業轉型升級的路徑有多種多樣，改造提升、自主創新、產業升級、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產業和企業的前景，許多企業難以選擇。特別是中小工業品企業，陷入了“想轉沒方向、想升沒本領，放棄又不甘心”的困境。從不少成功轉型的民營企業發展歷程來看，大致有以下五種轉型發展趨勢：
1、從價格轉向價值
一塊普通的鋼板只值5美元，如果把這塊鋼板制成馬蹄掌，它就值10.5美元；如果做成鋼針，就值3350.8美元；但如果把它做成手表的擺針，它的價值居然可以攀升到25萬美元！這就是價值的力量！
目前，我國大部分的中小工業品企業仍然在靠“低成本產品”為中心的模式來獲取利潤，依靠廉價勞動力的優勢成為“世界工廠”，長期以來產品的附加值極低。有數據顯示，我國出口商品中90%是貼牌產品，而2009年上半年，企業平均出口利潤率僅為1.5%，同比下降6.2%。而現在隨著原材料及勞動力成本的上漲，這種競爭優勢已消失，中小工業品企業賴以生存的傳統增長模式陷入了困境。要擺脫這一困境，企業唯有轉型，從低成本戰略走向差異化戰略，實現拼低價格向追求高價值的轉變。
中小工業企業要創造高價值，就要在價格之外賦予產品以更多的內容，比如說技術、服務、解決方案等，實現技術鏈從低端向高端升級，從產業鏈的低端向高端延伸，不斷提高產品利潤率和增強市場話語權。企業要根據自身業務特點，積極開拓新的業務，實施“藍海戰略”，積極向“專、精、特、新”方向發展，推出滿足客戶需求的特色產品或服務，實現“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我變”，從而拓展利潤空間。
2、從傳統轉向新興
近年來，IT、風電、太陽能等一個個新興行業聲名鵲起，但廣大的中小工業企業卻仍然在傳統制造業中苦苦掙扎，不愿邁出艱難的第一步。日前，工信部向社會公告了18個工業行業淘汰落后產能的企業名單，這表示國家今后將改造提升制造業，培育發展戰略性新興產業，技術先進、清潔安全、附加值高、吸納就業能力強的新興產業將成為新寵。工業企業必須緊跟國家的步伐，搶抓機遇，實現產業鏈的優化與延伸，推動傳統制造業向節能、環保型等產業發展，以掌握新一輪的國內國際競爭主動權。
而且新興產業具有市場前景好、利潤空間大的特點，雖然前期投入較大、投資風險較高，但一旦成功，往往帶來爆發性的增長和井噴式的發展。
3、從制造轉向創造
中國一向以強大的模仿能力被稱為“世界制造大國”，然而，不少企業的滅亡也正是因為這模仿能力，因為他們失去了創新的活力，“倒閉潮”的出現正驗證了這一真理。一個企業要想長久地生存下去，就必須不斷創新，推出新的產品，才能保持住自己的核心競爭力。
國際有關機構研究表明，研發投入占銷售收入的比重低于1%的企業，通常難以生存；低于3%的企業，就逐漸失去競爭力；達到5%以上的企業，才能具備領先的優勢。所以，企業必須提高自主創新能力，加大研發投入，不斷提升產品的科技含量，實現由“制造”向“創造”的轉型。對廣大的中小工業企業來說，一下子成為行業的龍頭企業比較困難，但一定要成為科技型的中小工業品企業，只有這樣，才有擁有高層次的競爭力。
4、從代工轉向品牌
在工業品市場上，很難想象，如果沒有價格的競爭手段，許多中國企業還能依靠什么在市場競爭中取得優勢，因為產品的質量、性能等方面與國外的公司差異非常大，如果中國企業在“攻城掠地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈，那么企業靠什么來獲取利潤？
國際營銷大師米爾頓科特勒在談及中國工業品制造業時，指出“對于高品質產品進入發達市場時，在質量、價格方面的控制力不大，中國企業需要從品牌上獲得30%的利潤而不是10%-15%的市場加工費”。無庸置疑，品牌產品可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。常發集團副董事長談乃成一語道破玄機：企業塑造自主品牌的*價值在于，可以使企業進入“塑造品牌→提高利潤→消化成本→提升品牌”的良性發展循環。
由此可見，品牌策略是工業品企業實現轉型的有效途徑，工業品企業已逐步進入到品牌時代。
5、從外銷轉向內銷
受錯綜復雜的國際形勢影響，不少以外銷為主的加工出口企業訂單減少，風險大增，此時，外銷企業若能轉換思路，積極開拓國內市場，向內銷售，甚至向以內銷為主的模式轉型，可能會開辟出一片新的廣闊空間。
工業企業將貿(mao)易產品(pin)(pin)轉內銷(xiao)，不僅有(you)利于滿足本國產品(pin)(pin)多樣(yang)化的需(xu)求，而且由(you)于省(sheng)去了(le)很多出口環節(jie)，產品(pin)(pin)價格也更有(you)競爭力(li)。去年(nian)江蘇(su)勝(sheng)大(da)石油在外貿(mao)訂單近(jin)乎(hu)為零(ling)的困境中實現逆勢(shi)增長，正是大(da)力(li)拓展內銷(xiao)市場起(qi)到了(le)至為關鍵的作用。
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