趙一波（企(qi)業營銷咨(zi)詢(xun)專家）
搶單千萬別只拼價格
東西一模一樣，不同的(de)(de)商(shang)家(jia)報的(de)(de)價(jia)格卻不一樣，買哪(na)個(ge)呢(ni)？誰便(bian)宜買誰的(de)(de)，多(duo)數人(ren)的(de)(de)思維。
做(zuo)個實(shi)驗：一瓶230ml上的神仙(xian)水，專柜(ju)賣900、某東賣850、拼夕夕賣699你選(xuan)哪(na)個？實(shi)驗結果(guo)有一部分人選(xuan)專柜(ju)，有些人就(jiu)(jiu)(jiu)選(xuan)某東。專柜(ju)那么(me)貴為啥還有人選(xuan)它呢？選(xuan)專柜(ju)的理由(you)是(shi)保真。這就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)說如果(guo)產品沒有給客戶安全感和確定(ding)性，便宜就(jiu)(jiu)(jiu)沒有意義，如果(guo)是(shi)假(jia)貨，客戶就(jiu)(jiu)(jiu)等(deng)于被騙了。
曾經(jing)有個學員(yuan)，在(zai)客戶已經(jing)簽單，付了訂金的情況下，這份合同價格是11.4萬元，最后他把這個單子搶過來了，簽的是17.1萬元，他是怎么做到的？確定性+恐懼。
無數案(an)例告(gao)訴我們，一(yi)次(ci)性(xing)就(jiu)把(ba)事情(qing)做對(dui)才是最(zui)省(sheng)錢的(de)，否則，最(zui)后的(de)不滿意、各種修(xiu)修(xiu)補補、反(fan)復(fu)糾纏，時間、精力(li)、錢一(yi)樣不會少化，還影(ying)響心情(qing)，你(ni)說對(dui)嗎？
銷售都會(hui)搶單子(zi)，不(bu)用害怕，因為搶單不(bu)只有拼價(jia)格這一條路，送大家一句話(hua)：一見(jian)鐘情不(bu)是(shi)情，橫刀奪(duo)愛才(cai)是(shi)愛
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111132.html
