趙一波（企業(ye)營(ying)銷咨詢專家）
誘餌比賣點重要100倍
賣(mai)點(dian)不(bu)重(zhong)要(yao)，誘(you)(you)餌才重(zhong)要(yao)，比設(she)置(zhi)賣(mai)點(dian)更重(zhong)要(yao)的是設(she)置(zhi)誘(you)(you)餌。不(bu)要(yao)和客戶在社(she)交(jiao)軟件(jian)當中講(jiang)產品，你發了一堆文字，經常客戶就沒(mei)消息了，你也聯系(xi)不(bu)上(shang)了，社(she)交(jiao)軟件(jian)最應該做的事情就是設(she)計誘(you)(you)餌。
案例(li)一(yi)(yi)：“王總(zong)，上個月我們剛剛幫另外(wai)一(yi)(yi)個品牌，優化了一(yi)(yi)下(xia)他的逼單(dan)環節，三(san)個點，他的整個成(cheng)交率就(jiu)提(ti)升了14%，業績(ji)直接翻翻，我把他們的戰報發(fa)給您看一(yi)(yi)下(xia)。”王總(zong)很感興趣問(wen)：“那你(ni)是怎么做到的呢(ni)？”“您現在有時(shi)(shi)間嗎？我占用你(ni)五分鐘的時(shi)(shi)間跟(gen)您語音匯報一(yi)(yi)下(xia)。”
案例二(er)：“王校長，最近我們研究(jiu)了(le)一(yi)(yi)個引流的方法，利(li)用(yong)老學員拉(la)(la)新(xin)做(zuo)裂(lie)點，信任(ren)度極高，非常容易成(cheng)交，第一(yi)(yi)次拉(la)(la)來(lai)的新(xin)學員就(jiu)可以簽單，很多學校都在用(yong)這(zhe)種方法，抽個時間，我跟您匯報一(yi)(yi)下。”“那你能(neng)跟我講一(yi)(yi)下嗎？”“明天上(shang)午(wu)您有時間嗎？我當面跟您匯報一(yi)(yi)下，因為有些材料不解釋看不明白。”
注意：所有的賣點必須等在(zai)語音或者見面的時(shi)候才(cai)會溝通，在(zai)社交軟件中只(zhi)設置誘餌。
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