趙一波（企業營(ying)銷咨詢專家(jia)）
不(bu)陪客戶喝(he)酒就不(bu)能掙(zheng)錢嗎？
見過很多(duo)銷(xiao)售這樣講：我(wo)是干銷(xiao)售的，我(wo)要把(ba)我(wo)的產品賣給(gei)(gei)客戶(hu)，不陪客戶(hu)喝(he)酒(jiu)，我(wo)能(neng)怎么(me)辦(ban)？不喝(he)酒(jiu)，拿不下單子，我(wo)恨(hen)那個人恨(hen)得牙癢癢，但是沒辦(ban)法，他得給(gei)(gei)我(wo)簽字啊。
姜文拍(pai)的電影(ying)“讓子(zi)彈飛”，討論的就是(shi)這個話題，人到(dao)底能(neng)不能(neng)站(zhan)著把(ba)錢(qian)掙了？葛優說，要么跪著掙錢(qian)，要么站(zhan)著沒(mei)錢(qian)。姜文說要站(zhan)著,也要掙錢(qian);最后(hou)站(zhan)著把(ba)錢(qian)掙了。
你(ni)要知(zhi)道低(di)段位的(de)銷(xiao)售和高(gao)段位的(de)銷(xiao)售是不一(yi)樣(yang)，低(di)段位的(de)銷(xiao)售往往是巧言令色(se)足恭，而一(yi)個(ge)真正高(gao)段位銷(xiao)售員，他是可(ke)以(yi)跟(gen)你(ni)平(ping)等的(de)對話，會讓(rang)你(ni)覺得這個(ge)人有分寸、有學養，愿意跟(gen)他成為朋(peng)友。你(ni)也許會說(shuo)我(wo)做(zuo)不到啊,短期你(ni)可(ke)能是做(zuo)不到，但(dan)你(ni)應(ying)該朝著這個(ge)方向(xiang)努力(li)。
我們見到過很(hen)多(duo)人不(bu)得(de)已,巧(qiao)言令色足恭，可以(yi)理解、可以(yi)接受，但要清(qing)楚這(zhe)絕不(bu)是一件(jian)好事(shi)，你需要朝著(zhu)(zhu)更好的(de)方向發展，你要慢慢的(de)學會(hui)站著(zhu)(zhu)能夠(gou)掙錢。
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