趙一(yi)波（企業營銷咨詢專(zhuan)家）
厲(li)害的銷售套路有哪些？
你身邊有沒有朋友，每個月(yue)都能拿銷(xiao)(xiao)冠的？其實銷(xiao)(xiao)冠就(jiu)像天(tian)鵝，看上(shang)去優雅高貴，但雙腳壓(ya)根兒就(jiu)沒停過，只(zhi)有保持住(zhu)優雅，才能跟鴨子拉開(kai)差距。
你在朋(peng)友圈(quan)一定(ding)見(jian)過微商每(mei)天曬豪車、曬轉賬記(ji)錄(lu)，他們(men)這(zhe)是(shi)運用了社會(hui)認同的方法，大眾(zhong)會(hui)普遍(bian)認為他們(men)有(you)較強的實力(li)，但不是(shi)每(mei)一個人都(dou)有(you)那個條件的，怎么辦(ban)呢？我來告(gao)訴你：
1.曬價值。多發(fa)一些客(ke)戶的(de)好(hao)評反饋(kui)，你幫他解決了(le)什(shen)么問題(ti)，能夠(gou)讓別(bie)人很心動，記錄成交時間(jian)，服務跟蹤的(de)周(zhou)期(qi)和最(zui)后(hou)的(de)結果，每一個成交的(de)案例都是你的(de)資本；不會拍照片的(de)銷售不是好(hao)銷售，補拍一些談(tan)判的(de)過程(cheng)、簽約的(de)合影(ying)，借(jie)此增加客(ke)戶的(de)信任度。
2.下危(wei)機。試想一下，如(ru)果你掌握了銷售(shou)的(de)(de)系統思維，你的(de)(de)業績能夠(gou)增長多少倍？同理(li)可得，如(ru)果你做學歷提升(sheng)，就得告訴(su)客(ke)戶，憑你現在的(de)(de)學歷，很(hen)難找到一份高薪的(de)(de)工(gong)作(zuo)，連碩士月收入過萬都很(hen)難，更何況你？引(yin)發(fa)人(ren)性的(de)(de)恐(kong)懼，才能夠(gou)讓客(ke)戶重(zhong)視(shi)，痛(tong)則通，不痛(tong)怎么通？
3.多元(yuan)化的(de)(de)思維。銷(xiao)售的(de)(de)功底(di)體現在他見過和了解(jie)過的(de)(de)不同(tong)(tong)的(de)(de)溝通方法，以前，我每天都會問同(tong)(tong)事：你(ni)是怎么(me)出單的(de)(de)？這樣(yang)能(neng)夠掌握他們的(de)(de)成(cheng)交(jiao)話術(shu)，累計在一(yi)起就變(bian)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)(de)了，學習才是第一(yi)生產力，你(ni)幫(bang)客戶解(jie)決(jue)問題(ti)的(de)(de)能(neng)力越(yue)強，你(ni)的(de)(de)收入(ru)才能(neng)夠越(yue)高。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111240.html
