鬼谷子在他的(de)《謀篇》中這樣(yang)說(shuo)： “事貴制人，而不貴見制于人。”意思是說(shuo)：
做事最(zui)重要的在于控制(zhi)(zhi)人(ren)(ren)而(er)不被別(bie)人(ren)(ren)所控制(zhi)(zhi)。能控制(zhi)(zhi)別(bie)人(ren)(ren)，就多了很(hen)多機(ji)會(hui)、多很(hen)多選擇、就掌握了必(bi)勝之權；被別(bie)人(ren)(ren)控制(zhi)(zhi)了，將(jiang)少很(hen)多機(ji)會(hui)，而(er)可能會(hui)遭受(shou)別(bie)人(ren)(ren)的致命打擊。
而做(zuo)好“制人(ren)”的第一(yi)步(bu)，就是要(yao)進(jin)行“釣情”。所謂“釣情”釣的就是對方(fang)的真(zhen)情實感。盡管人(ren)心難測，但其(qi)喜怒好惡總會在一(yi)定的條(tiao)件(jian)下(xia)顯露(lu)出來，游說(shuo)者(zhe)要(yao)善于(yu)營造(zao)足以(yi)導致(zhi)他(ta)泄露(lu)其(qi)情的環境條(tiao)件(jian)，察言觀(guan)色，投其(qi)所好，從而達(da)到操縱對方(fang)的目的。
鬼谷子一個(ge)重要觀點(dian)“事貴(gui)制人”，你知(zhi)道嗎？
春(chun)秋時期，鄭(zheng)武(wu)公想(xiang)討伐胡人，卻把自(zi)己的女兒嫁(jia)給胡人首領，并故(gu)意問群臣：“我想(xiang)發動戰爭，你(ni)們說討伐哪個國家比較好？”
一個叫關其思(si)的臣子說(shuo)：“可(ke)向胡人(ren)(ren)出兵。”沒(mei)想(xiang)到，鄭武公立馬殺(sha)掉關其思(si)，并且對外聲稱：“胡人(ren)(ren)乃是我們(men)親如兄弟的鄰邦，你(ni)卻(que)說(shuo)可(ke)以討伐，一定(ding)要殺(sha)了你(ni)。”
胡人的國(guo)君聽(ting)到后，認為鄭(zheng)國(guo)是親戚從而(er)不再防(fang)備。不久，鄭(zheng)武公(gong)便對胡人發動突然襲擊，攻占了他們的國(guo)家(jia)。
諾，大(da)臣關其思雖(sui)然說的話(hua)是正(zheng)確的，卻被鄭武公拿來做取(qu)信胡人(ren)的背書而被殺。可見(jian)，人(ren)在江湖，重(zhong)(zhong)要的不是話(hua)說的對(dui)或不對(dui)，重(zhong)(zhong)要的也不是你聰不聰明，而是了(le)不了(le)解對(dui)方真正(zheng)的需求。
在不了(le)解對方的真實(shi)需求的情況下就(jiu)貿然推(tui)銷(xiao)自(zi)己，這是個(ge)瞎子！
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