很多從事(shi)銷售的(de)(de)小伙伴來信說(shuo)，自己(ji)工作任(ren)勞任(ren)怨勤(qin)勤(qin)懇懇，但(dan)是一晃(huang)幾年就是得不到(dao)升職加薪，甚(shen)至自己(ji)的(de)(de)一些(xie)銷售建議匯報給領導還經(jing)常感(gan)覺被(bei)忽略、建議也不被(bei)采(cai)用，感(gan)覺自己(ji)的(de)(de)價值無法展現不被(bei)領導看(kan)中？
也(ye)有(you)的小(xiao)伙伴(ban)說(shuo)，和同事們或朋友在一起，他們都聊(liao)的很(hen)嗨，而自己卻感到沒什(shen)么(me)好聊(liao)的，所以沒什(shen)么(me)存在感，常感覺自己好像是多余的？
工(gong)作(zuo)或生(sheng)活，我們(men)都盡量(liang)不(bu)要讓自(zi)己被邊緣(yuan)化，因為(wei)資(zi)源總是掌握在主(zhu)流手里，一旦(dan)自(zi)己被邊緣(yuan)化，就不(bu)被領導重(zhong)視，好的資(zi)源自(zi)己搶(qiang)占(zhan)不(bu)到，那(nei)么在競爭中，由于缺衣少食(shi)，巧(qiao)婦難(nan)做無米之炊(chui)，我們(men)處(chu)境會很艱難(nan)。
那么(me)我們(men)如何表現自(zi)己(ji)，才能(neng)獲(huo)得公司領導(dao)的(de)重視，在(zai)公司有(you)存在(zai)感，能(neng)獲(huo)得資源，從而讓自(zi)己(ji)的(de)人生順風順水呢？
1 充滿正能(neng)量，主(zhu)動積極對待(dai)工作
色哥做(zuo)銷(xiao)(xiao)售管(guan)理時有個感觸，好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售是積極上進，你安排一個事情給(gei)他，他不會(hui)抱怨而是直接接受命令，然后就去執(zhi)行(xing)命令，這樣有正能量且執(zhi)行(xing)力強的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，往往都業績做(zuo)的(de)(de)出(chu)色而且深(shen)受領導(dao)的(de)(de)喜愛和重視。
當然(ran)了，色哥也遇(yu)到(dao)過幾個(ge)(ge)(ge)喜歡(huan)抱(bao)怨的(de)銷(xiao)售。2012年的(de)時(shi)候，我(wo)派一個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售去山西開發(fa)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)開發(fa)的(de)不是很順利(li)，這個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售就(jiu)開始抱(bao)怨了，說他(ta)不適(shi)合這個(ge)(ge)(ge)省(sheng)份，要求調到(dao)其他(ta)省(sheng)去做省(sheng)區經理，我(wo)拒絕了，然(ran)后這個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售又開始抱(bao)怨說自(zi)己天(tian)天(tian)在外(wai)面(mian)出差很辛苦，于是請假半個(ge)(ge)(ge)月(yue)，回老(lao)家了。
而我看他請半(ban)個月假回(hui)老(lao)家修(xiu)正(zheng)自己，我直接給人(ren)力(li)資源下個通(tong)知，讓人(ren)力(li)資源直接把這(zhe)個銷售給解聘了。
銷售(shou)管(guan)理者在使(shi)用(yong)人(ren)才時，有(you)個標準(zhun)，有(you)意(yi)愿(yuan)(yuan)有(you)能(neng)(neng)力(li)的重點使(shi)用(yong)，有(you)意(yi)愿(yuan)(yuan)無(wu)能(neng)(neng)力(li)的培訓(xun)使(shi)用(yong)，而有(you)能(neng)(neng)力(li)無(wu)意(yi)愿(yuan)(yuan)的監(jian)督使(shi)用(yong)，無(wu)能(neng)(neng)力(li)無(wu)意(yi)愿(yuan)(yuan)的放棄使(shi)用(yong)。
從這個用(yong)人標準來看，我們銷售人員想獲得公司(si)領導的重視，必須先(xian)有熱愛工作努力工作的意愿。有了這個正(zheng)能量，領導和他(ta)人會(hui)看在眼里，也會(hui)優(you)先(xian)提拔使用(yong)你。
2 主動(dong)向(xiang)領導和他人(ren)展示(shi)我們的善意(yi)
俗(su)話說酒香(xiang)也怕(pa)巷子(zi)深，現在的(de)(de)競爭(zheng)那(nei)么激烈，讓(rang)他人(ren)或自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)領導洞(dong)察出自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)，可能需要太長的(de)(de)時間，甚至領導根(gen)本不關(guan)注你(ni)，根(gen)本不去(qu)注意你(ni)，所以(yi)，與其(qi)被動的(de)(de)等待領導主(zhu)動的(de)(de)識(shi)別出你(ni)的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)，不如我們銷(xiao)售人(ren)員把自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)表現，把自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)展示給(gei)領導，主(zhu)動的(de)(de)讓(rang)領導知道我們的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)。
如果我們言行一致，領導就不僅僅知道我們的(de)(de)好，他也認(ren)可我們的(de)(de)好，這樣，一旦有機會(hui)，領導就會(hui)優先把資源(yuan)分(fen)配給(gei)(gei)我們，因為從領導的(de)(de)角度(du)來說(shuo)，資源(yuan)分(fen)配的(de)(de)時候，與其分(fen)給(gei)(gei)一個(ge)不熟悉的(de)(de)人，不如分(fen)給(gei)(gei)一個(ge)熟悉的(de)(de)人，因為熟悉的(de)(de)人自(zi)己知道他了(le)解(jie)他，能(neng)掌控他，掌控結果。
具(ju)體的做(zuo)法(fa)是，我(wo)們(men)除了認真完成好上級交代的工(gong)作之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)銷售人員還要(yao)主(zhu)動去(qu)承(cheng)擔一些“分外(wai)”工(gong)作會為你(ni)錦上添(tian)花。
比如，有次生(sheng)產車(che)間的(de)生(sheng)產線要搬(ban)到另(ling)外一(yi)個場(chang)地，本來搬(ban)遷(qian)生(sheng)產線和(he)銷售(shou)員是(shi)無關(guan)的(de)，但(dan)是(shi)我看到生(sheng)產線搬(ban)遷(qian)，我就安排(pai)我屬下的(de)銷售(shou)和(he)我一(yi)起行動起來，幫助生(sheng)產部們(men)搬(ban)遷(qian)。雖然這(zhe)樣做可能自(zi)己部門會辛苦一(yi)點，但(dan)是(shi)給人(ren)的(de)印象確是(shi)我們(men)銷售(shou)部對待同事(shi)對待工作(zuo)蠻熱(re)心(xin)。
做的(de)這些事情，最后(hou)會匯總成別(bie)人或領(ling)導對(dui)你(ni)的(de)印(yin)象和評(ping)價，比(bi)如，我們公司總裁對(dui)我的(de)評(ping)價就(jiu)(jiu)是：倪總的(de)優點(dian)就(jiu)(jiu)是行動力強，敢干。
他的(de)這(zhe)些評(ping)價(jia)就(jiu)是對待工作我從來不(bu)推遲，盡力認真第一時間(jian)完成。有了領(ling)導對你好的(de)評(ping)價(jia)，那(nei)么被領(ling)導重視，升職加薪就(jiu)是理所當然的(de)事情了。
現在的(de)銷(xiao)售環境(jing)是買方市(shi)場(chang)，銷(xiao)售人員為了更好(hao)的(de)加深客(ke)戶感情，已經(jing)從(cong)工(gong)作本(ben)身，發展到工(gong)作之外的(de)競爭。比如，一個從(cong)事醫療器械銷(xiao)售的(de)銷(xiao)售員告訴我(wo)，他(ta)說，倪總，我(wo)現在和(he)客(ke)戶交流已經(jing)不在辦公室(shi)了，而是醫院的(de)停車場(chang)。
我(wo)很(hen)好奇(qi)，問他為什么(me)。
他說，辦公室里坐著其他的醫生(sheng)(sheng)同事，有些話不(bu)好(hao)說，而(er)他每天早(zao)晨7點50分，在醫生(sheng)(sheng)上班(ban)前(qian)，就(jiu)在醫院的停(ting)(ting)車(che)場(chang)幫醫生(sheng)(sheng)客戶先搶(qiang)個(ge)位(wei)置，然(ran)后買好(hao)早(zao)飯，這樣雖然(ran)不(bu)宣(xuan)傳產(chan)品，但是通過幫醫生(sheng)(sheng)做些占停(ting)(ting)車(che)位(wei)的事情也獲(huo)得醫生(sheng)(sheng)的好(hao)感，而(er)停(ting)(ting)車(che)場(chang)又比較隱蔽，有些話好(hao)說出口，他的很多主張都是在停(ting)(ting)車(che)場(chang)向醫生(sheng)(sheng)推薦的，收到很好(hao)的效果。
3 必須及(ji)時反(fan)饋信息給領導
工(gong)作中，領(ling)導總會交代(dai)一些(xie)事情、布(bu)置一些(xie)任務給我們(men)(men)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)去處(chu)理(li)，比如，領(ling)導給我們(men)(men)一個客(ke)戶，讓(rang)我們(men)(men)銷(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan)去跑跑，由于銷(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan)每天都在拜(bai)(bai)訪客(ke)戶，所以，可(ke)能我們(men)(men)會根據自己的(de)工(gong)作優(you)先順序，去安排拜(bai)(bai)訪領(ling)導給我們(men)(men)的(de)客(ke)戶，拜(bai)(bai)訪后基本(ben)上(shang)我們(men)(men)也是等待(dai)領(ling)導問詢的(de)時候，再向他匯報這個客(ke)戶的(de)拜(bai)(bai)訪結果(guo)。
實際上，這種處理領導安排(pai)的客戶的事情(qing)方(fang)法是錯誤的。
有句話形容拍馬屁，說，領(ling)導的事(shi)再小的事(shi)情(qing)也是(shi)大事(shi)。這句話雖然(ran)是(shi)調侃，但是(shi)試問，哪一個(ge)人安排人去做事(shi)，而不(bu)去關注(zhu)事(shi)情(qing)結果呢？
領(ling)導(dao)安排你一(yi)件(jian)事情(qing)，領(ling)導(dao)自然也(ye)關心關注事情(qing)的結(jie)果，但是(shi)，你接到領(ling)導(dao)安排的事情(qing)后，不(bu)是(shi)第一(yi)時間去處(chu)理，即使處(chu)理了(le)也(ye)不(bu)主(zhu)動的向(xiang)領(ling)導(dao)匯報事情(qing)結(jie)果，這樣領(ling)導(dao)豈不(bu)是(shi)覺得你把他的話(hua)耳邊風，你不(bu)重(zhong)視他的話(hua)！
當領導覺得(de)你不重視(shi)(shi)他的(de)話的(de)話，那么(me)請問(wen)，領導為(wei)(wei)什么(me)要重視(shi)(shi)你呢？為(wei)(wei)什么(me)要高看你呢？
所以，領導交代的事情(qing)再小的事情(qing)，我們也(ye)要(yao)第(di)一時間去(qu)處(chu)理，哪怕失敗了，也(ye)不要(yao)緊，也(ye)要(yao)第(di)一時間向(xiang)領導反應匯報(bao)，看領導有沒有下一步(bu)的指示。
唯有第(di)一(yi)時間(jian)處理領導安排的事情(qing)，第(di)一(yi)時間(jian)匯(hui)報(bao)事情(qing)的處理結(jie)果，唯有這樣多和(he)領導及時交流(liu)，我們和(he)領導的關系才會不斷進步。
什么(me)叫親(qin)信(xin)(xin)(xin)？親(qin)著親(qin)著，就(jiu)信(xin)(xin)(xin)了(le)。老(lao)朋(peng)友們肯(ken)定都知道，這句話我在很多(duo)地方說過很多(duo)遍(bian)，所以，我們想讓(rang)我們的(de)領(ling)導(dao)重視(shi)我們，把我們當親(qin)信(xin)(xin)(xin)，我們必須(xu)及時匯報事情處理結果，這樣和(he)領(ling)導(dao)互動(dong)，互動(dong)多(duo)了(le)，我們自然就(jiu)成了(le)能和(he)領(ling)導(dao)對話的(de)人，成為領(ling)導(dao)的(de)親(qin)信(xin)(xin)(xin)了(le)。
人(ren)生在世，沉(chen)沉(chen)浮浮，盡人(ren)事，聽(ting)天(tian)命，我們既讓(rang)(rang)來(lai)到了這(zhe)個世界，就(jiu)要(yao)盡自己*努(nu)力，讓(rang)(rang)自己離權、名、利更近些，而得到公司的(de)重視(shi)是實現更進(jin)一(yi)(yi)步的(de)關鍵(jian)所(suo)在，所(suo)以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)記(ji)住“一(yi)(yi)要(yao)有滿(man)滿(man)的(de)正能量，對待工作積極認真；二要(yao)主(zhu)動熱情(qing)的(de)和(he)領(ling)(ling)導(dao)示好；最(zui)后我們還必(bi)須及(ji)時反饋信息給領(ling)(ling)導(dao)”，這(zhe)三(san)點(dian)不可不學，不可不用(yong)。
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