想要做好直播(bo)帶貨這件事，提高(gao)直播(bo)間轉(zhuan)化(hua)率(lv)，你至少需要搞定這三個(ge)問題：播(bo)前準備(bei)、播(bo)中運營(ying)、播(bo)后復盤。
播前準備
播(bo)(bo)前(qian)準備包括直播(bo)(bo)間搭建、直播(bo)(bo)設(she)備選擇、主播(bo)(bo)人(ren)設(she)、直播(bo)(bo)腳(jiao)本、開播(bo)(bo)前(qian)引流等。
其(qi)中(zhong)最重要(yao)的三(san)個(ge)要(yao)素就是主播(bo)人(ren)設、直(zhi)播(bo)腳本和開播(bo)前引流(liu)。
主播(bo)(bo)人設：圍繞“人、貨、場”的(de)直播(bo)(bo)帶貨，人是首要核心。在初(chu)期，人設鮮明(ming)的(de)主播(bo)(bo)更容易脫穎而出。
一(yi)個出(chu)色的(de)(de)主播(bo)人設，能給用戶(hu)留下深刻的(de)(de)印象，隨之增長的(de)(de)就是粉絲(si)和(he)粘(zhan)性。
除(chu)此之外，主播(bo)能(neng)(neng)力(li)(li)還包括選(xuan)品能(neng)(neng)力(li)(li)、控場能(neng)(neng)力(li)(li)、專(zhuan)業知識(shi)、銷售能(neng)(neng)力(li)(li)、互(hu)動(dong)能(neng)(neng)力(li)(li)等。
雖然，并不是每一(yi)個新手主播(bo)都能具備所(suo)有的(de)(de)能力，但是通過實踐和專(zhuan)業的(de)(de)學習(xi)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都可以成(cheng)為一(yi)個專(zhuan)業的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶貨主播(bo)。畢竟，李佳琦、薇婭(ya)們也(ye)不是第一(yi)次做主播(bo)，就能夠有現在的(de)(de)成(cheng)績。
直播腳本：腳本的最(zui)大(da)作用，就是(shi)提(ti)前統籌(chou)安排好(hao)每一(yi)步要做(zuo)的事(shi)情。一(yi)張表格讓你事(shi)半功倍。
個合格(ge)的直播(bo)腳本，至少(shao)應該包括(kuo)直播(bo)主題、時間節點、活動環節、產品(pin)講(jiang)解和成(cheng)交方案(an)五大塊(kuai)。
我們把直播SOP（標準作業程序）化，從(cong)什么人講(jiang)，講(jiang)什么產品，產品怎(zen)么擺放(fang)，怎(zen)么調價(jia)格，怎(zen)么演示，都是根據腳(jiao)本(ben)來執(zhi)行的。
播中運營：
直播(bo)(bo)(bo)互動(dong)技巧、下期直播(bo)(bo)(bo)預(yu)告、直播(bo)(bo)(bo)賣(mai)貨活動(dong)設置(zhi)等(deng)；
播后運營
立即復盤、售后跟(gen)蹤、抽獎跟(gen)蹤、粉(fen)絲維護；
想要(yao)做(zuo)好一場(chang)直(zhi)播，通過直(zhi)播漲(zhang)粉、變現，播前運營、播中運營、播后運營一個都不能(neng)少(shao)。三者一起發(fa)力，目標才能(neng)完成。
直播設備選擇
基本(ben)組合(he)：手機+支架+音樂播放設(she)備+補(bu)光燈+有線耳機
升(sheng)級組合：手(shou)機+支架+音(yin)樂播放設備+補光燈+麥克風+聲卡
想做好直(zhi)播帶貨，你需要具備哪些核心(xin)技能(neng)？
手(shou)機(ji)推薦(jian)華為p30 pro、Iphone XR、Iphone 11及以上系列(lie)，另外 OPPO，小米等(deng)國產(chan)手(shou)機(ji)旗艦機(ji)型(xing)也(ye)值得入手(shou)。
燈光(guang)與支(zhi)架可(ke)以(yi)直接購買一體(ti)設計的(de)環(huan)形補光(guang)燈，淘(tao)寶搜索“直播(bo)神器”就可(ke)以(yi)看到(dao)，市(shi)場價(jia)200-500元(yuan)。
直播設備開播前(qian)確保齊全(quan),設備檢查調試(shi)無故(gu)障。避免開播后出現問題
系統的賬號運營包括(kuo)：
人設定(ding)位(wei)(wei)、內容定(ding)位(wei)(wei)：你是誰，你能提供什(shen)么價值。
人(ren)設一定要有記憶(yi)點(dian)，沒有記憶(yi)點(dian)的人(ren)設都不叫(jiao)人(ren)設。
內容也就(jiu)是選擇的(de)細(xi)(xi)分(fen)行(xing)業，越垂(chui)直越細(xi)(xi)分(fen)越精準。
內容(rong)規劃(hua)：堅持每天生產優(you)質(zhi)原創視頻，為直播做預告，留住粉絲
視(shi)頻制作：視(shi)頻拍攝、視(shi)頻剪輯、
另(ling)外還有視(shi)頻發布(bu)、腳本(ben)文案(an)打磨、粉絲運營(ying)等等一系列的運營(ying)要(yao)點。
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