鉆石主播如何挖掘優(you)質賣點(dian)話(hua)術。什么樣的話(hua)術才能讓用戶(hu)產生(sheng)共鳴呢？需要在撰(zhuan)寫(xie)的時(shi)候與(yu)用戶(hu)產生(sheng)互動，讓用戶(hu)感受到體驗感、信(xin)任感、真實感和(he)超(chao)值(zhi)感。那真實感具體代表(biao)什么？
第一點(dian)，體(ti)驗(yan)感。體(ti)驗(yan)感也就是產(chan)品(pin)(pin)的使(shi)用感受(shou)，需要主(zhu)播(bo)以(yi)聽覺(jue)(jue)、視覺(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)為(wei)主(zhu)，有針(zhen)對(dui)性的介(jie)紹產(chan)品(pin)(pin)賣點(dian)。比如服飾(shi)類(lei)，可以(yi)說穿上(shang)絲(si)滑(hua)透氣，不沾身等等。比如食品(pin)(pin)類(lei)，可以(yi)說吃了香酥(su)微辣、清爽等等。
第二點，信任感。也就是(shi)配合實際產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)(yong)，突(tu)出產(chan)品(pin)的(de)差異性賣點。比如(ru)有的(de)衣服的(de)賣點是(shi)不起球(qiu)(qiu)不勾(gou)絲(si)，那直(zhi)播的(de)過程中可以用(yong)(yong)鋼絲(si)球(qiu)(qiu)刮，用(yong)(yong)指甲劃來證明確實如(ru)此。
第(di)三點(dian)，真(zhen)實感。適合高品(pin)質的產品(pin)，需要(yao)把產品(pin)的優缺點(dian)都(dou)真(zhen)實的告(gao)訴大家。比(bi)如美妝(zhuang)類的遮(zhe)(zhe)瑕(xia)膏，優點(dian)是(shi)遮(zhe)(zhe)瑕(xia)效果好，缺點(dian)可能就(jiu)是(shi)比(bi)較(jiao)厚重(zhong)等等。
第四點，超值感。適合毛(mao)利空(kong)間較大的產品，可(ke)以通過(guo)比價夸張，主播央求運營給(gei)營銷福利等多種形(xing)式，展(zhan)現關于優質賣(mai)點話(hua)術。
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