有人說，在(zai)抖音賺(zhuan)錢很(hen)難(nan)。不是出爆(bao)款很(hen)難(nan)，而是平臺要你持續穩定(ding)地輸出內容，這個(ge)很(hen)難(nan)。作者(zhe)：ttaxn99
抖音網紅比不了電視電影明(ming)星(xing)，那是(shi)因為在抖音紅得快(kuai)，過氣更(geng)快(kuai)，想(xiang)一(yi)直(zhi)紅，那很難。
我們常說(shuo)看人、讀(du)心。在短視頻平臺鮮有讀(du)者，更(geng)多(duo)的只是觀眾。
大(da)家(jia)看短(duan)視(shi)頻，更多的是視(shi)覺傳(chuan)達和(he)情緒感染，但短(duan)視(shi)頻不容易(yi)引發大(da)家(jia)的深度(du)思考(kao)。
而閱讀不同(tong)，閱讀就像是和(he)人(ren)對(dui)話，有一(yi)個(ge)(ge)思考過程，會對(dui)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)產生長(chang)期認同(tong)。
短視(shi)頻所展(zhan)現(xian)的人(ren)(ren)(ren)物和(he)內(nei)容大多(duo)是在劇(ju)本(ben)、策(ce)劃、打扮化妝等藝術包裝、藝術加工下產生的，所以(yi)抖音里美貌和(he)有特點的人(ren)(ren)(ren)更容易火起來，但這個人(ren)(ren)(ren)是真(zhen)是假，本(ben)人(ren)(ren)(ren)實際上是否有深度(du)、有內(nei)涵(han)，那就不(bu)得而知(zhi)。
內容時代人人想打造個人IP，但更(geng)多人只(zhi)能做(zuo)流(liu)量網紅(hong)。
在內容平臺，跳同一支(zhi)舞，唱同一首歌，拍同一個(ge)段子，今天你(ni)(ni)紅(hong)(hong)(hong)了，明(ming)天她紅(hong)(hong)(hong)了，今天你(ni)(ni)是(shi)紅(hong)(hong)(hong)的(de)，明(ming)天你(ni)(ni)也可以(yi)是(shi)黑的(de)，沒關系，馬上就有新人又(you)紅(hong)(hong)(hong)了。
在(zai)抖(dou)音做內(nei)容，你能不能一直紅，平臺(tai)不關心(xin)，因(yin)為對于平臺(tai)來說根本就不重(zhong)要。任何人(ren)(ren)離開以后(hou)，馬上就有(you)人(ren)(ren)補位了，哪(na)怕還是同(tong)(tong)一個BGM，但是人(ren)(ren)不同(tong)(tong)了，同(tong)(tong)樣(yang)會給用戶帶來不一樣(yang)的新(xin)鮮(xian)感，對于平臺(tai)來說，這就夠(gou)了。
為(wei)什(shen)么短視頻(pin)時代(dai)人更容易(yi)成為(wei)流量網紅？
內(nei)容創作，需要保持新鮮感和情緒(xu)敏感，需要有不斷的靈感，需要穩定地(di)產出(chu)。
按照抖音的(de)(de)算法(fa)，你想要不(bu)定期爆發，那你就要有穩定的(de)(de)內容輸出，這種邏輯要求(qiu)對于內容創作者(zhe)來說(shuo)是一個很高的(de)(de)考核標準。
所以想做好(hao)抖(dou)音、用好(hao)抖(dou)音，就要有穩定且有質量的(de)產出，這(zhe)很考驗(yan)人。
抖(dou)音(yin)生(sheng)態雖然對(dui)內(nei)容創業者(zhe)的考驗很嚴苛，但(dan)抖(dou)音(yin)特(te)別適合商家扎根生(sheng)長。
抖音和(he)傳統電商平臺的(de)生(sheng)態是(shi)不同(tong)的(de)，抖音好比是(shi)一個(ge)超(chao)級廟(miao)會，傳統電商平臺是(shi)超(chao)級商場。
為什么(me)在抖音上(shang)即便你有穩(wen)定的內容(rong)質(zhi)量(liang)和內容(rong)產出，賺錢(qian)還是(shi)很難？
這是(shi)因為抖(dou)音的(de)流(liu)量模式決定了(le)這場(chang)競爭是(shi)殘酷的(de)。
為什么競爭(zheng)很殘(can)酷(ku)？
因為抖音是全域(yu)興趣電商，你面(mian)對的(de)是全品類的(de)競爭。
刷(shua)抖音(yin)就(jiu)(jiu)(jiu)像是逛廟(miao)會(hui)(hui)，更多(duo)的人都(dou)是隨(sui)機逛，看到什么新奇好(hao)玩的，你(ni)(ni)覺(jue)得有趣又覺(jue)得不貴，你(ni)(ni)可能就(jiu)(jiu)(jiu)隨(sui)手買了，他(ta)今天賣這個，明天賣的就(jiu)(jiu)(jiu)是別的，就(jiu)(jiu)(jiu)看誰更會(hui)(hui)吆喝，你(ni)(ni)是沖動消費。
說傳(chuan)統(tong)電商是(shi)賣(mai)場模式，那是(shi)因為傳(chuan)統(tong)電商是(shi)搜(sou)索電商，客戶去買東(dong)西是(shi)主動去找的，事先(xian)就有明確要買的東(dong)西，搜(sou)出(chu)來(lai)以后，貨比三家，各種比較(jiao)，會在(zai)意品牌、評價、售后，會比較(jiao)哪家真實惠(hui)，信(xin)譽高，暫時不(bu)買也會把(ba)店鋪(pu)或產品收藏(zang)起來(lai)，是(shi)比較(jiao)理性的消(xiao)費。
在傳(chuan)統(tong)電商平(ping)臺，主動搜(sou)索(suo)的流(liu)量占比(bi)高(gao)，消費意愿(yuan)強，雖然流(liu)量上不(bu)如(ru)抖音，但是客戶質量高(gao)，成交金額也高(gao)。
傳統(tong)電(dian)商(shang)(shang)平臺，流量是按(an)不同(tong)品(pin)類的關鍵詞(ci)來(lai)分的，不同(tong)的商(shang)(shang)家屬于不同(tong)的賽道，競爭相(xiang)對有序。
就像每個城市的(de)購(gou)物中心，不(bu)(bu)同(tong)的(de)購(gou)物需(xu)求(qiu)去(qu)不(bu)(bu)同(tong)的(de)樓層，因為(wei)不(bu)(bu)同(tong)的(de)樓層售賣的(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類不(bu)(bu)同(tong)，同(tong)品(pin)(pin)(pin)類的(de)商家是競爭關系(xi)(xi)，不(bu)(bu)同(tong)樓層之(zhi)間，購(gou)物需(xu)求(qiu)不(bu)(bu)同(tong)，沒(mei)有什么競爭關系(xi)(xi)，反過來還是互(hu)補的(de)流(liu)量。
以天貓電商平臺為例，你做競(jing)價就只是(shi)在(zai)同類(lei)商品(pin)搜(sou)索里和同行展開流量競(jing)爭。
商家們在同(tong)一個產(chan)品品類下(xia)競(jing)(jing)價，同(tong)類產(chan)品成本和(he)利潤是透明的，競(jing)(jing)價達到一個均衡點(dian)后，大(da)(da)家不會去虧本競(jing)(jing)價，這(zhe)樣(yang)大(da)(da)家都(dou)會有錢賺。
抖音(yin)平(ping)臺是更像是廟會(hui)(hui)，好比是全品(pin)類競(jing)爭，因為你(ni)(ni)逛(guang)廟會(hui)(hui)時(shi)，你(ni)(ni)也不確定會(hui)(hui)買(mai)些什么，你(ni)(ni)是怎(zen)么開心怎(zen)么逛(guang)，碰(peng)到(dao)特(te)別好玩(wan)、特(te)別實惠的(de)，你(ni)(ni)根本不會(hui)(hui)考(kao)慮售后，看上就買(mai)買(mai)買(mai)了。
所以我(wo)們在(zai)抖音上投流的時候，我(wo)們是在(zai)和誰競(jing)爭？
我們是在和所(suo)有的商家競爭。
所以你(ni)在和所有(you)(you)商家競爭的(de)時候，即便你(ni)打贏了你(ni)的(de)所有(you)(you)同行，也還有(you)(you)一個抖(dou)音上的(de)王者在等著你(ni)。
每(mei)個人每(mei)個月能消費的金錢都是(shi)有(you)數(shu)的。
在抖音平臺(tai)上，吃喝(he)玩樂，誘惑(huo)很多，想吸引人在你這兒消費，可不容易(yi)。
產品想脫穎而出，那么你的主播是不是才藝出眾？
所(suo)以說，商(shang)家的(de)(de)直播(bo)話術(shu)和(he)節奏都是(shi)(shi)精心(xin)設計的(de)(de)，就是(shi)(shi)為了快(kuai)速吸引(yin)大家注(zhu)意力(li)，然(ran)后引(yin)導你(ni)沖動消(xiao)費，快(kuai)速成(cheng)交(jiao)。這(zhe)里涉及一(yi)個很核(he)心(xin)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)問題，總結就是(shi)(shi)怎樣在不違反廣(guang)告法的(de)(de)情況下誘發人的(de)(de)沖動消(xiao)費？
答案就是不(bu)斷在在違法的邊(bian)緣瘋狂(kuang)試(shi)探(tan)。
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